如果说2020年是疫情让抖音直播火爆的话，那么2021年将是直播行业发展的关键一年，各路卖家纷纷加入游戏。但面对直播的火爆，我的社区里还是有很多人提出了疑问：
抖音火了这么久，还能火多久？现在还有必要做抖音吗？普通人做抖音直播卖货能赚钱吗？
今天我们就来聊聊这个话题
在抖音卖货能赚钱吗？
抖音自2019年以来非常火爆，但变现模式仍不明朗。 2020年，受疫情影响，线下门店纷纷关闭。抖音直播成为越来越多抖音用户的变现选择，这也对个人带货能力提出了新的挑战。
据统计，2020年抖音平台变现金额已突破100亿。随着鲁班的走红和千川的试水，我们可以预见，抖音母公司字节跳动的整体战略将聚焦于商业化。
让我们回到问题本身。现在开始抖音还来得及吗？
现在正是直播带货的黄金时代。首先，很多创作者并没有重视直播带货的功能。其次，用户更能接受视频与直播结合带货。当用户看到带货的视频时。有时候，如果你想了解更多这个产品的功能，你会点击进入直播间来询问。一般进入直播间的用户都是想要购买的用户。只要直播能够帮助用户回答他们的问题，让他们对产品有更多的了解，就有更大的机会达成交易。
当前直播、视频带货已经成为各电商平台需要发展的趋势。这样的发展并非没有道理。消费者在网上购物时不再满足于从原始图片和文字中获取产品信息。再加上互联网的快速发展，动态视频展示和现场面对面交流，可以更加生动、直接地获取产品信息，对于平台的流量变现价值非常高。
那么为什么有些人会说赔钱了呢？谁亏钱？
1、盲目跟风的人
作为日活跃用户超过6.5亿的顶级流量平台，抖音应该是新人最容易上手的直播平台，也应该为新人提供最强的流量支撑。而现在抖音应该是短视频最大的流量平台了，而且已经超过了快手。但缺点是很容易限流。做过抖音的朋友都知道，你的账号动不动就会被降级或者被禁用。
一些做线下生意的老板或者天猫、京东等传统电商公司，之前的行业出现了问题，利润并不理想。当他们看到抖音直播能赚钱时，就准备采取行动。稍微了解了一下直播，觉得挺简单的，就冲进了这个行业，租了办公楼，装修了直播间，请了一堆运营、主播、场控、摄影等人员，我自己也成了一名不干涉的店主。交给运营吧。这支临时组建的草根团队在直播过程中会遇到各种各样的情况：直播间没有流量、没有粉丝、权重未能提升、侵权、流量限制、流量不精准、转化率低等等，一二每个月都出不出业绩，老板再有钱也支撑不了每月10万元以上的开支。最终草草结束，这20万到30万就白费了。
要知道，现在抖音直播很火，各个岗位人员的薪资都非常高。如果都是靠雇人来完成的话，在广州这样的城市，运营、主播的保障工资各15K，场控6K，客服+仓储至少2个人，各5-6K起步。这个月，人员费用至少在五万左右。
2、一开始目标太大的人
也有一些老板在转做直播之前去了一些培训机构，认为一场直播可以卖几十万、几百万，所以在刚开始做直播的时候就给自己定了一个小目标。只是拿回你的钱或赚取利润。
设定这样的目标是不现实的。这样的人即使在直播间前期能取得一些成绩，能卖到几百块钱，但因为没有达到预期，也很容易陷入失败和自我否定的漩涡，导致终于提前离开了。
而且，转播必须在第二天播出，留给团队思考或准备的时间很少。如果到时候还不能播出的话，负责人就会特别着急。如果继续广播，结果还是一样，就会陷入死循环。
因此，抖音直播虽然是趋势，但也不能盲目。它必须有计划地进行。如果您没有经验，请慢慢来。不要将早期目标定得太高。您需要遵循“先下单，再下多单，最后保护您的资金”的原则。利润，复制”这种运营模式。
对于想加入这个行业的人来说，首先要了解直播间的运营知识。我这里有一个电子版的《抖音直播电商知识百科全书》，总结了200个直播电商问题。需要的朋友可以联系我发给你。
谁能在抖音上赚钱？
我给大家讲一个真实的案例。我有一个朋友卖大码裤子。他卖的是自己的产品，不懂任何直播技巧。他和妻子在家开始直播，每天直播2个小时。这样的夫妻团队初期投入成本很低。他们简单地装饰了一面背景墙，买了两盏灯，架起手机就开始工作。妻子担任主播，负责运营、客服和配送。
直播间前期流量和销量都不大，所以和我聊了几次后，他们决定先拍视频来吸引流量。由于成本投入低，他们坚持了很长一段时间，才迎来了流量的爆发。然后直接从视频切换到直播。现在我一天能卖出100多个订单。不要低估订单数量。利润高，成本低。相当于一天赚2000多块钱。
