Tech星球获悉，抖音外卖（内部称为“团购外卖”）已于7月初和9月初分两批覆盖30个城市。这意味着，自去年底推出以来，抖音团购配送已逐步走出最初的小规模试点阶段，开始向更多城市拓展。此外，抖音还在这些城市推出区域代理模式，加速餐饮商家进入。
一周前，9月4日，针对“抖音被迫放弃外卖”的传闻，抖音生活服务负责人回应称，传闻不实，团购配送业务正常运营。 “在前期三城市试点的基础上，团购配送已于7月在北京、上海、成都、广州、长沙、临沂6个城市全面启动，并引入区域代理模式。第二批城市也将于9月扩大实施。 ”
昨天（9月11日），“第二批城市”也曝光了。 Tech星球发现，抖音生活服务在其商户“学习中心”宣布新增24个团购配送服务城市。包括7月6日公布的首批6个城市在内，抖音“团购配送”服务已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、杭州、南京等一线及直辖城市30个和省会城市。
同时，抖音还在其早期直销模式的基础上增加了更轻的区域代理模式，希望通过“直销+代理”两条腿走路，快速扩大商家的供应量和规模。
此前，在三城试点阶段，抖音的商户拓展主要依靠直接BD或商户自结算。引入区域代理的改变，或许是近期外界误会“抖音放弃外卖”的原因。事实上，引入区域代理商也是美西等各类外卖平台常用的手段。抖音生活服务相关负责人9月4日对媒体表示，区域代理模式推出后，区域代理商将与抖音生活服务直营BD合作，帮助更多商家入驻，做团购、配送。
在公告中，抖音解释了引入区域代理商的原因以及代理商的定位：
为更好满足团购配送商户需求，强化本地运营和推广能力，自2023年7月起，抖音生活服务将引入“团购配送区域代理商”（以下简称“区域代理商”）。区域代理商将作为抖音生活服务平台在指定服务区域的合作伙伴，帮助服务区域内有意愿的商户在抖音生活服务上开通团购配送服务，并根据商户的需求提供代理运营等服务（不含提供与送货相关的服务）。
公告显示，抖音已在两批30个城市引入了150多家区域代理商，每个代理商服务于不同的具体区县。观察两批城市的区域分布可以发现，首批城市中的北京、上海、广州、成都、长沙均为华北、华东、华南、西部五个区域的核心城市。中国、华中地区。临沂是唯一的非区域中心城市。
如今，在推出区域代理商两个月后，五大区域又新增了深圳、重庆、杭州、南京等直辖市和省会城市。这或许意味着区域代理模式，以及团购配送业务本身，在这些一线、准一线城市已经初步贯穿。 Tech星球按地区整理了所有城市的名单如下：
华北地区：北京（首批）、天津、沉阳、长春、哈尔滨、石家庄
华东地区：上海（首批）、临沂（首批）、杭州、南京、济南、苏州、宁波
华南地区：广州（首批）、深圳、厦门、佛山、福州、东莞
华西地区：成都（首批）、重庆、西安、昆明、贵阳、乌鲁木齐
华中地区：长沙（首批）、南昌、武汉、合肥、郑州
但在第二批扩容城市中，还没有一个城市与第一批临沂有明显可比性。这或许表明，抖音的“团购配送”在临沂这座下沉城市还处于探索过程中，尚未达到可以拓展的阶段。
专注于一线和准一线城市，这也与抖音“团购配送”业务的定位相符。此前Tech星球6月底报道称，抖音外卖调整经营策略，将业务重点放在60元以上套餐上。此举可能是为了避免与美团和饿了么外卖平台直接竞争，因为价格在60元以上的中高客单价1万元的订单占美团外卖订单的比例不超过10%。相比之下，北京、上海等一线及准一线城市的高客单价市场规模大于下线城市。
运力方面，抖音公告指出，本次招募的区域代理商不包含提供配送相关服务。这意味着，上述城市的外卖商户仍将由顺丰、闪送、达达快车、UU跑腿等第三方合作运输能力提供配送服务，或者商户自行送货。
此前，据LatePost报道，抖音外卖业务放弃了年初的1000亿GMV目标，目前的重点转向尝试用更多方式精简业务流程。此次推出区域代理模式，成为抖音最新的探索之举。抖音外卖能否借助美美一直依赖的区域代理模式，实现快速扩大商户供给的目标，还有待观察。
