1、直播节奏的形成
您想让新的注意力知道您在3 秒内做了什么吗？她需要做什么？你在卖什么？
（提示：直播间里的人是实时进出的，所以不要搞大连贯性的事情。中间进来的人不会知道你在说什么。）在前20分钟内，反复强调直播间最吸引人的主题和活动。留住人，开场决定了比赛的整体权重（前20分钟观众较少，更容易收集数据，只能做福利产品，做极限数据，获得推流）。整个直播节奏是在第一个小时内形成的。
2、直播间三大原则：
重复说重要的事情
不要乱说
单词必须被切成碎片。 —— 将每个功能词拆分成短句，然后将它们组合起来。
3、口语技巧要对应电商直播罗盘屏上的每一个数据（5分钟卡点，官方提供的每一个数据都不是免费给出的，都对应平台的算法。5-分钟数据是最好最重要的数据是转化、停留、互动，5分钟一轮：3分钟持单+2分钟爆单+2分钟强单，如果介绍时间太长没有订单发布后，接下来的5分钟肯定会很受欢迎。人少，所以解释要短，下单时间要长。）
（1）转换——销售策略+售后保障+卖点整理（每个内容放几句短句）
（2）价格锚定——增强产品价值感+体验技巧
（三）热门互动词——个
（四）逼单之术——强调逼单（要求转化），轻压单（要求人气）（付费人群精准，不涨价浪费流量。我们要精准客户消费更多的时间用于购买。）
（5）金句——角色的说话技巧让直播间变得有趣，说话技巧不再枯燥
4、主打付费视频的直播间对主播的要求最低（要求素材品质较高；爆品寻找能力较高，具有周期性衰减）
5、通用口语公式：基于算法和用户心理设计
抛出福利激发好奇心+互动1+价格锚定+卖点1+卖点2+互动2（招呼新客户）+卖点3+下单（后价）+互动3（加粉丝）预览倒计时+保证+ 卖点1 + 强制下单（主播：库存不够，时间不够，营造紧迫感和稀缺感） + 卖点2 + 卖点3（重复保证） 红字是之后强制下单的过程价格被打开。
备件：
抛出利益，激发好奇心。 3句话——让别人感兴趣，盲盒（亲爱的，冰点价格给你一波超王福利）并渲染福利（引发好奇心然后轻松互动）——要不要）
互动3句——条引发评论和粉丝
价格锚定为——专柜价、999标签价1-2句。在我的直播间，只要99（天猫价格截图）就可以增加产品在消费者心目中的价值（心理预期提升后，再看看其他平台的价格。小黄多少钱？车链接要收费，别人的直播间要多少钱？）
3个卖点句子——个按重点排序（价值确立后不要给对方反应时间，赶紧扔掉第一个卖点，接手第二个）废话，不要说大家都看得到的事情，也不要说大家都知道的事情。例子：我们的衣服很漂亮，但这不是卖点，是废话（卖点3不是放出来的，而是互动的。人是实时进来的，3个卖点放在一起说会很冗长。前面的人会恼火，后面的人也会恼火，人们不知道该怎么办，也不知道前面的重点，所以只好把话砍了。这次他们需要为新宝宝添加一个互动词，让新观众做出反应。他反应并参与，停留时间会更长）最后，第三个卖点被抛出（接下来注意！我是今天的福利来了！要三位数价格吗？不要！要二位数价格吗？不要！299 不，不！199，不，不！今天我告诉你，价格低于59、给你一波福利！这是稳定前一波人的话，让他们感觉自己要卖了，卖之前还有一波互动：通常需要加关注。因为当你要报价时，前面等候的人和后面刚进来的人的注意力都会被吸引。当关注度最高时，添加关注者。是添加粉丝最多的时候。例如：宝贝，您可以点击关注我，不然以后有物流或者包装问题就找不到我了。）
保证3句——包邮到家，运费险，保修期，7天无理由退换货，买到假货送三（用保证打消犹豫者的顾虑）比如：宝贝们，如果你现在下单，我今天就给你发货；如果你今天6点之前下单，如果你能赶上我们下一波，就会发货到你今天。互动一定要做，因为人是实时进来的，下单后如果有转化，就会有推荐，这个时候就会有人进来，然后提出卖点1，然后然后解释最重要的卖点并介绍给新人）
3句话订购——。有些人还在犹豫购买，所以我们需要制造一种紧张感：库存不够，时间不够，操作即将开始。哎呀，M号已经卖完了，37号还剩下最后3双，跟上紧张的音乐，营造出紧张的气氛，让他有购买的冲动。经过一轮强制下单后，快速转向卖点2、卖点3的人会因为订单的推送而发生转化。如果你无话可说，就再次说出你的保证并加强它。整个后续的逼单过程就是循环红色部分。周期时间停留在3+2+2。设置一个计时器来查看时间。
金句3句
6、中控助手必须实时提醒主播关键数据：
（一）评论区重点评论
(2)每项55分
(3) 5分钟内入场
（4）每轮销售订单量
(5)粉比过低时
(6)当评论比例过低时
(7) 补充换算时
(8)闪杀倒计时
7、将产品关键词放在标题中，以获得搜索流量：例如——围巾、睡衣，将关键词放在长尾标题中（评论关键词没有标题有用）
8. 应快速抑制和释放传入的视频流量。
9、付费流量的人喜欢就买。如果你讲太多好处，不让他们走，他们就会走。
10、主播只有做自己想做的事，才能谈自己能做什么。您可以使用海军蓝来设定节奏并大声疾呼。 （水手：主播，这个只能靠粉丝排名吗？主播说：可以）把有条件的技能和结果放在前面，条件后面再说，中间稍微长一点，这样技能就可以避免系统检测。 （宝贝，我们的不便宜，所以中间加一个产品描述，然后再一句：我们加个粉丝俱乐部吧）把条件和动作分开，中间再加一句。
11、直播间提示无处罚。现在还好，但是如果发生太多了，就会有麻烦。
12. 不要购买僵尸巨魔。
13. 不要复制和粘贴巨魔的话，而是相应地进行调整：如果有人问是否免费送货，请回答免费送货；主播——转账时的3号链接是什么？这是很不错的；链接是3秒吗？三号链接什么时候放出来？
14.非常死板，不能用于直播。你必须很聪明，能够开动你的大脑，并发明一些技巧。
15、主播实践最重要，技能是通过实践学到的。
