1、抖音电商商家做出的每一个决定都应该经过深思熟虑；
2、抖音电商经营者必须能够熟练使用至少两种账户注册形式，并且必须有自然流量和付费产品的经验；
3、抖音电商一定要到第一线去了解更多细节。如果远离前线，他们只会盲目指示；
4、用于标签的短视频作品核心是产品，外核是呈现形式。努力提高产品的转化率。功能性产品应清晰地展示其功能，外观应展示其外观。同时，要有创意。从剧本、画面、音乐、动作、促销等方面进行改进。
5、每一个拍摄短视频的产品，都要多角度提取卖点，并将卖点展现到极致；
6.并不是所有人都适合制作内容。当你没有很强的创作能力时，就专注于拍摄你擅长的；
7、如果你不会拍短视频素材，就不要强迫自己原创。海量的创意中有很多可以借鉴的作品，并且有数据反馈；
8、不要用个别案例来总结共性，而是拆掉更多的直播间，然后总结规律；
9.没有固定的游戏玩法。变化因素太多，难以控制。执行过程中要有灵活性；
10、以一周为周期，衡量直播账号的可行性、流量、峰值、活跃度指标。如果失败，果断换账号；
11、直播间的流量模式一旦选择不好，无论你怎么努力，人气都上不去。你必须集中精力选择更多的交通流模型。如果A模式不好，就会有B模式；
12、当所有直播间活动都是虚假的时候，真实性就是分化；当所有直播间都载歌载舞时，谈论实用信息就是差异化；
13、利用千川获得直播间流量的关键是消费。只有能被消费，才有优化的空间，否则就没有意义；
14、不要轻易改变直播时间。最好是被困住。选择直播的时间也需要考验；
15、既然我们互相利用，就不怕被利用，我们反复将这群人的行为价值最大化。要记住的核心事情是不断地为他们提供他们想要的东西。只有这样，才能实现交通的连续性。
16、别人做抖音电商的方法只能提供思路，但不能完全照搬。一定要模仿本质，而不是一味抄袭；
17. 没有什么玩法是永久的，但出发点都是一样的，只是实现方式不同而已；
18、只要是流量，就有价值。让流量迭代，从基础属性，到交易属性，再到目标交易属性。核心是用手段不断筛选人群；
19. 流量只会变得越来越贵。如果今年不利用，明年回过头来看，你会后悔没有抓住今年的红利；
20、每个流量入口都有价值，流量最大化代表着每个流量入口的精细化运营，不错过每个流量入口带来的转化；
21、作品发布规则为开播前两小时和播出中发布。对于新用户来说，3个作品是最好的。对于老账号，可以根据不同视频类型进行关联；
22、DOU+的功能是作品爆红、账号标签、直播间人气、直播间转化。每个阶段的目的不同，使用逻辑也不同；
23、不是每部作品都会瞬间爆红，也有很多作品是深挖的。养成经常看数据的习惯；
24、专家的类似选择不一定来自同一类别，也可以来自不同类别的类似人；
25、DOU+发布后的数据会有延迟，流量不会立即进入，所以必须提前规划好投放时间；
26、DOU+消费速度与过往投放、直播间标签密切相关。对于标签好的账户，DOU+带货消费会更加稳定，经常投资的账户也会有数据模型；
27、少量的DOU+豆荚不一定是100个，500个也是少量；
28、自定义群组可设置基础属性，系统推荐更适合标签的直播间；
29、直播间转化100%依赖订单计划，只有定期安排计划测试才能发现问题；
30、千川一开始就采用宽松的定位，配套材料，高价跑量。用完后，他复制，复制精确方案，复制出价较低的方案，复制并降低目标；过于卡壳的计划很容易无法执行。出去；
31、预算有限的时候，没必要建太多的前川方案，3-6个方案即可。套餐过多会导致单个套餐消费不足；
32、先有数据，再有模型，再有数据，再校准模型；
33、同一类型的方案，必须改变要素，要么是目标受众，要么是材料，要么是投标；
34、停留费用和点击计划比观看次数低，但出价比观看次数高；
35. 背景对计划的依赖与账户对作品的依赖是一样的。如果运行良好，则重复并继续运行该卷；
36、功能性强的材料比一般展览材料更容易体积爆炸；
37. 直接投资并非完全无效。取决于直播间模式和人货水平；
38. 不要主观地构建材料。从同行那里寻找好的材料并编辑或伪原创
39、千川跑得不好不要着急。焦虑不能解决任何问题。分析原因，改进才是出路；
40、获取计划、找材料、建立计划、运行综合配比、运行测量计划，保持运行良好，并复制和创建新的，同时创建不同类型的材料。前期只是一个字——测试，测试结束后会继续Copy并降低价格，直到超过ROI；
41、不要让单一的短期计划影响你对计划是否高质量的判断；
42、小店最终会发展成淘宝。拥有自己的小店就意味着第一个进入游戏；
43、24小时直播的垂直店，最终会成为流量稳定的店；
44、小店的精心维护，货品是基础，邀请点评是次要的；
45、每五分钟流量进出的速度代表推送速度；推送速度、留存率、转化率代表账户的健康状况；
46.刚开始流量稳定，后期播出流量差也不用担心；
47、你永远不知道高峰什么时候到来，所以认真对待抖音直播的每一分钟；
48、流量低的时候，普通主播难免情绪激动。解决问题的方法之一就是提前通知他们；
49、流量与利润流的互补性将大大提高利润流的转化率。同时，不同产品的搭配也非常重要。不应该有冲突，只有互补；
50、根据数据表现，对直播间的产品进行排序，并在直播前对产品进行排序。数据是一切优化的工具；
51、账户前期不安排盈利钱，而是安排流量+福利钱的小循环；当直播流量结束时，盈利钱就可以测试了；当直播间稳定后，利润金会用来替代福利金，但不会放弃福利金，并随时保留在手上；
52、对于转化好的产品，继续安排退货，同时注意利用流量测试新车型，确保新车型产出旗舰车型；
53、流量不好的时候，我宁愿不播；
54、学习演讲技巧最好的方法就是捕捉同行的直播，捡起来，拆下来，形成自己的；
55、把口碑当成大事，否则生不如死。 30单后您将有口碑积分；
56、大主播/明星会围观、停留，小主播一定会下单；
57、直播的设计必须包括卖点+人群+折扣+强制下单；
58、详情页做得不好，即使你不耍花招，别人也会认为你在耍花招；
59、低价的错误在于吸引了不是你的人，影响了直播间的指标；
60.UV决定你的流量水平，dwell决定你的进入速度；
61、自然流量的UV值低于付费流量的UV值；
62、中低客单直播间、上线低价闪购、高客单价直播间、抽奖或非相关品类极低价格；
63、留人的一些法则：福袋留住爱抽奖的人，低价留住贪图便宜的人，福利留住精打细算的人，场景留住好奇的人；根据这些人群的特点，设计玩法，增加互动，调整产品排列，增加节奏，提高交易技巧，增加转化；
64. 如果你在供应链上没有优势，你就不必出售自己的商品。如果您的商品不受欢迎而无法销售，您必须销售市场上现有的热门产品；
65.不要忽视抖音SEO。新直播间的销量也可能来自于拦截搜索用户，帮助直播间突破冷启动期；
66、直播间的每句话都经过精心设置；
67、老粉丝吸粉，以千川头人气+互动+往期热门单品为福利，压制老粉丝下单，提高每场新粉丝下单率；
68、只有热门产品才能建账号。如果没有爆款，就要想办法寻找爆款，设计爆款，提升直播间销售的产品价值；
69、分流钱吸引不了兑换就不要打；
70、不要关注太多所谓的直播间技术，而是关注抖音电商背后的逻辑，这样你才能够优化直播间。
作者：尹晨，抖音直播一线操盘手，累计GMV超7亿+，日广告消费100万+。