从今年整体电商市场来看，电商运营的主基调不是扩张，而是收缩和维稳。今年随着疫情防控全面放松，此前被压抑的消费需求得到释放，经济回暖。那么今年电商市场将会出现哪些变化和趋势呢？我们来看看2023年电商市场新动向，希望能帮助卖家更好的运营和决策。
1.线下营销恢复，但没有报复性消费
尽管开放后市场消费有所回升，但“报复性消费”却未达预期。经过三年的疫情，消费者消费信心低下，消费领域保守，存钱是为了对抗不确定性。总体来看，此前受疫情严重限制的消费领域有较大的恢复和反弹空间：
比如景区、演艺、交通等旅游主题消费；
餐厅、电影院、商场、酒类等社交主题消费；
办公室工作、客户拜访带来的服装、珠宝等工作主题消费。
2. 治愈性消费（旅游、休闲）正在增长
近三年来，疫情让宅经济成为新趋势，熟食等行业也经历了一波增长。人们最接近大自然的方式就是玩飞盘或者去郊区露营。对于很多上班族来说，即使有年假，也无处可去。自由化后，旅游、自驾等休闲放松方式将成为大家的新选择。以舒缓、放松、休闲为基础的生活方式逐渐主导社交网络。
3、消费降级持续，高性价比产品将成主角
消费者变得更加理性。他们不再愿意为包装、营销等噱头买单，而是认真考虑一款产品的性价比。如果一种产品质量好，价格又比较高，就能赢得市场。因此，卖家在选择产品时要更加注重产品的选择和服务。
4、价格战将逐渐停止。
近两三年，很多消费细分领域都发生了激烈的价格战，平台也推出了大力促销。然而价格战并没有给商家带来更多的收入和利润保证。然后2023年，商家会维持产品的价格，并且会有一定的价格折扣来吸引用户，但不会直接参与价格战。相信很多卖家也有这样的感受。在过去一年的平台促销活动中，尤其是双十一，很多中小卖家，除了大品牌店外，干脆放弃了参与。
5、货架与内容电商融合，全球电商营销已达成共识
未来的电商平台一定是货架电商和爱好电商的融合。这个预言已经实现了。例如，抖音上线了抖音商城，开设了个人店铺。在短视频电商和商播电商的基础上，增加了集中式电商入口。消费者可以在抖音上“找货”。与此同时，淘宝也在大力拓展直播带货的力量。在之前的超级主播逐渐退居幕后后，它又将东方精选、罗永杰等主播引入自己的平台，以加强消费者在淘宝上观看和购买的能力。认识。因此，货架与内容电商的融合非常明显。对于大多数商家来说，货架电商和内容电商都不可忽视。一个优秀的电商运营商应该是内容和货架两方面都擅长。对于淘宝卖家来说，购物是主要关注的内容。此外，淘宝首页短视频曝光比例也大幅提升。此外，万象电视台还推出了名为“超级短视频”的全新付费工具。
2023年整个阿里巴巴移动购物策略将从图文转向视频，原来推荐信息流70%是图文，未来70%将是直播和短视频。
如果短视频的竞争变得激烈，大家都开始付费，那么短视频的流量成本可能会越来越高。就看能否抓住这波短视频流量了。点击解锁查看流量密码。不花一分钱，淘宝店流量就大增！淘宝五大短视频频道如何布局？抓住内容运营机会，引爆店铺流量！
6、开启直播电商2.0时代
去年年中，直播电商行业以东方精选为主。业内人士惊叹，原来直播可以这么好玩！东方精选受欢迎的主要原因归功于以董宇辉为首的新东方老师的优质内容输出。这是“买买买”直播面临审美疲劳时，用户对自己喜欢的内容做出的选择。事实上，这种形式的直播内容从去年就开始出现：
某羽绒服品牌前往珠峰为佰草集进行宫廷剧式直播。他们都在试图改变直播叫卖的弊端，直到东方精选将直播内容提升到了一个新的高度。
从东方精选的案例来看，其直播带货告别了以往粗暴的叫卖方式，迎来了直播电商2.0时代。
下半年，T97咖啡主播进行了一场说唱式的直播，引爆直播间，这是对直播电商2.0的回应。
从刘耕宏到东方精选再到T97咖啡，这些主播展示了直播内容的新方式，也让很多电商看到了直播电商2.0的潜力。
7、平台级促销减少，直播促销趋于常态化。
消费者一方面减少不必要的支出，另一方面在必要的支出中也追求性价比，不盲目受品牌影响。消费者越来越不愿意缴纳“品牌税”。如果在好的年份，大家都有很多闲钱，“双11”还是能创造需求，刺激消费者的购买欲望。所以在消费降级的时代，消费者的需求本来就不强，不再盲目追求品牌。因此，以品牌为主要对象的“双11”不再那么受欢迎。
8.视觉搜索的优势
我们已经从文字时代进入视觉时代。这里的视觉是指图片和短视频。这两个平台的代表是小红书和抖音。与此同时，人们获取信息的方式也发生了变化。仅就搜索行为而言，越来越多的人在视觉社交媒体上而不是基于文本的搜索引擎上进行搜索。显然，时代已经变了。与搜索引擎相比，视觉搜索内容快速、方便、直观。
9、品牌转型成为重要趋势
在平台种草——推出KOL——转化为GMV的新型消费品牌增长模式，在流量红利耗尽后逐渐失去效力。电商企业必须回归产品本身、渠道和供应链的建设，品牌护城河的打造。此外，品牌转型将重点关注供应商和渠道商。他们已经逐渐认识到规模效应加品牌效应的附加值，因此在规模效应的基础上，他们会更加积极地尝试品牌转型。去中心化的销售平台也逐渐成熟，为他们创造了转型的机会。随着竞争的不断加剧，选择两条腿走路将成为未来供应商和渠道商的重要出发点之一。
10、本土品牌进一步崛起
国潮已经不再是一个新名词。它代表的是本土品牌的进一步崛起。这种现象在2023年会比较常见。国潮热度10年增长5倍，80%消费者支持中国品牌实力。在国潮市场的快速发展中，以90后、00后为代表的新生代为国潮品牌的发展注入了新的动力。他们本身就有强烈的民族自豪感和文化自信，更容易接受民族时尚品牌。随着90后、2000后逐渐步入社会并获得经济收入，他们逐渐成为潮流市场的主力消费者。行业内国潮品牌消费者中，90后、2000后用户占比74%。敦煌风格配色、三星堆联名、苗族蜡染……国潮文化为年轻潮人玩起了“时光旅行”。外观、科技、情感价值超越“性价比”，90后愿意为“品质”买单。除了提升品质，我们还将年轻人对外观、科技、情感、文化内涵的新需求投入到产品设计和研发中，提供多元化的新产品，并在年轻人聚集的线上渠道推出，获得新空间为品牌增值，成为国潮品牌的核心战略。本土产品拥有更贴近消费者的主场优势，能够更快地响应相关趋势。
写在最后：
对于很多电商卖家来说，营销是一项重要的成本支出。从营销媒体来看，碎片化、多场景化趋势明显。
因此，商家的营销趋势和渠道选择将从“全方位覆盖”转向“集中火力”。并且我们会以低成本快速迭代和测试，找到最适合我们的玩法。
