iPhone 15即将发布，抖音挤进了苹果在线销售网络。
近日，抖音上线了“苹果产品抖音自营旗舰店”。入口位于抖音商城。销售的产品包括iPhone 14、第十代iPad、Apple Watch S8，以及苹果耳机、充电线等。
抖音苹果产品抖音自营旗舰店
据苹果官网显示，中国大陆有八家苹果在线授权经销商，包括京东、苏宁、百联、山姆会员店等，而现在，抖音很可能成为第九家。
目前，这家旗舰店的“装修”十分简陋，商品也参差不齐。最受关注的iPhone 14仅提供128GB、256GB和512GB版本，并没有最高端的1TB版本；也没有iPhone 13等旧型号。
至于iPad，旗舰店只销售10代WiFi版iPad，属于中低端产品。 iPad Pro、iPad Air 和iPad mini 产品线全部缺失，Magic Keyboard 和Apple Pencil 也缺失。
其他苹果产品的情况也类似：Apple Watch 只有2022 年S8 GPS 版本，没有低端Apple Watch SE 和高端Apple Watch Ultra；耳机只有EarPods有线耳机和第三代AirPods无线耳机，没有AirPods Pro和Max。此外，Mac产品线的所有成员均缺席。
不过，抖音自营旗舰店在价格上有一定的优势。
以256GB版iPhone 14 Pro Max为例，苹果官方售价为9899元，而抖音优惠券后的价格为8699元，与京东自营旗舰店价格相同，但多出约400元比拼多多第三方店贵。
目前，该旗舰店不少产品已缺货。这也不难理解：iPhone 15等新品即将发布，抖音此时没有必要大量备货旧产品。
此外，抖音在流量等方面尚未给予任何优惠。在抖音APP上搜索“苹果产品抖音自营旗舰店”，排名第一的第三方商店就是第三方商店；只有在抖音商城内搜索，才能在更显眼的位置找到店铺入口。
由于各种因素的影响，这家店的销量表现平平。截至9 月8 日，该公司总共售出了不到100 件商品，其中iPhone 占据了大部分订单。
不过，随着新iPhone的到来，如果抖音能够获得足够的货源，辅以更大规模的宣传曝光和流量导入，这家自营旗舰店有望从平台内外抢夺更多订单。
抖音苹果产品自营旗舰店的推出，标志着抖音首次亲自探索3C数字电商。这也再次彰显了抖音撼动旧有电商格局的野心。如果iPhone 15一炮而红，抖音电商的3C数码品类将有机会贡献更大比例的GMV（商品交易总额）。
另一方面，苹果面临销售低迷、营收高峰的问题，急需在中国开辟新的销售渠道。此前，其加大了对抖音、天猫等线上渠道的投入；如今抖音亲自“上手”iPhone，苹果自然乐见其成。
赢得iPhone销售权一直是中国电商巨头最关心的问题。
早年，天猫和京东为争夺苹果的份额展开了激烈的竞争。最终，天猫拿下了中国唯一的苹果官方旗舰店，而京东则成为首个线上授权渠道。拼多多崛起时，一直把iPhone作为旗舰店。作为数十亿补贴的核心产品之一，却从未获得苹果官方认可。
现在，抖音也加入了战局，并迅速获得了授权。鉴于苹果急于提振销量，抖音获得销售授权难度并不大；但其亲自销售iPhone的决定，也会让电商行业的老玩家更加警惕，甚至猛烈反击。
A
抖音开设苹果产品自营旗舰店。除了销售自有产品外，更大的意义是为平台上的3C数码商户“打证”。
抖音自进军电商以来，一直有一种“教商家如何做事”的冲动。对于起步较早的直播电商企业来说，这种冲动虽然存在，但并不明显。
抖音很早就为平台商家提供了各种指导和辅导，并于2021年推出了抖音电商学习中心。教授的内容包括平台规则、店铺运营、流量获取、如何通过短视频和直播带货、以及如何使用各种营销工具等等，可以说是面面俱到。
但事实上，通过抖音直播带货的商家并不需要平台从头开始教他们。
通过在淘宝、快手等平台的长期探索，大多数商家已经拥有相当丰富的售货经验，也熟悉与各种规模主播的合作；转用抖音后，他们只需复制过去的方法即可。
抖音后来提出“兴趣电商”的概念，试图与其他平台区分开来，建立壁垒；但无论是利益电商、信任电商还是其他电商，其基本逻辑都是围绕人与货的匹配效率展开的。闹一下吧。李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播已经摸索出如何通过直播带货。商家只需按照图片操作即可确保大方向正确。因此，商家更倾向于“自学”，而不是以平台课程为指导。
但2022年之后，随着整个直播电商行业增速放缓，抖音开始继续发力货架电商。平台亲自进行的“示威行动”突然变得重要起来。
理论上，商家可以将之前在淘宝、京东等平台的策略移植到抖音上；但与其他平台相比，抖音对于货架电商的土壤存在诸多差异，重内容、轻交易的用户特点更加与过去相去甚远，照搬过去的玩法也是不合理的。
抖音顺势提出“普趣电商”概念，试图将内容、产品、社交等不同元素融入同一个电商闭环；但至于如何去做，商家却没有现成的对象可以参考。
在此情况下，抖音自营店陆续“空降”各大电商品类。
例如，抖音于2022年4月推出自营酒类商店“潮涌木饮”，不久后更名为“抖音电商酒类旗舰店”。其他自营旗舰店还包括主打快时尚服装的“飞云智商”、主打农产品的“源精选”、主打化妆品的“美丽新选”，以及“抖音文创”和“超便宜”等。店”“抖音超市”等。
这些自营店分布在美妆、服装、农产品、酒水饮料、日用品等各大垂直品类。它们堪称抖音电商给出的“标准答案”。
到目前为止，它们的发展相对平庸，其中许多很快就消失了。它们对相关品类商家的示范和刺激作用难以衡量；但与此同时，抖音货架电商在过去的一年里取得了快速发展，交易规模和商户量都有了显着提升。
公开数据显示，2022年抖音电商GMV来自货架场景的占比将从20%提升至30%。其中，抖音商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV增长同比增长159%。
具体到单个品类，以美妆为例，2021年12月至2022年11月，抖音美妆品类新增下单用户超1亿，年销售额过亿的美妆品牌达到143个。今年6月其中，抖音美妆总GMV突破156亿元，同比增长69%。
现在，抖音似乎正在尝试在3C数码品类复制这条路径。
目前，3C数码产品在抖音电商GMV（商品交易总额）中所占比重并不高。研究机构心豆数据显示，2022年8月，抖音畅销500个商品中，食品饮料和美妆个护产品贡献了近一半的销售额，而消费电子产品贡献了不到6%。主类别排名第五。
此前，抖音聚集了许多专营数字产品的商家。总体来看，该类业务表现参差不齐，发展平平。抖音以iPhone起家，以自营店作为平台商家探索发展路径，不失为助推3C数码品类的手段之一。
乙
抖音想把iPhone作为3C数码品类的“开瓶器”。苹果尚未正式批准它，但它显然很高兴看到它的成功。
近段时间，苹果遇到了增长瓶颈。市场研究公司Canalys的数据显示，今年第二季度，苹果iPhone出货量约为4300万部，同比下降13%，高于全球智能手机市场10%的降幅。
公司财报显示，上季度苹果来自iPhone的营收同比下降2.4%，拖累公司总营收1.4%。苹果季度营收连续三个季度下滑，上一次出现这种情况还是在2016 年。
业内人士普遍认为，全球消费者换机频率下降的趋势还将持续一段时间。手机市场未来走势并不乐观，iPhone也无法独善其身。
长期关注苹果的知名分析师郭明錤预测，即将推出的iPhone 15 的需求将低于上一代机型。苹果最重要的代工厂之一鸿海精密也在上季度财报中指出，由于市场需求，iPhone 15的销量可能会低于预期。
苹果已经积极应对，试图通过变相降价扭转颓势。该公司CFO Mastri此前透露，目前大部分iPhone销售都是通过某种促销计划完成的，比如以旧换新、分期付款等，“比例远远超过50%”。
但从上季度的业绩来看，促销并没有阻止iPhone销量的下滑。在内忧外患之下，苹果需要寻找新的增长点，而突破点依然在中国。
上季度，中国首次超越美国，成为iPhone 出货量最大的单一市场。此外，中国市场的整体表现也明显好于全球：第二季度出货量同比下降2.1%，远低于全球市场的10%。
但为了打动更多中国消费者，苹果必须采取更加果断的行动。
近几个季度，OPPO、vivo、荣耀、小米等国内厂商尽管销量下滑，但仍占据较大市场份额。在华为回归并推出具有5G通信功能的新旗舰手机后，苹果的压力变得更大。
根据郭明池的预测，华为刚刚发布的Mate 60 Pro预计下半年出货量为550万至600万台，发布12个月后将达到至少1200万台。这款手机的起售价高达6999元，已经侵入了iPhone的主要价格区间。
苹果公司已经放弃了略显冷漠的姿态，正在努力拉近与中国消费者的距离。其于2022年6月开设官方抖音账号，主要发布如何用iPhone拍摄视频等内容。截至目前，该账号已发布作品75篇，累计粉丝近103万。
但今年之前，苹果对于改变销售方式仍然非常谨慎。受到品牌广告的影响后，消费者前往线上线下的苹果直营店自行购物，这是苹果最习惯的销售路径。直到今年5月底，苹果才迈出了关键的一步，在天猫推出了首次直播。
由苹果员工主导的略显陌生的录播遭遇了一些批评和嘲笑，但一小时内就有近130万人观看了直播，相关话题登上了微博热搜。天猫公布的数据显示，直播开始后一分钟内，直播间销售额突破亿元。
这或许让苹果有信心扩大与中国互联网企业的合作。三个月后，抖音成为新合作伙伴，获得苹果产品自营店销售权。
C
在中国电商发展史上，iPhone的销售能力曾经是平台实力的体现。
京东是一家3C数码公司起家，早在2009年就成为苹果最早的授权经销商之一。十几年来，双方进行了大量的合作，但苹果却从未更进一步。并在京东平台开设Apple Store。
这意味着京东需要从苹果购买产品，然后再销售给消费者。很多时候，这意味着京东无法尽快销售新iPhone等苹果新产品，只能坐视消费者被苹果官方渠道分流。
直到2013年，苹果与天猫联手开设了天猫Apple Store官方旗舰店。这也是苹果迄今为止在第三方平台开设的唯一一家官方旗舰店。该店的定价体系和新品发布时间与苹果官方一致。消费者可以更快地获得产品，但价格会更高。
后来拼多多入局，大量第三方商家在平台上销售iPhone等苹果产品。在数百亿补贴的支持下，这些产品通常比苹果官方产品便宜数千元，而且比天猫和京东也有明显优势。
不过，当时的苹果并不愿意看到“以价换销”的泛滥。 iPhone之所以能够以相对较低的销量收获全球手机行业的大部分利润，关键在于其高昂的零售价格。拼多多及其商家的做法显然不符合苹果的长远利益。
苹果在回应消费者询问时称，拼多多不属于苹果官方销售体系，“无法保证正品”。这一模糊的说法让拼多多陷入了尴尬。正品与否的争议长期存在，甚至成为拼多多开拓3C品类的障碍。
但近年来，苹果放松了对销售渠道的控制，提振销量逐渐成为其首要任务。今年7月，苹果推出Apple Store微信小程序，试图在小程序6亿日活跃用户中寻找订单。 8月底，抖音苹果产品自营旗舰店悄然上线，成为苹果在中国市场的新渠道。
与多年前天猫、京东联手苹果的宣传相比，抖音却保持着令人惊讶的低调。这可能是因为新iPhone尚未发布，也可能是为了避免过度刺激其他竞争对手。
目前，京东、天猫、苏宁等线上线下零售商均在抖音上拥有账号和店铺，其中不少拥有数百万粉丝，累计销售额数百万。虽然从长远来看，这些零售商注定会成为抖音的电商竞争对手，但至少在现阶段，抖音仍然需要他们来丰富产品供给，贡献更多的GMV。
获得苹果线上销售授权，让抖音有可能在3C数码乃至更多品类发起挑战。但在做好一切准备之前，抖音没有必要激起京东和天猫的敏感神经。这些准备包括更丰富的库存、更强的价格补贴、更完善的物流配送体系。
现阶段，“苹果产品抖音自营旗舰店”仍然是一个不起眼的存在，尚未给苹果或抖音带来明显的订单增长。但对于苹果来说，让平台而不是第三方商家来处理iPhone的销售，对于品牌形象和渠道梳理的长期价值是不言而喻的；新品发布后，随着门店备货和宣传曝光的增加，其销量增长自然而然。
通过开设苹果产品直营店，抖音的电商实力得到进一步认可。但在众多老牌电商的掌控下，还需要更多的耐心和投入，才能真正撑起iPhone的大旗。
