AIDMA法则是美国广告商E.S Lewis提出的具有代表性的消费者心理模型。它概括了消费者在购买商品之前的心理过程。消费者首先关注产品及其广告，对产品产生兴趣并产生需求，最后记住并采取购买行动。英文名称为“Attention（注意）——Interest（兴趣）——Desire（消费欲望）——Memory（记忆）——Action（行动）”，简称AIDMA。

AIDMA规则也可以用作撰写广告文案的方法。

答：Attention（吸引注意力）—— 如今，注意力已经成为一种稀缺商品。抖音通过很多好玩的短视频吸引了很多用户的关注，并利用大数据算法推送用户喜欢的视频，促使用户不断观看刷新，有时真的停不下来。

I：Interest（引起兴趣）—— 如果你想让你的产品引起顾客的兴趣，你必须善于制造一些悬念，让顾客对产品产生好奇，或者通过比较引发顾客反思。比如，寿险推销员看到顾客不愿意买寿险时，常说：你看你每年给你的车买6000多元的保险。你的身体不比你的车值钱吗？这会引发客户思考并成功完成交易。

欲望（唤起欲望）—— 例如，卖茶的人要随时准备好茶具，为顾客泡一杯香浓的茶。顾客一尝茶，体会到茶的美味，就会产生购买的欲望。卖房子的人要带客户去看房子。餐厅门口应陈列色香味俱全的精品样品，让顾客感受到产品的魅力，激起购买欲望。

m:memory（留下记忆） —— 当我们描述产品的特点时，必须清晰可靠，语言表达必须简洁，优点必须易于理解、朗朗上口，让用户听后记住。到它一次。

答：Action（购买行动）—— 在从吸引关注到购买的整个销售过程中，销售人员必须始终保持自信，从而建立客户对你的信任，最终达到购买结果。

客户选择的MAN法则

虽然AIDMA规则很好，但产品能否卖出去取决于客户的选择获胜。客户需满足以下三个条件：

Money：对方是否有钱（Money），即是否有购买力或筹集资金的能力。尤其是高端产品，比如卖房产、汽车、大家电等，在卖之前一定要了解对方的购买力，否则你的努力就白费了。

权威：你试图说服的人是否有权做出购买决定（Au.thority）。如果对方没有权力决定是否购买，你还是在白费力气。中国女性强大的消费能力，必然与中国男性对妻子的严格管控有关。

需求：对方是否有购买欲望和需求？如果对方不需要这种产品，即使他有钱有势，你的谈话也行不通。据说有一次阿里巴巴培训的时候，马云就过去听过。培训师正在讲解如何向僧侣出售梳子。马云当场勃然大怒。马云表示这不是销售技巧，而是骗局，并立即将培训师赶走了。想要生意长久发展，还是要走对路！

AIDMA法则与项目管理：

对于项目经理这个职位来说，写和说的能力是必备的核心能力。各种会议的组织、项目的推广，包括优秀项目的获奖，都需要项目经理的演讲能力得到运用和通过，用自己的演讲来宣传项目，通过提问和提问来获得认可、吸引关注、引起兴趣。讲故事，通过对项目效益或实际成果的期待，激起观众的欲望，留下深刻的记忆，最后给你们点个大拇指，在人力资源等方面支持你们。