一般来说，手游推广渠道主要有三大渠道：内购量、公会和自有量。

如果你是个人做CPS，或者在公司做推广员，首先采购量不合适，产出比太低。

其次，如果你建立自己的公会或者加入公会，你自己也可能是公会成员。这是一种低成本的推广渠道，但一般需要团队操作，个人操作留存率和付费率无法保证。

最后，还有自我控制。

这里所说的自有流量并不是狭义的私域流量，而是指各种可以合作的自有资源。我们分几种类型跟大家分析一下。

类型一：游戏公会

低成本游戏推广主要基于CPS模式，这是一种基于结果的后付费模式。这种模式不需要您一开始就付费。渠道引导玩家进入平台，充值生成后进行渠道划分。这种方式是公会家庭工作室的首选，目前90%的平台都采用这种模式。

合作模式：公会引导玩家进入平台进行游戏。玩家充值后，平台支付给公会分成。

怎么找到这些公会呢？有两种方法。第一个是公会交流群，QQ群或者微信群。搜索公会交流群或者游戏公会。群里会有公会管理员。一般职业行会的人都会穿G背心。 C一般是平台，第二种是直播平台。直播平台上也有很多公会。进去之后直接跟他们谈合作就可以了。

如何与行会有效合作？很多刚进入这个行业的朋友都比较关心这个。这很简单。这些行会成立工作室的时候，利润是第一位的，就是为了赚钱，所以在谈判的时候，可以给他们足够的股份，甚至可以给他们阶梯股份、跳点。

应特别提及跳跃点。大小平台不要一上来就给高分。你可以给新公会给小公会较低的分数。当达到一定的收入后，你可以给予更高的积分，这样公会也会更有动力。

另外一个需要注意的就是效率。行会讲究快速结算、快速处理、安全诚信。最重要的是不要破坏公会的命令。你觉得一次不给他们结算订单就能盈利，但是需要很长时间。随着你的声誉恶化，愿意与你合作的公会会越来越少。

第二种方式：网红主播

网红主播近年来非常火爆，各种直播平台如雨后春笋般涌现。有很多，但很多都流行了一段时间，然后就消失了。只有少数赚到钱的主播还坚持了下来。原因是这些主播能够变现的方式并不多。即使有的粉丝有几十万、上百万，但变现却少得可怜。

这样，如果你带着赚钱的机会去找他们，就很容易谈合作了。

如何联系这些主播？

小主播可以直接去他的直播间和他聊天。有几十到几千人都算小主播。其中大部分可能是他挂接的机器人。在线的人也就几十个人，他未必需要分。如果你送他一些礼物，他会很高兴。

大主播更正式。您需要联系直播管理人员。有的平台以马甲区分，有的平台以头衔区分。当您进入平台看到直播间管理员时，您可以直接与他私聊；

接下来是经纪公司，通常是媒体公司/娱乐公司。他们手中有很多锚。经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示来联系他们；

最后，你可以联系一些小型直播平台的业务人员。由于小型直播平台无法靠收礼物养活自己，因此也在考虑与其他行业合作。一些大型直播平台，比如YY，都有自己的游戏平台。直播和游戏的关系非常密切，如果一些小平台没有自己的游戏平台，可以和他们进行谈判，但这需要更加注重平台的实力和谈判技巧。

第三条路：推广特许经营

很多刚进入游戏运营行业的朋友在寻找或者考察项目的时候，可能在网上看到过很多推广特许经营的广告，引导推广商注册成为加盟商，推广玩家。玩家充值后，平台向推广者支付一定的分成，这就是推广和加盟。

如何发展加盟商？请注意，该特许经营权是免费的。就是用文字带来有吸引力的网络促销：用手机就能赚钱、玩游戏就能赚钱、月轻松赚过万等等，这些都是招募促销员。

一般平台招募的加盟商没有后台，只是帮助平台推广游戏。在这一点上，我们显然做得更好。所有加盟商不仅有后台，还拥有平台分站，并且分站可以链接自己的LOGO。

与加盟商洽谈合作的方式与与行会基本相同，但显然给出的积分会比与行会低。

与加盟商合作要点： 1、分享积分有吸引力，积分分级。关于这一点我不会详细介绍； 2、模型要简单、易懂。一般专用服务器或者混合服务器都可以直接用一个链接来做。对方只要提供链接就发出去，其他人就可以点击他的链接进入游戏；我们的方法相当于平台授权，可以是单游戏推广，也可以是平台推广； 3、这些个人推广员尽量做到即时结算，因为他们大多没有明确的计划，只要你每天打工能拿到钱，他就会跟着你。

当这些加盟商开始做的不错，已经赚到钱的时候，你既可以继续这样合作，也可以作为代理与他们谈判。许多聪明的加盟商甚至会直接与您联系。询问游戏代理。这是游戏平台货币化的另一种方式。详情可以点击少爷主页@少爷的游戏。

第四种方式：站长。

向站长提供平台推广端口或专用服务器链接，引导网站用户进入平台玩游戏和充值，平台支付分成，与前面三种方式基本相同，只不过目标成为站长。

我应该联系什么类型的网站管理员？寻找变现能力较弱的网站，例如小说网站、图片网站、小游戏网站、单机游戏网站、游戏论坛、本地网站等。这些网站有流量但缺乏变现能力。广告也许能收点钱，但是不多，所以他们都迫切需要找到稳定的流量变现方式，而现在最好的变现来源可能就是手机游戏。

具体合作点： 1、分享，永恒的话题，吸引力，阶梯共享； 2、与网站合作和其他公会主播不同，需要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更多的利益。为了获得良好的体验，例如，如果一个小说网站添加了游戏版块，那么用户看起来仍然在其网站上玩。这将为用户增加一项娱乐，其网站将有另一个可以货币化的部分。这是一个非常好的切入点； 3.观念问题，在和站长交谈的时候，有些站长可能没有变现的资源，但是他们在思想上是反对游戏的，所以跟他们分享一下，手游是目前流量变现最快的方式，也有道理，合法、安全、可靠。套用360老板的话：游戏靠毒品获得巨额利润，但没有毒品带来风险……

第五种方式：自媒体。

自媒体引导用户进入平台。玩家在平台充值后，平台会向自媒体账号支付一定的分成，比如头条账号、抖音账号、快手账号，甚至是微博、博客等。只要是有账号的自媒体账号即可。有一定数量的固定粉丝，都可以成为我们的合作伙伴。

自媒体联系方式：直接在相应平台搜索即可。

合作要点： 1、分享、积分分享、阶梯分享，这个点永远是第一位； 2、理念，即分享游戏变现的方式，这个和个人站长类似； 3、内容，提供优质的基于内容，比如游戏玩法，游戏攻略，包括游戏体验，还可以提供一些与他相关的优质文章内容来换取流量，分析对方的讨论合作之前先了解需求。这个时候，有了切入点，相对来说就会容易一些。

第六类：信息（含自媒体）发布网站

合作模式：将平台信息打包提交到相应网站获得曝光，既可以吸引玩家，又可以增加自己的曝光度。

目标网站：项目搜索、软件下载、黄页、团购、威客、融资等可以免费发布信息的网站。不过，你应该多注意收集此类网站，此类网站的数量至少有数万个。收集后，我们可以定期、定量地发布我们的平台信息。

以上这些方法，主要讲的是免费的游戏推广方式，接下来跟大家讲一些少量付费低成本运营的游戏推广方式。

首先是服务器开表

合作方式：将我平台的开通信息发布到开通列表网站上，获得曝光。服务器列表上的玩家都是非常优质的玩家，因为只有玩游戏经验比较丰富的玩家才会去寻找服务器列表。

联系方式：很简单。只需搜索服务器列表即可。会有很多网站带有服务器列表。

合作要点：错开发布时间，错开其他运营商的服务开通高峰，减少竞争，除非你有足够的信心；统计效果，每个服务器开放表中发布的注册链接都是促销链接，我们可以统计注册和充值，如果效果好，我们可以做他的付费广告，更好地提高促销效果；把握内容，遵循“观察竞争对手”和“更具吸引力的原则”。

二是游戏试玩

合作方式：支付试用平台费用，换取试用玩家，增加平台知名度。

说白了，试玩就是花钱给人增加人气。上面提到的服务器开桌、公会、主播、网站都是真实玩家。但刚开始的时候，量不是很集中或者很大，很容易造成服务器打不开。就几个人，玩起来一点也不好玩。这个时候我们就需要找到一个试玩平台来引导一些试玩玩家。试用平台将发布部分任务。玩到一定级别后，我们可以从他们的网站上获得金币积分，金币积分可以兑换一些奖品。我们需要支付这些费用。

这些玩家的目的不是为了玩游戏，而是为了赚取奖金，但是他们可以在短时间内为我们的平台增加大量的人气。这样，真正的玩家看到游戏里的人多了就会充值。到了升级的时候，玩起来就会更有趣。

联系方式：直接搜索游戏尝试赚钱。

合作要点：只要能联系上试用平台就可以了，不用讲。以前对于那些公会主播、站长，我们跟他们进行过各种各样的谈话。试玩的时候，他主动找你说话，追着你说：哥，来我家试玩吧。我家等地方效果很好。

这样做时有两点需要注意：

关卡规划：观察其他操作员如何设置关卡任务。不要完全听取试用网站的建议。你可以参考其他网站设置的关卡，也可以自己实际玩游戏，亲自体验一下，看看会发生什么。两小时或一天可以玩多少关？基于此，您可以确定在该级别玩游戏您将获得多少钱。这将对您的平台更加有利。

作弊限制：注册链接为推广链接，统计注册玩家数量和IP地址，防止作弊。

引导转化：利用有效的宣传手段，引导这部分玩家尽可能多地参与平台上的其他游戏。玩平台上的其他游戏无需支付额外费用。

最终总结：

做好游戏推广，控制人力成本，提高工作效率，是任何游戏公司都非常重视的。

上述低成本或无费用的运营方式唯一的成本就是人工成本。 CPS模型可能要求你每天想方设法与人交谈，建立良好的关系，并让人们与你合作。那么应该如何提高工作效率呢？

根据不同模式提前准备各种合作方案，并记录谈判过程中的各种情况，提高工作效率。比如说你自己推广的话，可能一天只能吸引10个玩家，但是如果你用这个找到5个人来帮你推广一天。每个每天都会吸引10 名玩家。那天有50 名球员。

记住，如果是平台运营（促销），不要做促销员做的事。要有团队运作意识，专业的人做专业的事。

打造优质内容，提升传播力。这个主要是针对媒体站流量站的。为他们准备一些高质量的软文或者高质量的文章内容。他们会非常愿意接受。你可以把自己平台上的一些信息混入其中，这样沟通效率就会提高。

要有选择性，不要盲目投资，无论是金钱还是时间。

之前我已经给大家介绍过很多方法了。一开始你可以选择一两个来深入挖掘。记住咬下去的东西要多于你能咀嚼的东西。

反对教条主义，学会走自己的新路。不要完全照搬本文内容。操作的时候一定要多思考，把这些知识转化为自己的。比如找个公会来洽谈合作，那就更好了，了解也会更深入。你自己可以做吗？组建公会？或者可以结合更好的方法吗？这只是一个例子，具体选择需要在实际操作中总结。