2023年，“商城”将是抖音电商最值得关注的板块之一。
平台披露的数据显示，2022年1月至12月，抖音电商直播间日均观看量达32亿次，上架场景GMV占比28%。 2021年11月19日至2022年11月18日，平台电商意向搜索日均PV为4.6亿+，抖音商城DAU为1.6亿，店铺橱窗日均PV近亿。
更重要的是，目前观看短视频/直播的用户与逛商场的用户重叠度仅为17%。因此，除了短视频、自播、专家分发外，商家运营抖音电商是2023年的重要增量。
距离抖音宣布大力发展以商城、搜索为主的货架电商已经过去近一年时间。据抖音内部人士透露，今年抖音电商的总体GMV目标不低于2万亿，其中泛商城目标将占总体目标的一半左右。
因此，为了实现目标，今年无论是免费流量还是商业流量，都会分配一定比例给抖音商城。在年度总结文章中还指出，2023年，抖音将继续深耕“中心领域”，优化商城的品类宽度和产品深度，强化“搜索-推送”体验。
大力推动“货架”电商发展，与抖音整体流量增速放缓有关。
一位直播电商行业资深从业者表示，“过去，抖音总共会分配35%的流量给‘电商+广告’，其中5%分配给日常生活服务；今年，抖音将大量内容流量分配到日常生活服务上。大约20%是生活服务，剩下的20%是“广告+电商”。电商流量被压缩，抖音需要开发一个商城来增加用户粘性，让商家看到复合利润。”
此外，近期的一份行业调查报告显示，在抖音主站流量分布中，电商流量占比正在逐渐下降。 “从2022年起，电商流量将从原来的13+%下降到9+%。未来，电商流量在市场中所占的比例会越来越小。”
公开信息显示，抖音确实正在为商城流量的运营释放利好。
3月1日，抖音电商召开发布会，推出商品卡免佣金政策及平台商家操作指导，堪称一大利好。红兔互动CEO梁毅提到，对于很多供应链和某些低利润品类来说，5%的平台技术服务费正是利润微薄之所在。这也是抖音电商努力实现规模化的原因。信心就在哪里。
自2022年抖音电商升级为全领域兴趣电商以来，货架场景成为平台的重要关注点。好的产品卡是经营好货架电商的关键之一。那么，哪些人可以获得商品卡的红利呢？经营商品卡的方法和案例有哪些？
一
什么是抖音商店产品卡？
什么是商品卡？
产品卡片是货架场景中展示产品信息的卡片。商家发布产品后，可以通过产品卡直接获取产品曝光度。除非直播、短视频预告外，用户直接接触产品产生的订单数据将被归类为产品卡订单。
目前，抖音电商产品卡主要有以下几个高流量入口：抖音搜索、抖音商城、展示橱窗、店铺首页、频道活动页、其他（购物页、收藏、足迹、消息、分享、猜你喜欢） ， ETC。 ）。
与其他方式相比，商品卡具有门槛低、流量大、展示场景多等优势。具体来说，商户只需准备好页眉图片、标题、商品详情页等图文素材，即可完成商品卡的制作。完成后的产品卡可通过抖音搜索、商城、门店、展柜、渠道活动等多个场景展示，为商家24小时带来自然流量。
据悉，3月1日起，抖音电商将向商户返还商品卡订单产生的技术服务费。产品卡订单是指用户通过抖音上的非直播、非短视频点击产品卡产生的订单。商户需报名参加活动并完成“三选二”任务（新品上线、优化标题、装修店铺）即可享受免佣金政策。活动时间为2023年3月1日至2023年5月31日。
具体回报比例如下：
国内产品除保留6%的技术服务费外，剩余的技术服务费将返还给商家； 跨境产品除保留1%的技术服务费外，剩余的技术服务费将返还给商户。
商户只要在政策周期内注册并完成各周期规定的任务，即可获得当月“商品卡免佣资格”。
任务1：发布非重复产品进行销售
路径：豆点-产品-产品创造。
任务2：采纳产品标题优化建议
路径：豆点-产品-产品创造。发布产品时，系统会提供热搜词推荐，商家可以采用并添加；豆点-产品-产品诊断，进入产品诊断页面添加热搜词。豆点-搜索-搜索产品诊断，进入页面按要求在产品标题中添加热搜词。
任务三：店面装修
只要商家有20种以上在售和库存产品，就可以使用“行业模板”一键装修店铺，并达到“装修资质”标准。
完成产品卡订单后，商户可登录豆店商城商城管理或豆店罗盘产品卡查看预估免佣金额。次月20日后可通过豆点资金返利中心查看免佣金额。
除了商品卡订单免佣金新规外，抖音电商商户拓展部业务负责人张浩同时发布了另外八项福利，分别是实现个人入驻、0元开店、免费经营指导培训，长达30天无息安心。借、退、换货运保险，100%保费补贴，最长7天。
二
谁可以获得商品卡的流量？
谁更有可能从商品卡获得流量？
前述从业者介绍，能够领取产品卡红利的商户主要有两类。一是供应链商家，以拼多多最具代表性。他们有非常强的内容生产能力，抖音商城的推荐与拼多多一致。首页的推荐逻辑类似。热门产品会获得更多曝光，曝光是转化的前提；另一类无疑是活跃在抖音上的品牌商，他们不断地创建热门产品的链接（热链接）。获取内容之外的产品流量推荐，以获得新的GMV增量。当然，无论是供应链商家还是品牌商家，都建议具备快速生产能力，防止爆单带来的经验值减少。
与直播、短视频通过内容培育下单不同，产品卡下单带来的购买是用户主动搜索带来的购买。这种购买模式用户精准，需求量高，因此相应的退货率也较低。
对于有供货能力但没有内容能力的商家来说，制作产品卡还可以减少专家合作的投入，获得更高的销售收入。
此前预计，2023年，抖音将发布更多围绕中小企业的文章。
中小商家对抖音有双重价值：首先，这些商家很多都把抖音作为自己唯一的经营平台，而且他们对抖音更加“忠诚”，投资意愿也更强。盈利后，抖音的广告收入可以进一步增加；其次，满足抖音多层次活跃用户的产品消费需求。当抖音电商深度下沉时，也需要使用差异化托盘来满足差异化产品的需求。消费能力较高的人群将进一步提高消费粘性和复购率。
这意味着：2023年或许也是中小企业不能错过的利用抖音实现超高速增长的一年。对于很多商家来说，免佣金政策或许是转型的窗口期。他们将放弃对短视频和直播的依赖，转向运营成本相对较低的货架电商系统。但未来他们也将面临各种挑战。不确定性和方向。对于不擅长货架游戏的商家来说，他们将面临新的竞争和战斗。
那么，商家如何通过获取商品卡流量来打开销售增长空间呢？产品卡的主要入口中，搜索和商城是目前最重要的入口。对于想要获得产品卡流量和稳定交易的商户来说，提高产品的商城推荐和搜索权重至关重要。
首先，在获得抖音商城推荐的流量之前，必须完成“入池”步骤，获取搜索权重。如果池中没有产品链接，您将无法从平台获得免费流量推荐。
入池不仅严格控制商品的销量和价格，还考虑了商家的店铺经验、分销情况等。商家可以利用抖音电商罗盘进行自动数据诊断，提高商品入池率游泳池。
平台对豆点产品入池条件有明确规定：
(1)历史销量>0； （二）产品信息质量达到100分，符合《产品信息发布标准》。产品要求包括但不限于：主图/详情页清晰，无低俗风格、图片拼接、水印、P图过多等问题； （3）产品非重复产品，且销量最高的同一产品入池； （4）总体好分率为85%，总体差分率为2.5%； （5）产品状态在线稳定，不能出现重复配送、频繁装卸（一周内装卸4次及以上）等情况；
其次，抖音产品卡是否曝光展示，主要考核两个指标，一是点击率，二是订单量。
据了解，在抖音商城“猜你喜欢”流量入口中，“覆盖点击率”是所有交易载体的核心指标，也是品牌商家应该重点关注的目标。但与短视频、直播相比，商品卡流量分配还会考核订单数，即OPM（每千次展示完成的订单数）。
因此，商家应该从这个方向来优化运营。例如，为了提高产品点击转化率，您应该设置产品封面图片和标题。
一个引人注目的产品头图必须满足“卖点、推广、代言、场景”四大要素。同时，商家还可以通过抖音电商指南针的“搜索分析”功能，实时监控和调整结果。
一般来说，标题可以涵盖不同类型的关键词，如品牌词、产品词、类别词、功能词、场景词、人群词等。商家应尽量测试能带来更多流量的关键词，这样才能在标题中覆盖更多的关键词。可以增加搜索曝光度，被用户搜索后产生点击。
第三，在优化产品和店铺信息的基础上，商家可以通过搜索广告和短视频获得更多流量。
聚多千川支持通过使用材料和搜索词进行广告。商家可以细化并覆盖更多有购买意向的消费群体。同时，他们可以利用柔道千川中的数据工具来分析广告效果，逐步细化广告策略。
通过广告获得付费流量后，还可以通过发布短视频进一步捕获自然流量，吸引用户主动查看产品。在短视频运营中，商家可以发布预告片短视频来提高种草转化的入口，或者在视频中添加#话题#和埋字，增加“看完后搜索”的点击曝光和转化。
第四，利用好专家分销的力量，增加销量，获得自然流量。在做好产品搜索优化的基础上，注重产品质量/服务。在积累订单的过程中，当商家体验分提高时，会有更多的专家/团队负责人愿意带货，进一步积累销量，同时提高产品卡流量，具有加速增长的效果。上述从业者告诉卡斯，“如果有很多专家带货，销量就会不断上升。系统会认为是热点链接，商城会提供溢出流量和首页曝光度，吸引更多高手帮忙。你把货带来了。”
最后，头部专家的展示橱窗还可以增加对商家的信任和认可。如果产品能够出现在大师产品展示窗口的前三名，就意味着它会被更多的用户搜索到，一进入大师主页就会看到，意味着曝光度很强。
目前，抖音日均活跃用户数接近7亿，距离天花板越来越近。内容流量的增长即将结束。是时候挖掘平台现有的“存量”了。货架场景是一座不容忽视的富矿。
平台发力的重点当然是“风口”。商品卡免佣金对于中小商户来说也是一个机会。如果有供应链能力的商家能够抓住这个机会，或许能够在短期内实现业务的快速增长。
