1. 嘉生活广场
定义:原指利用各种淫秽手法(打乒乓球、滚弹子)吸引大量人留在直播间,从而欺骗抖音算法认为该直播间质量较高。继续推更多的人。
后来也泛指利用各种合法(送东西抽奖)或非法手段(淫秽手段)吸引人们留在直播间的行为。
2、三频谐振/四频谐振
解读:三频共振:短视频爆款——直播间爆款——货品爆销,三者相互影响;
四频共振:短视频、广告、直播间、产品四要素互动。
还有其他的理论,无论你相信哪个。
3. 七日螺旋数
定义:一刀术,通常是指让你的直播数据在7天内每天螺旋式增长
4.连续爆炸/瞬间爆炸
定义:一种刀法,连爆:连续发送短视频;即时爆炸:发送视频并同时投放N个广告
5. 起始数/冷启动
定义:从0到1,开直播间,做一个稳定的卖东西的过程。
6. 算法
定义:抖音系统在分发短视频或直播时使用的计算机制。
简要流程是:
发布内容/开始直播—— 系统根据标签和权重推送到初始流量池—— 表现良好,继续向上级流量池/表现跨度推荐,减少推荐或停止推荐
详细流程如图:
7. 标签
定义:通常可分为:
(1)基础标签(年龄、性别、地区等基本信息标签)
(2)兴趣标签(浏览兴趣如美妆、旅游、汽车等)
(3)交易标签(商品类型、订单金额、订单频率等标签)
8.重量
解读:根据经验,短视频/直播间流量等级分为8个等级。
权重越高,初始等级越高。
一般认为,影响体重的因素有以下三个:
短视频为(1)完成率(2)互动率(3)粉丝转化率
直播间(1)平均停留时长(2)互动率(3)UV值
9. 维护账户
解读:形而上的账号维护是基于这样的信念:通过小手段可以增加新账号的权重,但99%都是无效的。
正确维护账户就是模拟真实用户的正常行为,比如观看直播视频、评论互动等,告诉系统我是正常账户,而不是非法账户。
10、流量池
解读:1、短视频和直播的流量池是独立的。目前,抖音短视频日活跃用户超过6亿,直播日活跃用户超过2.5亿。
2、根据很多人的经验,短视频和直播的流量池可以分为8个级别。
3.不要太关注这些流量池的数值,因为算法一直在变,知道大概范围即可。
11、限流/切断
定义:被关在暗室里,推送流量受到限制甚至根本不推送
12.日活跃用户/月活跃用户
定义:日活跃用户/月活跃用户。什么是活跃的?存在差异。抖音自称是活跃用户,平均每天使用时间超过76分钟。
13、直播推荐/自然流量
解读:推荐页出现直播间+直播广场
14.直播广场、直播
解读:直播广场:点击抖音首页左上角“直播”按钮或点击直播间“更多直播”进入的页面,相当于抖音“直播”渠道。
直播:推荐页面出现直播间
15.付费流量
定义:广告买来的流量可以分为西新推送、海量千传、品牌广告、搜索广告等N种。
16、广告消费
定义:广告费损失的一种好说法
17.OCPM
定义:一种新的赔钱模式。
此类广告第一阶段按展示次数收费,第二阶段按转化次数收费。
如果您觉得产品没有卖出去,则不扣除广告费;
实际情况往往是,不管东西卖不卖,你都会被扣广告费(少扣)。
18.ECPM
解读:你的内容每推送到1000部手机,抖音就能赚钱。
这个值通常用来估计你的广告是否优秀,然后你的广告费需要多长时间才能被烧完。
19. 巨流千川/巨流引擎/巨流白影
定义:抖音官方电商广告平台/抖音爸爸(字节跳动)聚合广告平台/达人(个人)直播后台
20.豆荚(DOU+)/西新/饲料
解读:豆家、喜信推都是抖音广告工具,可以让你在手机上赔钱。
不同的是,豆荚(DOU+)可以吸引粉丝,但不能投放电商广告(短视频或带购物车的直播);
隋新会又名隋新会。您只能投资电子商务广告。
Feed是指信息流广告。现在你可以忘记这个词了,因为千川的量是巨大的~
21.引流钱/福利钱/利润钱/策略钱
定义:直播间不同产品的分类。
导流型号一般不能替代其他三种产品,以免影响正常销售。
例如,制作女装
排水款式:9.9元丝巾/冰袖;
福利品:一件看起来三十四十的T恤,售价20,实际售价19.9
盈利项一件T恤,看上去值70、80,成本30,实际售价49.9
战略款:看上去两三百的牛仔裤,成本59,实际售价99.9
22、用户导向/海量云图/人群包
定义:投放广告时,选择的过滤条件一般包括年龄、性别、地区、兴趣等条件。
抖音官方提供了一个定向平台,就是一个巨大的云图。
选定的目标条件,即人群数据包。
23.大师都是相似的
解读:投放广告时,选择投放到指定大V的粉丝身上。一次最多可以指定20个抖音账号。
24. 莱卡方向
定义:投放定向时,选择行为+兴趣定向
25.投资回报率
定义:广告消费/直接广告销售额的比率
26.全地形车
解读:直播间平均在线人数
27.GMV/LTV
定义:GMV:直播间总销售额
LTV:用户生命周期价值
如果用户从你这里买过一次东西,那就是GMV;如果用户一生都从你那里购买过某样东西,那就是LTV。
大老板总会教你从GMV思维转变为LTV思维。
28.点击率
定义:点击率。如果没有前缀,通常是指直播间的点击率;也可以参考小黄车的点击率。
29.CVR
定义:转化率,即直播间交易笔数/直播间观看人数之比
30.UV(值)
定义:通常指直播间总销售额/直播间观看总人数的比值,即人均下单金额
31.PCU
定义:直播间在线人数最多的数值
32.毛利率
定义:
直播间GPM:每千名观众平均下单总金额,常用于衡量直播间的销售能力
产品GPM:对于单个产品来说,每1000名观众的平均总订单额通常用来衡量该产品是否爆款。
33.保留订单/释放订单
定义:让一堆人在你的直播间等着买东西或者抢福利,这叫持单;
喊54321后,让大家赶紧抢,并喊下单/接单。
34.选择产品/分组产品/排列产品/通产品(通钱)
定义:早餐店卖豆浆、油条、包子,不卖面条、烧饼,这叫精选;
豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫一套;
先卖豆浆、油条,卖完了再卖馒头,叫排平;
有人买了豆浆,问他要不要买油条。他能得到50美分的折扣,这才叫过货。
35.谈话技巧
定义:主播/助理所说的一切都可以称为演讲技巧。按功能可分为:留话技巧、互动话技巧、产品话技巧、逼单技巧等。