付费投放会压制自然流量，这是对抖音投放最大的误区。
正是因为这种误区，很多直播间宁愿忍受长时间没有流量，也不愿接受不花钱就可能没有流量的未来。
我很理解，很多直播间在使用付费广告后，自然流量越来越少。我也长期看到很多收费比例很高的直播间。
但这些都是现象，有先后关系，没有因果关系。
要讲清楚这个问题，我们还得回到流量分配和转化的本质。
直播间自然流量不足只有一种可能，就是自然流量的转化不好，导致系统减少了自然流量的推送。
为什么我无法转化自然流量？
并不是因为付费投放本身，而是因为付费直播间的流程、文字、产品本质上都是为了付费转化而设计的，忽略了自然流量的转化。
自然流量主播和付费主播的玩法不同。
大多数付费直播间由以下几个要素组成：
品牌复播主播（人）+高毛利单品（货）+绿屏店播场景（场）+产品发布会视频（内容）+直播间单品周期（流程）。
这样的直播间很大概率只能转化有兴趣观看产品视频的精准用户，而无法转化有自然流量的用户。
因为自然流量比付费流量更普遍，对人和货物的包容性较差。
能够转化自然流量的直播间是什么样的？
我们来看看自然流量的直播间要素：
能烧自己的主播（人）+低客单和爆品（货）+精心设计的原生场景（场）+精心策划的直播间内容（内容）+多SKU支付（流程）。
当你选择付费投放时，大多数人都是凭惯性选择付费直播间的所有要素。由此看来，“付费投放压制自然流量”是理所当然的事情。