抖音电商还有新的机会吗？
对于品牌和商家来说，进军抖音电商早已是战略必然。据抖音电商官方数据显示，参加抖音双11带货节的商家数量同比增长86%。
一个可以预见的事实是，随着越来越多的品牌选择全渠道运营，抖音电商平台的竞争也会加剧，但机会永远都会有，只不过每年都有所不同。
通过内容可以激发兴趣，促进短期转化；兴趣也会延伸并且可持续。这时，源自用户兴趣的消费需求自然需要被更多场景接替。抖音电商搜索负责人蒋志观察到，过去一年，用户的搜索行为不再局限于找人和内容。搜索店铺和品牌的比例快速增长。据道发最新获得的数据显示，抖音电商日均电商意向搜索PV为4.6亿+。
随着平台上的商家越来越多，商品也越来越丰富，用户搜索商品的需求也快速增长。蒋志将用户的搜索行为分为两类。一部分是主动搜索，就是用户主动表达的需求。另一部分是用户在观看内容并根据内容进一步搜索的过程中激发的需求。这就是所谓的“读后查”。
对于商家来说，无论是用户主动搜索还是浏览后搜索，都是以前没有探索过的新机会。在与抖音电商负责人蒋志沟通，并从抖音电商副总裁那里得到穆青对搜索运营的看法后，道发认为抖音电商搜索将成为系列内容领域、货架市场和营销领域将来。关键线索已成为抖音电商三大业务协同、长期运转的必要条件。
具体来说，商家可以通过标题优化、产品优化以及视后搜索和运维三大要素，让产品在货架上获得更多曝光，精准接收并快速转化流量，通过视后搜索和运维来刺激操作和维护。寻找需求，配合前两步，形成一个循环。
