如果你平时看抖音直播，一定听过这样的话。
“如果你想要一个孩子，点击‘想要’，有多少人想要就有多少库存。”
“给锚点点‘小心’，点一万然后加一波库存。”
主播炫耀手中的商品，折扣力度“史无前例”，但他却无奈“库存不多”。他请观众关注并发表评论。
然而，当设定的目标达到后，主播开始反复介绍产品，故意拖延上线时间，直到观众失去耐心，然后才释放少量库存，然后重复上述情节。
类似的套路在各大直播间屡见不鲜，业内称为“抱单”。目的很简单。一方面是增加在线人数，吸引用户互动，营造直播间人气高的感觉；另一方面是通过类似“饥饿营销”的手段来提高转化率和销量。
众所周知，抖音上的竞争异常激烈。想要脱颖而出，用户留存、观众等维度数据将直接影响直播间的流量。过去几年，“持单”一直是最高效、快捷、低成本的启动订单方式，被商家奉为神技。有业内人士毫不夸张地说，整个直播行业都在用这个套路。
抖音电商学习中心截图
不过，观众们却因为主播的重复“套路”而养成了耐心。结果，他们的信任感降低了，购物体验变差了，“拖单”不再管用。当直播行业因“拖单”套路而陷入困境时，为了维护消费生态，抖音终于出手了。
抖音整顿“扣单”行为
严重违规者将永久封禁账号
近日，抖音电商新增《违规玩法：抱单实施细则》，将直播、抱单列为违规玩法，并将于8月31日正式实施。
对于违规持有订单的行为，抖音电商将严肃处理。情节轻微的，给予警告。情节严重的，最高扣12分。产品分享功能将暂时或永久关闭，扣除违约金，相关产品下架；暂时或永久永久封禁抖音账户、冻结部分或全部账户保证金、增加应付保证金金额、禁止提取部分或全部未结算/未兑现的产品分成佣金等。
从处罚措施细节来看，违规特别严重的，可直接扣12分。要知道，在抖音上，每个用户的信用点上限只有12点。如果信用分为零，产品分享功能将永久关闭，或者需要支付10万元违约金或3335.41亿元才能恢复到10分，仅一次。
抖音电商相关负责人表示，避免违规的方法也很简单。是指在直播时明确说明产品上架的具体时间并按时上架，保证前期讲解的内容与实际上架的产品一致，避免设定不合理的条件耽误了产品上架进度。
抖音信用评分及处罚规则
多次被诟病、屡试不爽的直播间“拖单”套路已经开始整改。随着另一种影响用户体验的营销方式被禁止，我们看到如今的直播电商行业正朝着更加合规的方向发展。
平台加强监管
企业如何应对？
在直播电商野蛮生长的阶段，套路和玩法层出不穷。
包括但不限于：故意撕扯、推搡制造冲突、制造假场面；与“商家”或“品牌”讨价还价，索要额外商品或赠品，制造冲突，以降价方式显示“利润让步”。
这些套路本质上是为了制造商品的稀缺性，刺激用户的冲动消费。虽然简单粗暴，但对于一些不明真相的消费者来说还是有效的。
面对抖音禁“抱单”风波，专业人士也给出了一些规避“技巧”。例如，直播间不得使用“清仓”的概念。 “清仓”非常敏感，很容易被判断为虚假促销；不设定“达到XX点赞”或“达到XX人”等刊登条件；直播间提及的产品必须已上架且有库存。如果产品在解释后超过20秒仍未上架，系统将轻松判定违规。
抖音电商学习中心还列出了【违规示例】，如下图所示。从直播间开始，就有背写着“炒”的篮子，但直到直播结束才上架。这种“套路”显然是违反规定的。
图片来源：抖音电商学习中心
然而我们也看到，类似的套路近年来其实已经越来越少了。在整个行业走向精耕细作的今天，套路的失败和消失也是必然的结果。
一方面，随着消费者对套路越来越熟悉，很难再陷入同样的陷阱；另一方面，平台也意识到一些套路玩法对行业和平台生态的损害，开始加大管控力度。不久前，东方精选直播间因“二维码非法分流”被抖音无情封禁。
只有时刻关注平台动态，突破信息壁垒，才能降低试错成本。在平台规则日益严格的时代，“钻空子”越来越不可能，这对直播电商从业者的运营能力提出了更高的要求。
内卷化时代，存量游戏！作为电子商务企业，你不能总是活在过去。永远不变的是，你要不断应对变化，适应新规则，升级思维和打法。
火蝙蝠视角
事实上，不仅是抖音，其他直播电商平台，比如淘宝直播、快手等，今年也加大了打击各种直播套路的力度。
对于直播中存在的各种乱象，平台表现出了前所未有的整顿决心。在日益严格的监管下，依靠“套路”取得成功的时代已经成为过去。
未来，做好直播将是对价格力、品牌力、产品力、营销力的全方位考验。