入驻豆店后,一直没有销量,只能眼睁睁看着别人下单,销量大增。
其实很多时候原因是你没有掌握经营店铺的核心技能;
那我们就来和大家聊聊豆店如何快速卖出销量。
其实,建设豆店有两个核心点:一是选品,二是流量。
我们先来说说产品的选择。
新手前期不选择产品很正常,往往很容易被自己的喜好误导。这样一来,最终选择的产品都是根据个人喜好而不是市场需求,那么你的产品自然就没有销量;
在选择产品之前,我们首先要确定自己想要做的品类。
品类规定了我们店未来的发展方向。俗话说,方向错了,努力就会白费;方向错了,努力就会白费;方向错了,努力就会白费。
很多时候,只要品类选好,店铺就能快速下单、开店。所以,前期第一步不是选产品,而是规划店铺的方向。
首先,在品类上,我们建议大家前期做一些容易上手和存储的品类,比如家居、母婴、宠物等,这些都是我们在做的品类。不断地尝试和努力。对于新手来说,前期比较适合跑通流程,快速开店。
其次,在选品方面,不知道如何选品的新手,只要学一个“抄”字就可以了。
看看同行店铺、直播间、蝉妈妈榜上哪些产品最畅销,搜索同款,然后货比三家,找到评价最高、销量最高、性价比最高的店铺产品将它们放在我们商店的货架上出售。想要增加人气,还可以通过降低价格来撬动一波流量。
前期学会了这个“抄袭”,接下来就可以做“跟随产品”了。
还是要看看各大平台最畅销的产品,然后寻找同品类的其他产品,这就是所谓的新奇特产品。近期还会有一波高爆单期。
很多时候,当平台上出现同样的产品时,用户也会产生视觉疲劳。这个时候,当我们的产品与众不同时,就很容易吸引用户的注意力,从而提高产品转化率。
接下来是交通方面,
新店前期客流量很少,单纯依靠订单自然流出几乎是不可能的,所以就会出现大家都遇到的情况,有销量但销量不高。
所以我们前期要做两件事:
首先是做营销活动,参加平台上的各种闪购、优惠券、满折、团购等活动,通过让用户觉得省钱的感觉来增加转化,吸引更多的流量到店。
二是找专家带货。直播间是目前抖音最大的曝光渠道。我们要做的就是把产品放到平台精选的联盟上,然后找专门做直播的达人帮忙带货。
很多人总是担心找不到专家或者很难找到专家。其实,这种想法是多余的。找专家也是需要方法的;
我们新店前期会找一些中后期的专家,去专家广场和直播间找一些平均销量不低于5000的,携带的商品种类不冲突。我们的合作门店数量庞大且长期稳定。直播达人就是适合我们、能给我们带来销量的人。
在与专家沟通洽谈合作的过程中,如果突出我们厂家直销、产品精良、佣金高、免费样品的特点,就会更吸引人才,更容易促成合作。