双十一是电商平台下半年最重要的营销节点。各大品牌都希望通过一场全国性的消费盛宴积聚动力，带动业务增长。目前，抖音电商已经成为众多头部品牌的重要经营阵地，并且仍有大量品牌持续加入，依靠抖音电商扩大市场份额。
9月19日，抖音商城双11带货节招商会正式召开。大会正式发布了双11商品节的核心玩法和节奏、大促销准入规则、营销策略以及平台产品和保障升级。本文将从定价策略、流量获取、打造热销品、平台政策等多个维度分享品牌的双11玩法策略，帮助品牌在双11促销期间抓住商机并实现确定性增长。
提高产品价格能力
让品牌抢占“双11”商机
正确运用定价策略可以有效刺激消费者购物。今年“双11”，平台推出“抖音商城金卡”、“官方即时折扣”、“定金预售”、“超级品类日”等多种玩法，通过优惠补贴、打折玩法，帮助品牌提前锁定用户需求。实现销售爆发。
其中，“抖音商城金卡”部分产品95折优惠，帮助参与品牌在新一二线城市聚集精致女性、高级中产阶级等优质用户。活动期间，品牌可提交申请参与“抖音商城金卡”玩法，直接提升品牌在优质用户群体中的集中曝光度，实现商务客群增长。
“官方即时折扣”玩法通过直接给予用户全额折扣，营造大促销、即时折扣氛围，加速用户决策。此外，还增加了全球流量曝光，以提高整体品牌转化率。 “定金预售”玩法，利用预售折扣，提前锁定用户需求，抢占大销消费能力； “超级品类日”在抖音商城采用“官方即时折扣+品类满折优惠券+品类特色玩法”三重折扣叠加吸引用户下单，同时链接曝光资源和流量资源，增加规模客户订单转化，帮助品牌实现业务爆发。
提高品牌获客效率
助力品牌主打抖音商城双11全球业务
客户群的规模决定了品牌规模、销售额和利润。为了提高品牌在双11期间的获客效率，抖音电商推出了多项玩法，从流量支持、曝光资源、新客增长等维度帮助品牌提升获客规模，实现爆发式业务和长期经营并重。
增加曝光资源，扩大品牌覆盖范围
双11期间，平台推出了品牌嘉年华、重点产品、联盟计划、商家新吸引力激励竞赛等游戏。平台通过专项扶持、品牌资源置换、流量激励等形式，帮助品牌实现营销突破、提升草根发展。人群规模。
其中，“品牌嘉年华”是抖音电商专门针对领先品牌推出的游戏玩法。它通过设置不同的子轨道为品牌提供支持。各赛道领先品牌可抢占平台全周期流量支持、顶尖专家撮合、大促定制宣传、站内核心资源（搜索、商城等）曝光、特惠电商双11服务保障。用户关注度，快速提升种草人群规模，实现业务、营销、用户规模的爆发。
“重点商品”将从商城曝光、搜索推荐、专家匹配等方面为品牌商品提供亿级流量激励；大促主会场海景房、大促热销产品金榜、每晚8点超值购物、直播间等商务位为大家带货提供曝光支持品牌。
作为抖音电商品牌的联合推广计划，“联盟计划”通过资源置换的方式，帮助品牌在抖音电商平台获得更多资源。活动期间，品牌在站外购买或自有广告中嵌入抖音电商视觉元素或引流至抖音商城，即可兑换相应价值的抖音资源，增加品牌曝光度，为品牌自有私域引流流量提升消费者对品牌的积极认知和忠诚度。
“商家新激励竞赛游戏”、“超值购买”、“店铺红包”、“闪购”等游戏方式，为品牌提供人才匹配、流量奖励、曝光支持、平台补贴等权益，帮助品牌发展。新客户，提高客户订单转化，推动品牌在促销期间实现业务跃升。
提前储水，提高获客效率
针对本次大促，平台推出“抖音旗舰-商家会员”活动，利用“周四会员日”和抖音旗舰-商家会员DOU挑战”玩法，通过0.01元锁定大礼和大额优惠券抽奖，大额优惠券等形式帮助品牌积累私域流量池，为蓄水期做准备；推出“抖音旗舰-抽奖试玩”玩法，以“元抽奖活动”的形式激发用户参与欲望”和“大品牌试用”，快速提升吸引新客的效率，帮助品牌在爆发期实现业务跃升；并利用抖音旗舰商户会员交易排行赛，为品牌提供流量激励，维系品牌品牌的持久曝光度。
在“招商新游戏-混合投资券吸引”游戏中，抖音电商将对品牌商户提交的活动产品进行财政补贴，打造兴趣点吸引用户下单，通过流量增加产品曝光度支持品牌提升。新效率。活动期间，平台流量支持和投入金额升级，助力品牌推广爆发。
精准营销实现品牌业务爆发
除了内容市场和货架市场之外，营销市场的巧妙运用也带动了整个区域的业务增长。这也使得上线成为品牌扩大话语权、催化爆品的必修课。
抖音商城双11好物节期间，“巨梁千川”坚持“二二六法则”，以抖音直播整体付费ROl为优化目标，挖掘整体优质流量，带动品牌直播间的成交额；推出超级跑量+ROI双倍提升产品组合，提升品牌广告效率，最大化品牌整体GMV。 “明星计划”与品牌广告合作推出高达15%+返利；商家不仅可以获得大促营销加油套餐，还可以在明星传播共创、联盟计划等促销活动中实现完整的营销生态共创。
此外，为了鼓励更多品牌参与巨流千川的上线，加速业务增长，巨流千川还推出多项活动，帮助商家率先释放电商节点新增长点。大促期间，商户可参加增速游戏、产品标准竞赛、金币任务等，完成相应任务即可获得相应的红包返利奖励，助力提升销量。
产品工具服务升级
双11助力品牌抖音商城降本增效
良好的用户体验可以打造品牌的核心竞争力。双11期间，抖音电商从财政补贴、商业工具升级、售后保障等方面帮助品牌在运营过程中降本增效，帮助品牌实现业务与口碑的双增长。
财政补贴方面，通过抖音月付分期免息、抖音支付月付商家联合补贴、抖音支付专属产品促销、运费保险补贴等金融方式，提升消费者购物体验，降低用户决策成本。帮助品牌提高客户订单转化。
在商业工具层面，抖音电商全面升级了抖音工作台、营销工具、会员工具、数据指南针，帮助品牌及时洞察大众需求，抓住商业热点，积累更多人的资产，实现短线营销。长期业务爆炸和长期业务扩张。高效运营，收入翻倍。
同时，为了提高用户售后服务体验，打造品牌美誉度。抖音电商为品牌提供免费的智能屏蔽工具。当消费者在途中发起退款时，智能拦截工具自动拦截并退款；并为订阅顺丰包邮服务的品牌在直播间/搜索页/商品详情页/提单页提供“顺丰包邮”标识。增强消费者对商家的认可度，提高客户订单转化。
抖音电商4大新策略
帮助品牌全面进化，为双11做好准备
借助全球电商的优势，品牌在抖音电商上的营销动作，不仅能提升品牌场内业务效率，还能带动场外门店销售，实现草草转化。整个地区的人口不断增长。近期，抖音电商发布多项利好政策，帮助品牌提升全球运营效率。
图文免佣金政策：与短视频、直播、产品卡不同，图文是品牌商家/作者带货的新类型。用户可以通过图文链接的购物车添加购买、下单；品牌可以利用图文带货效率高、流量大、转化好、人群优秀的优势，可以降低运营成本，提高运营效率；此外，如果品牌通过图文渠道带货并完成相应任务，平台将返还相应的技术服务费（佣金）。
新品返利政策：新品是品牌商和抖音电商业务增长的共同引擎。为了帮助商家解决从新品上线到爆款的一系列痛点，抖音电商打通了货架领域、内容领域、营销领域的新品营销。领克为品牌发布的新产品提供全生命周期支持。目前，平台上有两项常态化的营销IP活动【新一天】和【超级新品计划】，是品牌商家新品全网爆发的重要驱动引擎。今年9月至12月，平台还针对优质品牌商家推出了全新上线激励政策，新品增量GMV可享受高达100%的佣金返利。
观看后搜索：用户观看短视频后受到搜索的启发，这种搜索称为观看后搜索（例如：观看介绍PICO VR眼镜的短视频后，搜索piconeo3产品）。目前，该平台正在试行观看后搜索将出现在用户路径中的蓝色小词，允许品牌指定必须出现在【评论区最上面的词】或【搜索底部的词】中的“词”。视频]。预计将使观后搜索整体效率提升12倍。
会员运营与营销：在商户运营中，会员ARPU（每用户平均收入）是非会员的2.7倍。会员运营可以提升商户整体用户价值，从而实现增量店铺GMV。同时，由于会员上架的GMV比非会员高+10pt，通过提高会员交易比例，可以帮助商家优化经营利润。
今年“双11”促销期间，品牌可以利用平台新推出的利好政策，叠加双11好物节促销方式，获取更多高粘度、精准人群，为双11做好储备水，让品牌生意在双11活动中蓬勃发展。国庆节迎来了一年中的高光时刻。
