抖音电商加大优惠返还高达100%佣金
抖音电商已悄然成为“水大师”。
近日，抖音电商推出“全新品牌返利政策”，为平台邀请的新店上线商家提供每月返利奖励，最高可达新品增量GMV的100%。
（来源：亿邦动力）
官方信息显示，本次激励将从今年9月开始，到12月结束，共持续4个月。
在此期间，抖音电商将对品牌官方旗舰店和符合参与门槛的品牌旗舰店制定不同的激励政策。例如，对于非DOU新品的店铺新产品，平台将返还店铺新品增量GMV佣金的40%，而对于DOU新品，平台将返还DOU新品增量GMV佣金的50%产品。
在具体措施上，抖音电商的“新品牌返利政策”针对不同类型的商家推出了不同的政策，支持其发展。
那么为什么抖音电商专门针对DOU新产品和新店产品提供不同的支持和激励呢？要找到这个问题的答案，我们首先需要了解DOU新品的概念。
根据抖音电商对DOU新品的定义，DOU新品是全网同步上线、在抖音平台独家推出的、能够满足新产品周期和特定需求的产品。
目前看来，拥有DOU新品的商家已经成为抖音电商商家返利的首要对象。
与普通店铺新品相比，DOU新品与抖音电商的绑定关系更深，更依赖官方支持。或许基于此，抖音电商会给DOU新品比新店产品更高的佣金退款金额。
除了按新产品类型划分外，抖音电商还将根据商家在优化产品价格和产品覆盖方面的表现，加大政策激励力度。对于性价比好的产品，最高可100%返还店铺新品增量结算佣金。您还可以获得平台流量支持。
也就是说，持续优化产品价格和产品覆盖范围的商家，很有可能获得100%的佣金返还。同时，这些商家还将获得额外的流量支持。
值得注意的是，早在今年3月初，抖音电商就宣布了为期三个月的优惠政策：商品卡订单免佣金，仅收取0.6%至1%的技术服务费。
商品卡返佣支持政策推出后，抖音平台商户大幅增长。以产业带商户为例，数据显示，仅2023年1月至4月，产业带商户增速就超过153%。今年上半年，共有298家产业带服务商加入抖音电商。
此外，抖音电商还推出了专门针对中小商家的“个人商店”。截至今年4月，“个人商店”品类已超过700个，已成功加盟商户超过30万家。
为进一步促进商户快速发展，抖音电商本月初再次发布《抖音电商最新商品卡免佣金支持政策细则》，推出商品免佣金活动九月至十二月的卡片。下个月佣金返佣修改为实时免佣金。
（抖音电商最新商品卡免佣金支持政策。来源：欧盟电商）
新的商品卡免佣支持政策推出后，只要商户参与活动并完成当月免佣任务，下个月产生的商品卡订单将实时免佣，并且技术服务费将直接在结算账单上减免，为商户节省大量资金。费用。
目前看来，抖音电商已经针对新产品、商品卡推出了相应的减免政策，正在全方位帮助商家实现抖音电商的新突破、新增长。
这一系列动作可以明显看出抖音电商对商家的重视。目前来看，平等对待大小商户，实现商户利益最大化，已经成为抖音电商布局的重中之重。
商家争夺战持续升级
事实上，不仅是抖音电商，各大电商平台现在都将布局重点放在了商家身上。
今年618大促期间，淘宝、天猫推出了中小企业专用场馆，并密集推出广告补贴计划、AI智能增效计划、商家保障计划等支持政策。与此同时，桃田集团甚至直接成立了中小企业发展中心，将中小企业提升到了“C位”。
除了针对中小商户，天猫还推出了“千星计划”，预计孵化1000个成交额过千万的新品牌、100个成交额过亿的新品牌、10个新品牌成交额超10亿，加快培育大品牌商户步伐。
（天猫千星计划。来源：天猫官方微博）
在平台的努力下，第二季度天猫新增商家数量同比增长75%，超过去年上半年新增商家数量。这些新商户中，交易额超过100万的约700家，交易额超过1000万的约30家。
从这一点来看，淘宝和天猫并不孰轻孰重。为大小商家走“通吃”之路。在争取中小商户的同时，还要保证大商户的稳定经营。
另一方面，三大电商巨头之一的京东也早早开始布局。今年年初，京东推出“春晓计划”，并宣布向个人卖家开放，帮助商家减轻负担，增加收入。不久前，京东再次全面升级“春晓计划”，将之前的12项措施升级为20项，无论是新商户还是个体、个体户商户都得到有效支持。
（京东升级“春晓计划”。来源：京东）
此外，美团、快手、小红书等平台也推出了商家扶持计划。
美团推出具有一站式合同履约流程管理能力的信息管理工具APP“青云聚信”以及针对商户的营销新工具“神手”；快手方面，推出了“新商户黄金计划”、“0元店”等一系列扶持政策；小红书针对时尚行业的商户和主播推出了“时尚星火计划”，帮助商户直播以百亿流量增长。
综合以上种种安排，虽然中小商户确实是平台重点扶持的重点对象，但大多数时候他们对所有商户一视同仁。
毕竟，在整个电商行业持续面临各种不确定性的前提下，只有帮助所有商家盈利，让商家实现长期经营，才是平台最应该考虑的问题。
电商平台作为商家与消费者之间的桥梁，自始至终扮演着非常重要的“调度者”角色。
对于平台而言，回访用户、聚焦商家是当前所有电商平台必须完成的“硬标准”。
大大小小的企业都应该接受一切
放眼整个电商行业，到底是重点扶持大型商户还是中小卖家的问题始终很难给出明确的答案。
但这其实并不是一个很难回答的问题。数据显示，2022年我国网购用户规模已突破8.45亿，2021年新增网购用户同比仅增长0.35%。
（网络零售用户规模及增速数据图。来源：市值排行榜）
与此同时，各大电商平台也进入了发展瓶颈期。 2022财年数据显示，淘宝、天猫实现GMV 8.3万亿，同比增长2%，而京东2022年GMV增速仅为5.6%，创上市以来新低。
另一方面，长期支持中小企业的拼多多始终保持着非常高的增速。最新财报显示，拼多多第二季度营收523亿元，同比增长66%；净利润131亿元，同比增长47%。
尽管近两年拼多多与中小商户之间出现不少矛盾，但整体来看，中小商户依然是其业绩稳步提升的关键推动力。
从宏观角度看，中小企业数量具有压倒性优势。 《2022年双11电商金融服务报告》显示，电商行业中小商户占比超过80%。
如此庞大的基数说明，中小企业是提高用户留存、开发潜在用户的核心“武器”。
但话又说回来，无论是重点扶持大型商户还是中小商户，无非是电商平台根据市场环境和发展需要做出的选择。
除了做出选择之外，充分挖掘一切有价值的流量留存红利，不让任何一个商家被忽视，才是平台最应该做的。