1. 嘉生活广场
定义：原指利用各种淫秽手法（打乒乓球、滚弹子）吸引大量人留在直播间，从而欺骗抖音算法认为该直播间质量较高。继续推更多的人。
后来也泛指利用各种合法（送东西抽奖）或非法手段（淫秽手段）吸引人们留在直播间的行为。
2、三频谐振/四频谐振
解读：三频共振：短视频爆款——直播间爆款——货品爆销，三者相互影响；
四频共振：短视频、广告、直播间、产品四要素互动。
还有其他的理论，无论你相信哪个。
3. 七日螺旋数
定义：一刀术，通常是指让你的直播数据在7天内每天螺旋式增长
4.连续爆炸/瞬间爆炸
定义：一种刀法，连爆：连续发送短视频；即时爆炸：发送视频并同时投放N个广告
5. 起始数/冷启动
定义：从0到1，开直播间，做一个稳定的卖东西的过程。
6. 算法
定义：抖音系统在分发短视频或直播时使用的计算机制。
简要流程是：
发布内容/开始直播—— 系统根据标签和权重推送到初始流量池—— 表现良好，继续向上级流量池/表现跨度推荐，减少推荐或停止推荐
详细流程如图：
7. 标签
定义：通常可分为：
（1）基础标签（年龄、性别、地区等基本信息标签）
（2）兴趣标签（浏览兴趣如美妆、旅游、汽车等）
（3）交易标签（商品类型、订单金额、订单频率等标签）
8.重量
解读：根据经验，短视频/直播间流量等级分为8个等级。
权重越高，初始等级越高。
一般认为，影响体重的因素有以下三个：
短视频为（1）完成率（2）互动率（3）粉丝转化率
直播间（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV值
9. 维护账户
解读：形而上的账号维护是基于这样的信念：通过小手段可以增加新账号的权重，但99%都是无效的。
正确维护账户就是模拟真实用户的正常行为，比如观看直播视频、评论互动等，告诉系统我是正常账户，而不是非法账户。
10、流量池
解读：1、短视频和直播的流量池是独立的。目前，抖音短视频日活跃用户超过6亿，直播日活跃用户超过2.5亿。
2、根据很多人的经验，短视频和直播的流量池可以分为8个级别。
3.不要太关注这些流量池的数值，因为算法一直在变，知道大概范围即可。
11、限流/切断
定义：被关在暗室里，推送流量受到限制甚至根本不推送
12.日活跃用户/月活跃用户
定义：日活跃用户/月活跃用户。什么是活跃的？存在差异。抖音自称是活跃用户，平均每天使用时间超过76分钟。
13、直播推荐/自然流量
解读：推荐页出现直播间+直播广场
14.直播广场、直播
解读：直播广场：点击抖音首页左上角“直播”按钮或点击直播间“更多直播”进入的页面，相当于抖音“直播”渠道。
直播：推荐页面出现直播间
15.付费流量
定义：广告买来的流量可以分为西新推送、海量千传、品牌广告、搜索广告等N种。
16、广告消费
定义：广告费损失的一种好说法
17.OCPM
定义：一种新的赔钱模式。
此类广告第一阶段按展示次数收费，第二阶段按转化次数收费。
如果您觉得产品没有卖出去，则不扣除广告费；
实际情况往往是，不管东西卖不卖，你都会被扣广告费（少扣）。
18.ECPM
解读：你的内容每推送到1000部手机，抖音就能赚钱。
这个值通常用来估计你的广告是否优秀，然后你的广告费需要多长时间才能被烧完。
19. 巨流千川/巨流引擎/巨流白影
定义：抖音官方电商广告平台/抖音爸爸（字节跳动）聚合广告平台/达人（个人）直播后台
20.豆荚(DOU+)/西新/饲料
解读：豆家、喜信推都是抖音广告工具，可以让你在手机上赔钱。
不同的是，豆荚（DOU+）可以吸引粉丝，但不能投放电商广告（短视频或带购物车的直播）；
隋新会又名隋新会。您只能投资电子商务广告。
Feed是指信息流广告。现在你可以忘记这个词了，因为千川的量是巨大的~
21.引流钱/福利钱/利润钱/策略钱
定义：直播间不同产品的分类。
导流型号一般不能替代其他三种产品，以免影响正常销售。
例如，制作女装
排水款式：9.9元丝巾/冰袖；
福利品：一件看起来三十四十的T恤，售价20，实际售价19.9
盈利项一件T恤，看上去值70、80，成本30，实际售价49.9
战略款：看上去两三百的牛仔裤，成本59，实际售价99.9
22、用户导向/海量云图/人群包
定义：投放广告时，选择的过滤条件一般包括年龄、性别、地区、兴趣等条件。
抖音官方提供了一个定向平台，就是一个巨大的云图。
选定的目标条件，即人群数据包。
23.大师都是相似的
解读：投放广告时，选择投放到指定大V的粉丝身上。一次最多可以指定20个抖音账号。
24. 莱卡方向
定义：投放定向时，选择行为+兴趣定向
25.投资回报率
定义：广告消费/直接广告销售额的比率
26.全地形车
解读：直播间平均在线人数
27.GMV/LTV
定义：GMV：直播间总销售额
LTV：用户生命周期价值
如果用户从你这里买过一次东西，那就是GMV；如果用户一生都从你那里购买过某样东西，那就是LTV。
大老板总会教你从GMV思维转变为LTV思维。
28.点击率
定义：点击率。如果没有前缀，通常是指直播间的点击率；也可以参考小黄车的点击率。
29.CVR
定义：转化率，即直播间交易笔数/直播间观看人数之比
30.UV（值）
定义：通常指直播间总销售额/直播间观看总人数的比值，即人均下单金额
31.PCU
定义：直播间在线人数最多的数值
32.毛利率
定义：
直播间GPM：每千名观众平均下单总金额，常用于衡量直播间的销售能力
产品GPM：对于单个产品来说，每1000名观众的平均总订单额通常用来衡量该产品是否爆款。
33.保留订单/释放订单
定义：让一堆人在你的直播间等着买东西或者抢福利，这叫持单；
喊54321后，让大家赶紧抢，并喊下单/接单。
34.选择产品/分组产品/排列产品/通产品（通钱）
定义：早餐店卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，这叫精选；
豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫一套；
先卖豆浆、油条，卖完了再卖馒头，叫排平；
有人买了豆浆，问他要不要买油条。他能得到50美分的折扣，这才叫过货。
35.谈话技巧
定义：主播/助理所说的一切都可以称为演讲技巧。按功能可分为：留话技巧、互动话技巧、产品话技巧、逼单技巧等。
