保险公司微信朋友圈开门红产品要警惕注意一些暗“坑”以免被欺骗
小伙伴们，你们有没有注意到朋友圈里有一款叫做凯凯红的产品呢？如今，朋友圈的玩法有很多种。在朋友圈里，你可以通过各种方式撒狗粮、炫富。然而，更多人选择使用微信朋友圈来赚钱，微信商家很快就登上了屏幕。这里有微信商家，那里有微信商家。还有各种开局产品，但并不是所有开局产品都可以玩！
好的开始！好的开始！好的开始！
每年这个时候，保险公司都会再次上调保费，也许现在你已经开始在朋友圈看到各种开局不错的产品了。当你蠢蠢欲动的时候，不妨静下心来，擦亮眼睛，看看这些有前景的产品是否适合你或你的父母。
2018年保险公司开局良好，产品种类丰富，投保人选择眼花缭乱。据悉，今年凯旺的年收益已经超过4%，非常有保障。看起来比银行更“靠谱”。不过，在为凯旺选择保险公司时，还是需要注意一些隐藏的“坑”，以免上当受骗。
为了提振年终业绩，不少保险代理人频频暴露“短售快”、“限时限”、“产品折扣”等概念向消费者推销产品，利用投保人的盲目性。面对信息不对称和不透明的服从。心理，诱发冲动购买。
保险公司开门红的另一个隐患是销售人员在活动期间利用产品销售政策的行为夸大其词，不符合保险的最大诚信原则，导致宣传不实。
大约10年前，或许是受到同行对标和预算管理的影响，总公司对于年销售收入的目标比较明确。目标分解后，就会有相应的资源分配。为了确保年度目标的实现，各分公司在期初就会投入更多的精力和资源，这样年度迭代就会逐步循环，“开门红”变得更加美好。更重要的是。 ”1月2日，某保险公司精算师向21世纪经济报道记者回忆。
坦白讲，“开门红”是一种常规的商业营销行为，不仅帮助消费者选择性价比更高的保险产品，也帮助保险公司有序提升业绩、调整全年发展节奏。然而，随着竞争的加剧，销售由商业而非消费者需求驱动的迹象越来越明显。销售错误信息层出不穷。依靠费用打造规模已经成为一种难以言喻的痛苦。
存在合理吗？目前，几乎没有保险公司敢取消，因为没有人敢冒无法完成任务的风险，也没有人愿意被抛在后面。不过，正如国务院发展研究中心金融研究所教授朱俊生在接受21世纪经济报道记者采访时表示，保险公司和保险销售从业人员因生存问题，都有各自的困境。压力虽大，但保险业改变“唯增长”导向和“保费冲动”偏好也刻不容缓。
几乎没有人敢说“不”
一个好的开始和美好的一年？
对于保险公司来说，开门红是一场重要的战役。一般来说，每年的最后两个月，保险公司就开始动员全体员工，各种客户答谢会、产品推介会应接不暇，为的是明年一季度有一个“开门红” 。
从产品角度来看，在此过程中，由于销售预期较高，主要产品虽然略有不同，但主要是平均保费较高的长期储蓄或年金产品。受正式实施的《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（以下简称“134号文件”）影响，以往的快返年金补充万能账户搭配已消失，将被取消。五年后更换。红利年金与万能账户双主险产品组合，开始返还。
以太平洋人寿为例。其“开门红”主打产品为聚宝盆年金保险（分红型）+盈富年金保险（万能型）（2018年版）。与其他产品相比，保险年龄放宽至65岁或70岁。聚宝盆保险保障范围直至53岁，万能账户保证年利率为2.0%，现行结算利率为5.0%。此外，子女保险还可以与“附加未来之星教育基金养老保险（分红型）”相结合。
“相对而言，保险公司开局良好，主要产品具有费率较低、分红较高、性价比较高的特点，有些产品甚至‘
限时开放，限量订阅”。从保险公司的角度来看，选择平均保费较高的长期储蓄或年金产品更有利于扩大资产规模。保险公司业绩占比70%左右；从消费者的角度来看，这是很好的财富管理和传承机制。 ”一位保险代理经纪人告诉21世纪经济报道记者。
从销售来看，为了做好“开门红”的准备，保险公司前期加大了增员力度。某保险公司董事长对21世纪经济报道记者表示，“受134号文影响，保险公司争取正增长的竞争非常激烈，激励力度大，保费花钱也多。但目前，结果还是不太理想。”
保险公司董事长继续说道，“营销需要氛围，而稳定有序的氛围很难有，比如‘
“双十一”，这就是营销必须有竞争的原因。事实上，营销很难全年保持高投入和高产能，因此聚焦某一段时间会更有爆发力，这也有利于调整全年发展节奏。不过，现在确实有点太过分了。 ”
另一家保险公司的董事长也持有类似观点。他对21世纪经济报道记者表示，“‘开门红’本身是一件好事，但发展到今天，有利有弊，甚至可能弊大于利。” “最明显的缺点是它是由销售而不是客户需求驱动的。但是，几乎没有保险公司敢于取消，因为没有人敢于承担无法完成任务的风险，也没有人愿意落后。”
目前，一些保险公司已经开始尝试缩短“开门红”时间。某保险公司负责人对21世纪经济报道记者表示，“‘开门红’目前还不能取消，但已尝试将一季度缩短至两个月。1月份是主要的。”一个月，而2月份通常是春节，节奏并不算太快，3月份就不再进行了，虽然这会对业绩产生影响，但如果战略调整和部署得当，其实是可以接受的。 ”
如何避免不利因素
众所周知，销售误导是保险行业的老大难问题，而这一问题在“开门红”期间必然会更加集中。因此，消费者在选择产品时，需要根据个人和家庭的实际需求做出理性的选择。
21世纪经济报道记者通过与多位保险销售从业人员交流发现，他们在销售方面各有特色。一位保险销售从业人员认为，要营造“有求必应”的氛围，提前预约才有机会；强调这是投资未来，而不是购买保险；特殊奖励可以被认为是给人一种“特殊待遇”的感觉；每次都必须强调可以“立即处理”。
不仅如此，一些常见问题的解答也相当巧妙。比如回答“这个产品需要交10年的保费才可以本金不损失的退保，还是存银行方便？”
另外，比如针对“这款保险产品的赔付时间太长”的问题，有保险销售从业者表示，“时间长是这款产品的优势，因为时间越长，收入就越高，保障时间越长，每年缴费就可以拥有X次长期保障，有利于建立长期的家庭理财习惯。”
然而，在这个过程中，一些保险销售从业人员却误导了消费者。具体来说，他们将保险产品与银行存款或理财产品混为一谈，“存单变保单”，炒作产品停产、消费等。发生消费者投诉、退保等事件时，存在被动处理、拖延、推卸等问题。
中国保监会近日发布公告称，决定开展打击人身保险销售乱象、打击非法经营专项行动。采取自查自纠、监管抽查、日常监管、社会监督等综合措施，严厉打击人身保险销售、渠道、产品和违法经营行为。企业经营等各种市场乱象问题。
不过，一位保险公司精算师向21世纪经济报道记者表示，部分保险公司可能会选择先抛售，然后再进行修正，以确保业绩“开门红”。
正因为如此，治标重于治本，重塑保险业发展生态成为当务之急。国务院发展研究中心金融研究所教授朱俊生指出，从理论上讲，“开门红”是一种常规商业营销行为，与中国春节传统习俗有机结合，但其背后的根本推动力是市场主体对规模的特别重视。在此背景下，有必要推动保险市场深化改革。
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