背景：
唯一不变的是变化。抖音电商正在发生翻天覆地的变化。在这场变革中，平台上的品牌和专家要么抓住机遇、顺势发展，要么尾随而陷入泥潭。
变化一：整体体量增长100%（2020年GMV 5000亿，2021年1万亿）
变化二：重站内，少站外（2021年计划：站内6000亿，站外4000亿）
变化三：重直播、轻短视频（2020年：1300亿直播、300亿短视频）
变化四：支持人才和品牌（2021年计划：1000名人才、1000个品牌）
变化五：砍掉斗+，砍掉鲁班，发展千川。
面对变化，专家与品牌如何选择？
第一阶段：内容/电商
抖音是短视频内容平台，兴趣电商是其商业变现的重要业务场景，因此内容的基础地位不会改变，短视频的地位也不会改变。
当用户增速放缓的时候，抖音首先需要解决的就是变现问题：有两个角色，一是平台需要变现，二是人才需要变现，人才需要变现。必须有持续的内容创作动力。我们要解决专家的套现赚钱问题。
抖音商业变现第一阶段，做了两个尝试：
1、品牌方与主播私域流量合作，引流变现。
人才制作内容来吸引粉丝。品牌利用自身或MCN机构对接匹配达人传播品牌或产品内容，与明星合作收取合作费或交易佣金。
在此过程中，平台支持MCN机构帮助专家解决与品牌对接的问题。但很快就发现这种变现模式合作成本高、周期长、效率低、覆盖面不够，不可持续。
2、品牌直接与抖音平台公众流量合作，吸引流量并变现。
品牌直接与平台信息流合作，向平台购买流量，引导场外交易变现。这种变现模式效率高、效果明显、传播成本高，但可以持续很长时间。
但这种模式的缺点是，平台从品牌身上赚钱，但网红却没有。长此以往，专家失去继续创作的动力，平台失去内容，用户厌倦付费广告，三者皆受损。
第二阶段：野蛮发展
第二阶段，面对快手直播和微信视频号的竞争，抖音立即意识到必须解决明星商业变现的问题，否则就会失去创作者。解决办法就是疯狂生长，创造多种可能性，优胜劣汰。
1、平台邀请品牌开店、加入精选联盟，让短视频达人随时带货、分享佣金。
这是对专家的第一次考验。泛娱乐专家遇到了问题。因为电商产品是货币化的，消费者理性消费，他们只会信任垂直内容专家，并为他们的专业知识付费。
这种变现模式虽然传播成本低，覆盖专家范围广，但专家之间的竞争壁垒很低，用户很容易找到类似的产品，专家的内容很容易被复制，所以仍然不是一个优秀的变现模式。货币化模型。
2、鼓励专家直播、罗永浩等，直接实现场外或现场交易。
专家直播带货，是对专家的第二次考验。能创作短视频的达人却无法直播。因此，平台刻意培养和打造了一批直播带货专家，如罗永浩、张庭等。
有了领先的标杆，一大批中小直播达人开始进入这个市场，直播带货，收获颇丰。
3、平台发展鲁班业务，引入商品交易和变现业务。
以上两种是常规的变现模式。抖音还有一条非常残酷的变现路径，就是鲁班信息流带货。百年变石、科贝尔等就是第一批所谓的抖音品牌。
他们为单品打造大量短视频内容素材，开设大量账户，跑完ROI后疯狂花钱。在货到付款模式下，这些商家追求一次性交易，赚快钱。消费者受伤，平台也间接受损。亟待优化。
4、鼓励品牌商家自播直接变现。
这是目前抖音最希望并鼓励商家参与抖音变现的模式。商家遇到的最大问题是，没有直播能力，好的主播稀缺且流动性大。流量不是大问题，平台会不断增加流量。这对于品牌商家来说也是千载难逢的机会。 DOU+，鲁班即将过关，品牌自播即将开始。
商家遇到的第二大问题是品牌账号的内容生产能力低。抖音以短视频内容为主，账号与店铺的融合是必然的。店铺的权重和账号的权重同样重要。开始自播的商家开始重视通过FEED流购买流量，但对抖音账号上的短视频内容和私人粉丝数量还没有足够重视。
第三阶段：划分与合并
我们目前经历的是第三阶段：抖音的电商业务已经度过了残酷的考验期，健康的变现模式已经出现，接下来需要进行调整。该扔掉的扔掉，该关闭的关闭，该关闭的合并。结合。
1、该扔的扔掉——鲁班的货到付款
鲁班业务调整分为三个阶段： 第一阶段：全面关闭货到付款业务。由于货到付款业务，商家没有复购场景，一次性交易对消费者也有害，而且售后没有保障，所以关闭。这是不可避免的。
第二阶段，在豆点的商品页面进行鲁班信息流交易，评估发货账号权重和店铺权重。入驻品牌设置友联库门槛，从源头把控商户质量。
第三阶段，鼓励新品牌商户在前川开设信息流电商业务。当这项业务顺利运行时，鲁班信息流业务线可以在6月份正式关闭，并改为千川短视频信息流。
2、水平的高低——带动直播场外的流量
2020年底，抖音果断关闭了直播流量，只允许短视频进行站外跳转。目的是保住流量，发展网站内的电商闭环。
3、组合中的组合——豆+、Feed流、鲁班的合并
DOU+、Massive Engine、鲁班、星图，这些都是抖音内部不同业务线的变现工具，也是野蛮成长期带来的混乱。既然健康的变现模式已经形成，变现工具的整合和统一就成为必然，这就是千川的出现。
从此以后，就只剩下千川和星图了。千川是品牌与平台合作的工具，星图是品牌与专家合作的工具。其中，千川只有短视频和直播两种类型，分别针对之前的鲁班和巨梁。
第四阶段：成型/冲击
分离与统一的时期，既是机遇，又是灾难。有些企业需要关闭，有些企业需要扩大。品牌的选择就成为关键。选择对了，就能乘风破浪，选择错了，就会堕入深渊。
接下来，抖音电商已经建立了三种健康的模式：
1、短视频吸引站外流量（达人、平台）
在抖音2021年的1万亿计划中，这个板块仍然占据了4000亿的40%，因此不容忽视。但这仅限于今年。按照抖音的策略，明年肯定会大幅缩减，甚至全面停摆。
幸运的是，该业务线中有两个货币化角色。品牌可以通过千川购买流量，也可以通过星图向专家购买流量。平台能赚钱，专家也能赚钱。
2、现场专家带货（短视频、直播专家）
抖音电商今年有三项扶持计划，帮助10万名年销售额10万的优质达人，其中1万名年销售额1000万的达人。显然，抖音将扶持一大批短视频和直播达人，让他们利用垂直专业能力帮助消费者选择品牌和产品。
这也是抖音和天猫在电商方面最大的区别。抖音是以人和专家为基础的。
3、现场品牌推广（短视频、直播）
三项扶持计划中的另一项，帮助1000家商户实现年销售额超亿元，其中星瑞品牌年销售额超亿元100个，优质产品年销售额超亿元100个。
因此，无论是扶持专家还是扶持品牌，抖音的年度目标都是具体到明确的数字。可见，方向明确，目标明确，必须完成。
