国庆将至，经营者们开始头疼，趁势而为的灵感早已枯竭。

如果你不办这个活动，你就浪费了这个大好机会；如果你做活动，营销数据可能看起来不太好。

那么如何解读国庆契机，让营销活动既创意又有效呢？

一、如何解读是关键

如今的市场，不了解消费者的品牌只会被海浪打死在沙滩上。因此，不仅要准确解读节日，还要准确解读对应的消费受众，更重要的是解读节日策划能否触动这群消费受众。

关于节日本身，可以解读的角度有很多，比如节日的起源、历史沿革、不同国家的昵称、意义（国家象征、功能表达）、节日准备（大花坛、总统肖像） 、挂红旗）、国庆活动（阅兵、花灯、国庆假期、升旗仪式）、国庆客流、文学叙事、往事、相关故事等。

首先，从节日衍生的角度来看，由于国庆假期较长，大多数人选择旅游或回家探亲，因此利用国庆的角度可以延伸到旅游度假。此外，由于国庆期间出行人数较多，“堵车”已经成为大家路上的常态，因此堵车投诉也与国庆假期密切相关。

其次，要关注消费者的变化。营销的本质没有变，但消费者一直在变。需要对活动覆盖的受众进行精细化分析。比如，活动的主题、形式、内容、裂变思路是否符合受众的群体倾向，能否激起他们的感动、兴趣、自我传播等，都需要深入研究。毕竟，不同的群体对同一个营销计划的反应截然不同。

如果你的受众是Z世代，那么你的营销方式可以采用生活方式视频博客和抖音短视频，而不是传统门户网站、专业媒体等，毕竟必须基于受众的媒体习惯和偏好。权衡。同时要控制好维度、规模、强度、节奏，以达到最大的传播效果。

关键词：

祖国、生日、赞美、赞美诗、七十周年、黄金周、生日、回家、堵车、旅游、阅兵、长假、抢票、休假、旅行等。

二、优秀文案

珍爱网：别人挤在路上，我却想挤进你的心里。

杜蕾斯：困在床上总比困在车里好。

多乐士：你看到的是诗和远方，我看到的是七天八夜

王老吉：路可以堵，但心不能堵。

百雀羚：我见证了你的诞生，未来我也会陪伴你度过青春。

洽洽瓜子：各族人民“仁”庆国庆。

三、经典案例

1. 走心型

从某种程度上来说，营销和追女孩是同一种思维。他们需要细心。通过与对方取得思想情感上的共鸣，可以最大限度地形成善意和信任，找到对方感兴趣的话题，迎合他们的利益。让对方感觉到他们正在按照你的想法思考、做你的想法，从而“感觉”被你吸引。

江小白：

这是你在度假吗？假旅行，上假课程，假微笑，假约会，假约会，发假照片，做真实的自己，喝一杯真酒。

敢于撕下生活面具的江小白，直言不讳地说出了当代年轻人伪装的常态，告诉他们要做自己，敞开真实的自己。即使不能抛开社会形象，他们也必须在酒的影响下展现出“真实的自我”。

江小白切入当代年轻人的社会群像，以一系列“真真假假”的文案直击他们的内心，为重压与无助下的——酒、度假机会与产品本身形成一个结合与结合起到带货的作用。

红星二锅头还做了一个粗心的案例，叫做“没有酒，很难讲故事”。一系列海报中，金句频频出现，让人惊艳又“顶尖”：

《十年》唱了十年，我依然孑然一身。

留在北京的不愉快可能只会持续一段时间，但离开北京的不舍却会持续一生。

以前我无所畏惧，但现在我不在乎了。

为了实现你的梦想，有时你必须先放弃它们。

不管生活多么艰难，喝酒都会让你窒息。如果出了什么问题，喝酒总是会发生的。

江小白的主要受众是年轻人；而红星二锅头则是正经的北京老字号，其市场区域主要是北京。因此，品牌将目光投向了北雕集团。由于路途遥远、一票难求、加班加点等因素，很多人无法像其他人一样选择外出游玩或回家探亲。他们只能选择继续坚持，以掩饰自己的心理压力。他不死心，又拿起一瓶二锅头，倒进了嘴里。

红星二锅头选择的角度特别逼真，有一种特殊的烟花味。让人想起那个独自在路边小摊喝酒的年轻人，聚焦北票群体的悲伤和苍凉，更容易触动心弦。

2. 痛点型

找到对方的痛点和需求，就意味着商机。发现、激发并满足用户的潜在痛点才能制定出热门的营销计划。毕竟，营销的本质是发现或创造需求，而需求就是痛点。

网易考拉在前年国庆营销中成功触及用户痛点，并以此打造“国庆我删朋友圈”H5营销，成功裂变刷爆朋友圈。

网易针对的现实是，大家在出国旅游的时候，难免会发朋友圈，发一些风景照、自拍照，然后发一个定位贴。不过，留言区却开始沸腾了，不少朋友发出了购买请求。看着闪烁的对话框和注释，用户终于慌了。

这是一个真实的情景，气氛逼真，而网易给出的痛点解决方案就是用——打造投诉型H5，将完美诠释各种奇葩求代购的场景，让人翻白眼，或笑或哭。最后，口号喊出来，“国庆不代购，就用网易、考拉”。这个H5引起了用户的极大共鸣，因此成功激发了用户自我传播的热情，取得了非常好的传播效果。

在识别痛点方面，腾讯翻译也做得很好，打造了“出国旅行最尴尬的事是……”的视频营销案例。

针对国庆假期国人出国旅游却不懂外语的尴尬处境，采用幽默的黑白无声电影风格展现主角因语言障碍只能长时间画画，却只能和对方玩“你画我猜”。游戏中，直到后来使用腾讯翻译解决了沟通问题，整个画面才变得明朗起来。

因为痛点是真实的，所以腾讯也提供了很好的痛点解决方案——实时翻译，支持多种语言，可以有效解决语言障碍的情况，告别尴尬的旅程，让沟通不再尴尬。

在表达用户痛点时，用幽默的方式传达痛点的解决方案，可以让用户成功“安利”，感受到产品所传达的功能。

3. 福利型

最成功的福利营销无疑是支付宝的“国庆锦鲤”计划。其参与之广、涉及品牌之广、赠品之大、传播程度之高，是营销史上难以超越的。

9月29日，支付宝官方微博发布“祝你成为中国锦鲤！”您只需转发即可领取超级大礼包，而大礼包的内容是上百家商家准备的各种礼物的组合。点评该地区其他品牌也积极参与，并不断增加礼包内容。

最终，在疯狂礼包的诱惑下，不少网友不遗余力地转发，甚至动员小号。最终，这条微博创下了转发记录，相关话题多次上热搜。支付宝几乎以超低成本形成了全网营销曝光。

锦鲤公布的日期是国庆节的最后一天。不少网友到锦鲤微博“呼吸欧洲能量”、“祈福”。锦鲤也因其幸运光环而成为网红，并参与支付宝的后续营销。

4. 创意型

营销中的创意往往能让人眼前一亮。即使他们再聪明，也能成功吸引网友的注意。比如小米手机的这次国庆营销活动，与之前流行的出去玩、逛街的推荐不同。它一反常态，开始反方向思考：——国庆期间呆在家里不好吗？

小米手机：

长假的第一天，躺在床上直到中午真的很重要。 ——MIUI防打扰模式，美好假期从入睡那一刻开始

为什么要出去？是电影不好看还是游戏不好玩？ —— 使用小米VR眼镜，世界那么大，在家也能看到

白天宅在家里，不仅仅是为了晚上出去玩。 ——小米5S超感光摄像头，夜间摄影更出色

公司通过多张海报和感染力文案，巧妙地以创意的方式展示了自有产品的亮点，营造了“即使国庆在家，依然有小米产品精彩陪伴”的理念，并成功推广该产品。

5. 内容型

内容营销永远不会消亡，因为真正好的内容一定会给你的受众留下深刻的印象。

例如，益尔康在国庆之际推出的视频广告《为你每一步匠心》就传递了正能量。同时，更令人赞叹的是它的文案，足够精彩，值得反复吟诵和欣赏：

当你迈出人生的第一步，世界就会记录你的存在。

记录追梦的脚步，离家的脚步，记录带头的勇气，记录前方未知的路，记录漂泊的半生。

也许你会翻越一些山河，也许你会经历一些磨难，也许你会错过一些风景，但你从未放弃向前迈出一步的可能。

有的人继续前行，有的人走向希望，有的人逆流而上，有的人跨越生死。每一步都值得铭记。

因为有你们平凡的脚步，才有不平凡的中国。我们的国家、我们的国家正在一步步走向繁荣，每一步，益尔康的匠心就在您身边。

视频的基调很符合国庆的气氛。最令人惊奇的是它的情感点极其精准。 ——“因为你平凡的脚步，就有不平凡的中国。”不仅呼应了产品的功能性，还上升了对祖国的歌颂，从而形成爱国营销。

总结

H5裂变在微信朋友圈被禁后，营销环境变得越来越复杂，品牌也开始收紧营销支出。我们必须开始学会谨慎对待每一块钱。比如H5小游戏、小程序等传播有限的方式，需要仔细衡量。

那么，“性价比高”的节日营销角度和方案有哪些呢？

1）仍需开发新的接触点来影响消费者

在今天的新媒体营销中，也出现了一个新的问题，那就是信息爆炸，所有的催化剂方法都不一定可靠。

然后，你需要做好筛选，你的受众更依赖哪种形式或平台，然后再决定营销内容。这是基础。只有打好基础，才能有更好的上层建筑。

2）从消费者的生活场景出发或许是更好的营销内容展示方式。

并不是说营销不需要创意，而是营销需要更加真实地呈现，才能获得受众的信任。

消费者在不断变化。他们经历了越来越多的营销方式。他们对于营销的态度越来越谨慎。因此，他们越需要真实地体验产品，从真实场景出发或许是一个好主意。方面。