如何加盟开店如何开一家网店大家好。欢迎收听《互联网创业九阴手册：从零开始，造一台真正能自动赚钱的机器！》我叫江平中。拥有十年互联网创业经验，专注于互联网创业营销领域研究。上节课我们讲了《自媒体模式：分享自媒体赚钱套路》，所以，这个
大家好。欢迎收听《互联网创业九阴手册：从零开始，造一台真正能自动赚钱的机器！》我叫江平中。拥有十年互联网创业经验，专注于互联网创业营销领域研究。
上一堂课我们讲的是《自媒体模式：分享自媒体赚钱套路》，所以，这堂课我们要分享《九阴手册》第五节：开网店：如何打造一个超级网上商店
当我们经营网上商店时，我们会考虑很多因素。哪里可以找到网上商店的货源？网上商城如何推广？一切准备工作都做好了吗？有没有什么不足需要改进~俗话说，好的开始是成功的一半。
以前很多人认为做淘宝很简单。只要店开了，生意自然就来了。在这种紧迫感的指引下，他们匆匆开了一家网店，然后就坐等生意了。结果可想而知。
您是否注意到大多数毕业生都关注淘宝？说实话，淘宝在电商平台中确实流量不少，但很多人做生意却忽视了一些新兴的新平台。例如：电商直播平台、电商自媒体、电商二手物品转发等。
还有我们熟悉的拼多多平台。拼多多上最畅销的产品是纸巾（来自我们从未听说过的品牌），拼多多上最畅销的酒是茅台（来自小镇）。拼多多96%的畅销产品都是100元以下的产品。
我们说是山寨，其实这也反映了中国的真实现状。几年前，我在偏远农村地区的一家小商店里。货架上一半的产品我从未听说过，但我知道它们来自谁。中国大部分人口刚刚摆脱贫困，与我们在一二线城市看到的滴滴、美团、共享单车、瑞幸咖啡相去甚远。
为什么很多人做电商都跟风？因为我们从小被教导的思维方式就是遵守规则、随波逐流。但在社会竞争中，我们应该追求差异化。过去没有人教过我们这一点。例如，许多女孩谈论学习某种技能：比如说学习成为一名会计师。这样学了，拿高薪有多难？在学校，我们的评价标准都是根据试题，但在社会，我们的标准是完全一样的。这就是你的独特之处！
我们网上销售的特点之一就是你的产品必须和全国所有同类产品直接竞争，所以产品必须有自己的优势和特殊性，否则很难销售。因此，电商企业也必须追求差异化。通过差异化来定位自己的产品。比如，在销售水杯时，有的商家将其定位为保温杯，有的定位为夏季方便携带的水杯，有的定位为玻璃杯，还有的定位为可爱的儿童水杯。不同的目标用户定位体现了不同目标客户期望的产品。
不少青北电商创业者表示，只要产品好，就会走红。很久以前，也许这是对的。但当今时代，好产品太多了。如果没有有效的营销手段，用户为什么会找到你的产品并购买呢？苹果的iPhone产品有着非常好的用户体验，而且苹果的营销手段也不错。非常强壮。一个成功的产品不仅需要好的产品来留住用户，还需要好的推广手段。只有重视营销的企业才能让自己的产品变得更好。
只有好产品+好营销+好运营+好服务才能实现您的电商梦想。每一个企业家都希望成为一个伟大的人，提升自己的境界。事实上，电商行业分为三个境界。我认为：
第一个领域是：零售或代发货。这个时候，你需要学会寻找好的产品，找到一个可以让你零售或者代发货的平台。通过慢慢积累，您可以提高网上商店的销量和知名度。这个境界可以让你入门电子商务行业。
第二个境界是：批发或特许经营模式。这时候你已经找到了靠谱的工厂或者合作商家。您可以以较低的成本向您的代理商和加盟商批发优质的产品。只要你找到的代理商或加盟商足够好，他们就能为你赚钱。
第三个境界是：打造品牌和商业模式。这时候，你的视野不再局限于小打小闹。已经拥有自己的品牌或商业模式。例如：韩都一社通过电商起家，创立了自己的品牌。例如：
你注意到了吗？很多淘宝大品牌喜欢在天猫零售，但绝不会去阿里巴巴平台量化自己的批发业务。因为没有深度的批发业务往往会降低其品牌价值，造成市场混乱。还有网上批发，这对于任何地区的区域代理商来说都是一个打击。厂家不会做这种傻事。不过，也有不少国内品牌是以阿里巴巴批发商和代工起家的。品牌建立后，他们在天猫开店，转型升级品牌价值。
因此，我是一个刚刚开办电商店的创业者。首先要学会卖货的能力。到了一定程度，你必须学会开发自己的产品并学会利用别人的能力。如果你自己设计一个产品或品牌，只要找到一个可以合作的制造商来生产即可。只有这样，你才能从赚小钱到赚大钱。在你到达这个阶段之前，你可能没有定制的能力，所以尝试一下，积累供应商，然后用这个概念说服其中一个供应商。优秀的供应商对新机会也非常敏感。能拿到好货就是能找到这个人。当我在一个行业工作时，我通常会在开始之前找到这样的供应商。
提高电子商务能力不是光听我的课就能解决的。它需要大量的培训和实践。比如我们刚做电商的时候，绝对是一个小卖家，我们的产品也是三流的。所以，这个时候产品的利润不会太高，一款产品你赚的钱就会少。所以，这个时候，你就必须要努力去换取利润。其他人每件商品赚取100 美元并卖出10 个订单。如果你想每单赚10元，你也就卖10单。然而，你必须努力找到10个这样的产品，才能获得与其他人相同的利润。当我刚开始从事互联网工作时，我可以通过建立一个网站每月赚数千美元。然而，我建立了10多个网站，并通过时间和勤奋积累了利润。通过大量的实践积累各种能力是小卖家的必由之路。
当你开始开网上商店时，你必须学会思考热门产品。只有创造一种或几种流行产品，你才有机会建立一个超级网上商店。
下面，我们来说说影响热销产品的一些常见数据指标：
正面评价。本身影响力比较低，但真正代表满意度的是用户给出的图片和评论、后续评论等，这基本上可以证明买家真的非常满意，这些都是权重很大的。
收藏率和购买率。买家的售前反馈指标将直接反映卖家产品的受欢迎程度，从而决定搜索引擎对卖家推荐给买家的信心有多大。收藏率和购买率其实是一个伪命题，因为只要卖家的产品真的很优秀，有爆款的基因，那么卖家的收藏率和购买率肯定会很高。
股份数量。卖家可以看到每件商品后面都有一个分享按钮，卖家可以分享到微博等地方。如果有人可以通过卖家的分享进入商店购买，那么卖家的权重就会很明显。这相当于口耳相传。
回购率。回购率就是回购率。一是重复性消费品的复购，比如茶叶、零食、猫狗粮、生活用品等，这类产品的复购率比较高。还有一种方式就是介绍别人购买，或者买给别人使用。
回报率。退货指标不会决定卖家的搜索权重，但会影响卖家热门销售周期的持续时间。如果卖家的退货率很低，那么满意度就很高。对于这样的产品，搜索引擎肯定会愿意给予更多的机会，周期也会更长。
打造爆款产品最重要的是把握好节奏。很多人会说，我也这么做了，但是爆款产品没有起飞。之所以没有起飞，是你没有把节奏定好，或者是执行不到位。事后一定要做出弥补。在这种情况下，想要创造爆款是肯定不可能的。
接下来，我们如何打造一个盈利的淘宝超级网店呢？一般来说，需要经历三个阶段：
第一阶段：规划一个热门的产品详情页，视觉落地，高转化率。这时候你就开始上淘宝了。
第二阶段：在了解如何打造热销详情页的基础上，你可以带动流量，打造热销产品，你的网店也随之升级。
第三阶段：当你规划出一款、两款、三款热门产品时，热门产品就没有悬念了。这时候，你已经建立了一个超级网上商店。
接下来我就详细解释一下这三个步骤要做什么：
第一阶段：搭建初级入门网店或者初级运营，应该学什么？
淘宝天猫规则、搜索入口（默认排序、人气、销量）、付费入口（直通车、钻石展、淘宝客等）、活动入口（官方活动入口、第三方活动入口）、词搜索方式（商业顾问）、优化的标题（可以向拍贷网、淘宝大学学习）、热门商品（需要了解店里最受欢迎的商品），以及：阿里巴巴指数（以前称为淘宝指数），以及看点宝、生恶经等等都需要了解。
作为初级经营者，你需要学会修改标题、优化销售产品。定制装修、相关产品发布、店面招牌修改（不会的话可以找美工）、客户基础工作（售前售后咨询）、竞争对手分析（分析竞争对手流量、销量数据、推广数据跟踪）、创意主图收集（收集一些点击率高的主图，点击率分别为5%和1%，相同关键词流量直接相差5倍）、行业基准竞争对手追踪（事实上，最好的老师就是你的竞争对手）。
第二阶段：建立一个中级网店，还需要学习什么？
这里有三点：流量优化、单品销售、活动策划。
视觉推进（字体、海报设计）、单品创作命中计划——学习制作计划。直通车基础推广—— 制定计划，添加关键词，了解直通车数据含义。直通车高级推广——直通车方案优化，了解什么是战略性亏损，直通车什么时候开始赚钱？
淘宝客户运营——后台运营，组织淘宝客户，淘宝客户招聘——论坛招聘，招聘信撰写，淘宝客户分类与维护，制定热门合作方案。
聚划算注册策划——了解自己品类的陷阱。新开的天猫店铺3个月内不能上聚划算。
官方活动包括双十一、618年中特卖、38节、淘金、双十二、每日特惠等33,354人报名。
33,354折、800折等第三方活动报名策划平台。
门店活动策划——个主题活动、中秋节、门店庆典等主题策划。
指端活动规划移动端流量给出的——个活动
单品数字化诊断—— 诊断单品有什么问题？如果热门产品的跳出率达到75%，那一定和详情页的表现不佳有关。跳出率必须控制在70%以内。
如果你学会了以上所有内容，你就已经具备了搭建中级淘宝店的能力了。
第三阶段：如何打造超级网店？
很多开淘宝店的新手从来没有爆品的想法。而拥有热门产品的网上商店就是超级网上商店。那么，如何打造一款受欢迎的产品呢？商店中的热门产品对于增加商店流量有很大帮助，卖家还可以通过该热门产品的关联营销来增加商店中其他产品的销量。爆款对于店铺来说非常重要，所以很多卖家都想为自己的店铺打造一款爆款。那么如何打造一款爆款单品呢？
在打造爆款产品之前，你需要探索产品的差异化功能和卖点。这些是比您的竞争对手更强大的武器。在创建热门产品之前，您需要进行市场研究和竞争对手分析。例如：产品性能、价格、卖点等。
要做热销产品，必须注重营造门店热销活动的良好氛围。门店促销是获得大量订单的前提。宝贝的标题和主图非常重要。主图可以做成5张不同风格的图，稍后会测试主图的点击率。
首先，提高自己直通车的重量和质量分数。该部分必须以最低的成本进行测试。然后进行数据测试，测试图片的关键词数据。在测试数据之前，你必须做好前面所有的基本功。
收集并分析产品点击率、转化率等数据，以及收藏和购物车数据。那么我们就可以知道这个宝贝现在怎么样了，我们能不能打开这个市场呢？
当你学会了全店运营方案——主要促销项目、利润项目、形象项目、活动项目等的规划，以及目标销售的制定等，你可以带着你的团队去运营、传道、授课其他人，也不会对你产生负面影响。可以每天早上召开早会，分析昨天的问题，然后制定解决方案。
看完以上三个阶段我们知道详情页是关键，要注重每一个细节的优化。然后，就是吸引流量。详情页做得好，没人进来看就没用了。还有一点就是产品上架和下架的时间一定要均匀分布。这可以通过依靠一些软件来分配产品上架和下架的时间来实现。请注意，所有搜索结果中最关键的排名肯定会考虑标题。开直通车，需要观察每天的变化，分析每天的数据，慢慢优化。淘宝客和钻石展会也需要一些技巧。这类相关知识一定要多学习、多实践。
最后，机会是留给有准备的人的。遇到问题时，需要学习和适应。电商经营者不应只关注淘宝。还可以研究其他第三方平台、垂直电商平台以及一些电商平台的后起之秀。那些所谓的大师，不是一天、几个月就能成为的。他们需要在屡次失败后找到适合自己的方法和策略。我相信，只要您不断学习和实践，您也将有机会打造一个超级网上商店！
那么，本节课就到这里了。关注下方公众号回复“888”，即可免费赠送价值千元网店开店教程给大家。下一期节目将教你： 商业模式：如何创建自己的赚钱模式。
感谢您的支持和聆听。希望每一个听过的人都能给大家带来一些启发和帮助。相信我，掌握正确的执行方法并坚持下去，你一定会成功。谢谢大家，我叫江平中，这是互联网创业营销课。
