抖音直播商品卖点的设置及优化

抖音小店平台为商家提供抖音直播产品设置卖点的功能。通过适当设置卖点，可以提高产品的转化率和销量。下面将介绍如何设置抖音直播产品的卖点并给出一些优化建议。 1、如何提取卖点 1、化繁为简：在产品描述中，简要清晰地描述品牌的历史、知名度等，然后从价格、外观、功能等方面提炼出几个关键卖点，这样可以让用户快速了解产品产品的特点和优点。 2、化抽象为具体：产品的卖点有时很抽象。为了增强用户的理解和感知，可以采用现场实验、大屏幕展示、生活场景类比等方式，让用户更直观地感受到产品的功效和特点。例如，美食主播可以现场试吃，服装主播可以现场试穿衣服，原创制作工艺产品可以展示制作场景等。 3、巧用对比：除了化抽象为具体外，适当引入一些对比可以让用户更清晰地感知产品的卖点和优势。您可以将价格、功效、数量等与原价、同类产品的价格、其他平台的价格、或者同类产品的效果或数量等进行比较。 2、如何设定卖点 商家可以通过PC或APP设置抖音直播产品的卖点。 1、PC端设置： （1）进入【拜英专家工作台】，点击【直播管理】，再点击【直播控制台】，找到【直播产品】，点击【设置卖点】。 （2）或者进入【拜英专家工作台】，点击【直播管理】，再点击【直播产品方案】，找到【产品列表】，点击【设置卖点】。 2. APP设置： （1）打开抖音APP，点击【+】号，选择【开始直播】，点击【商品】按钮，然后点击【设置卖点】。 （2）商家可以根据自身需求和产品特点，灵活设置卖点信息。直播前和直播中均可进行设置和修改。 3、优化建议 1、突出产品特色：在设置卖点时，突出产品的独特之处和优势，让用户快速了解产品的价值和吸引力。 2、引入用户评论：你可以将用户的真实评论和反馈引入到你的卖点中，以增加产品的可信度和吸引力。 3、组合场景展示：直播过程中，可以结合场景展示产品的使用效果和实际应用场景，让用户更直观地感受到产品的价值。 4、卖点表达多样化：卖点可以通过文字、图片、视频等形式表达，增加用户参与度和互动性。 5、定期更新卖点：根据市场需求和用户反馈，定期更新卖点信息，保持产品的竞争力和吸引力。 通过以上设置和优化，商家可以提高抖音直播产品的转化率和销量，吸引更多用户的关注和购买。