2019年，直播电商进入了新的发展时代，涌现了一批“头部主播”，如李佳琪、薇娅等，随着他们的崛起，越来越多的人了解了直播电商。就直播而言，作为直播圈的明星，他们也成功出圈，成为了拥有自己流量的明星。

抖音刚推出展柜功能时，很多人录制视频来吸引流量，让更多人关注自己的产品，从而吸引顾客，达到带货的目的。随着抖音开始从短视频王者走向直播领域，最吸引人的莫过于直播带货，不仅可以增加店铺的流量和销量，还可以促进商家的转型发展。平台。

随着直播不断开疆拓土，视频带货的效果受到挤压，但对于不同人群来说，两种带货方式往往都能取得惊人的效果。直播可以通过语言的魅力激发消费者的购物冲动，而视频则可以在一定范围内让消费者更加理性地思考，了解自己即将购买的产品的性价比。与直播销售的商品相比，视频更适合服装等耐用品的销售。

现在正处于直播带货的快速发展期，很多人可以通过这一渠道获得自己的成功。

首先，很多内容创作者不熟悉直播模式，没有通过自己的直播间带货，不了解带货的具体流程和供应链管理。

其次，抖音的很多消费者和观众本身并不关注直播。相反，他们希望通过视频内容的展示，对产品内容有更深入的了解。他们选择进入主播的直播场地，与直播互动，了解自己想要购买的产品的属性。通过这种互动他们可以更好地了解产品的性价比，这将有助于进一步激发他们的购买欲望。

随着我国两大短视频平台抖音、快手相继进军直播电商市场，当前直播电商市场出现了三足鼎立的新局面。两者的用户粘性都很好，将短视频流量引入直播电商流量，而淘宝则根据购物平台的属性，在购物方式上进行了结构性升级。

与淘宝纯电商属性不同，抖音、快手已经从前三大短视频平台进化为直播。其中，快手的产品配送属性和交易量明显优于抖音。快手的直播测试较早，快手的主播大多具备带货、增收的意识。抖音主要用户集中在一二线城市，且女性群体较多。因此，一定程度上决定了抖音的直播市场一旦打开将会获得大量的收入。

女人在购物时天生就很冲动。与其他直播平台相比，抖音的客户群体相对中高端，以白领阶层为主。因此，在这个过程中，只要主播推荐的产品有一定的实用性，能够很好地满足部分消费者的需求，购买力也会产生，口碑会出现几何增长的节奏。出现。

在服务方面，抖音背靠互联网新宠字节跳动，拥有强大的技术研发后盾。在不断前进的同时，抖音也在尝试建立自己的封闭式直播电商循环路径。抖音相继推出了自己的网上商店和服务平台。这种运营方式帮助抖音在电商领域获得了更大的利润。

随着李佳琦的走红，不少明星和电商通过抖音进入直播电商行业。直播电商平台已经成为很多明星增加流量和炒作的不二选择。作为“头部主播”，每天的收入除了合同的固定工资外，还包括直播过程中的返利和分红。一些“头部主播”拥有如此庞大的粉丝群，很多人都想推销自己的产品、做广告。大公司纷纷伸出橄榄枝与之合作，共同推动市场。以小幅优惠的价格吸引大量流量，通过近乎购物节的促销在全网制造人气，甚至蔓延到现实生活中，已经成为一些厂商的节奏。

抖音的直播和视频起到了相辅相成的作用。当一个人通过视频打开连接时，视频和直播就会产生相互的流量。作为一个想要在抖音电商直播中一展身手的新主播，除了考察合适的产品外，还应该静下心来思考如何提高自己的视频质量。毕竟抖音是短视频之王！