抖音直播带货时如何分配人员？如何分工？
直播的团队构成一般包括主播，其次是保证直播顺利进行的技术人员、前期选品人员、以及做一些辅助工作的员工。那么抖音直播带货时如何分配人员呢？如何分工？
抖音直播带货时，至少需要5到8人的团队配置。第一：直播总负责人； 1人；第二：主播，一主一副； 2个人；第三：推广专员； 1人；第四：产品上架、修改库存、卖点； 1人；第五：现场控制器； 1人；第六：短视频拍摄、剪辑人员； 1人；第七位：综合资料整理助理； 1人；每个人应该如何分工？
首先：直播总负责人；
带大家回顾每场直播，详细记录问题和解决方案，不断迭代直播中的每一个小细节和问题；分配每个人的具体工作；直播规则和玩法变化很快，多出去和行业交流，不断为你的团队注入新鲜血液；
第二：主播2名，一主一副；
两人交替直播，充分展现各自的全部实力，才能卖出好产品。考虑长远，方便复制下一个直播间，因为副播会跟着主播1到2个月，他的能力就会得到提升，他可以直接作为直播间的副本新建直播间，新建直播间配备分播。如此反复复制，可以快速复制几个直播间，操作也同样复制；
第三：推广专员；他主要负责放置feed 和dou+，如下所示。他每天都管理这里的事情，尤其是饲料。他需要留意他们。不然一不小心钱就全花光了！而且抖音早期，卖直播的可以付费打tag，不然会很慢！
第四：产品上架，修改库存，增加卖点；
总结弹幕，写下客户的反馈和痛点。最核心的是，你写的一定是客户所担心的，这样他读到的时候，就会觉得他的重要问题已经解决了！比如，如果你看到很多顾客提到有没有弹力很大的裤子，那么你就可以写出你产品的卖点：弹力超强，可以轻松做瑜伽；前一天把需要打印的款式全部穿上；打印出您今天要讨论的产品。表格，让大家知道市场上有什么产品；第五：现场控制；
密切关注直播客户的评论，总结客户的问题，并向主播反馈，或者直接大声发声，帮助客户解决燃眉之急；例如，如果你在评论区看到很多客户的反馈，想看下一个链接，主播就可以拿到一张这样的卡片，送给主播，帮助主播烘托气氛。由于大多数顾客观看直播时都没有耐心，主播可能会专注于讲解产品，而没有关注弹幕区域。这时候，现场控制器就发挥了很大的作用。现场控制员可以直接谈论客户的一些问题，例如询问他身高162厘米，体重120公斤。现场控制员会直接告诉他应该穿什么尺码。他将协助主播。当主播偶尔无词时，他可以补充一些内容。总之，直播间基本一秒都不能没有声音；
第六：短视频拍摄和剪辑的人；
短视频和直播可以互相赋能。一个几十万播放量的短视频可能会给直播带来上千的免费流量。从长远来看，会减少你很大一部分的推广费用。因此，在策划短视频时，能量越深入越好。不是为了完成短视频的数量，而是追求质量；短视频是内容，是抖音生态中非常重要的一部分。直播除了可以吸引流量之外，还可以宣传你公司的实力，展示公司的专业程度，以及负责人的态度，让客户更加信任你。其实这也是在为下一步购买直播间埋下种子；
观看短视频然后进入直播间的人都是比较有想法的粉丝。因为他们对你的产品、公司实力等有基本的了解，所以他们会停留更长时间，更容易转化。这会影响你的听众。整体观看者的平均停留时间较高会有帮助，系统会向您推荐更多流量；
第七：整理资料的助理；
数据整理和数据分析就像诸葛亮做直播一样。如果没有数据分析，基本上你现在赚的钱也会被懂数据分析的人赚到。没有数据支撑和审核，就如同盲人摸象。比如总结客户最关心的痛点，抱怨抱怨的点，这些抱怨抱怨的都是我们的机会。我们可以利用飞瓜数据观看每场直播的弹幕，下载这些弹幕数据，找到客户的痛点，下载下来，进行分类，然后将这些痛点按照数量进行排序。
主播们会按顺序说话，越说越多。比如你看同行、客户反映起球很多，那么你的直播间就可以说：如果我们的鞋子穿了3年起球，我们包邮退钱给你。这些可以快速捕捉客户的心理痛点，有效达成交易。这些不仅用在主播上，还可以添加产品卖点描述。客户在各个地方都能很快打消疑虑。这才是真正的营销和销售；比如停留时间，你看比如30个卖货的同事需要多长时间？比如他们都停留2分钟左右，你停留1分钟。他们是否试图保留人们的演讲技巧、产品和其他需要优化的方面？看看同行的粉丝转化率、粉丝团加入率、转化率等，看看你们之间的差距有多大。只有这样才能知道行业目前的水平如何，还有多大的提升空间？
最终看看客户的人口统计偏好。如果你卖裤子，可以搭配毛衣吗？因为这迎合了消费者的喜好，如果他看到这套搭配很顺眼，那么他就更有可能购买你的裤子；顾客的喜好反馈到直播间的装修中。顾客一进来，看到的感觉就很好。感觉就像家一样，可以触动他的灵魂，给他一种熟悉感，可以有效增加他的停留时间。
这就是数据分析指导和优化我们的方式。一切都是为了迎合平台的规则，让平台推荐更多的流量，最终获得更高的销量。
