不知道你是否听说过里德霍夫曼（Reid Hoffman）描述弱关系的话。他是美国知名职业社交网站LinkedIn的创始人。该网站在专业人士之间建立了业务关系网络。 “人们可以通过建立关系来实现某些目标。这种关系称为弱关系。
事实上，弱关系在我们的成功中发挥着关键作用。今天我们就来了解一下弱关系的重要作用以及如何发挥弱关系的作用。
作者：何家彦
来源| “何家岩”（ID：ihejiayan）
去年7月26日，拼多多在美国上市，市值1600亿元。创始人黄峥持股50.7%。 1980年出生，杭州一名普通工人的儿子，28个月创造了身价800亿的奇迹。
20世纪80年代出生的企业家和亿万富翁越来越多。不久前，摩拜的胡伟伟成为亿万富翁，好未来的张邦鑫、大疆的王涛、今日头条的张一鸣、滴滴的程维、趣店的罗敏身价都已过百亿。然而，黄峥却是第一个白手起家实现市值1600亿、个人身家800亿的人。
黄峥出生于一个普通工人家庭，没有什么家族势力可以依靠。他的一切都完全来自于个人的努力。成功的关键在于三个字：弱联系！
2002年，黄峥在宿舍上网，通过MSN添加了一位陌生网友。这位网友向他询问了一个技术问题。黄峥主修计算机专业，喜欢在网上发一些文章。这位网友恰好读过这些内容。黄峥帮网友解决了这个问题。网友们非常感激，给了黄峥一个小小的奖励，这改变了黄峥的整个人生。这位奇怪的网友名叫丁磊，网易创始人。
所谓弱联系，是指除了你已经认识的亲戚、老师、同学、朋友之外，通过网络或其他方式与你仅有弱联系的陌生人，比如网友、休闲吃饭的朋友、喝酒的朋友等。K友、旅游友。有过业务往来但接触不多的客户、同一个粉丝圈的朋友、隔壁班的同学或其他班级的校友、同一办公楼其他公司的熟人等。虽然他们与我们的联系较弱，但在我们找工作时，在我们人生的许多重要时刻，他们往往可以发挥比亲戚和朋友更大的作用。
1973年，美国社会学家马克格兰诺维特提出了弱联系理论。他的研究显示，在通过人际关系找工作的人中，31.4%的人通过强关系找到工作，68.6%的人通过弱关系找到工作。
丁磊和黄峥是典型的弱关系。黄峥帮助丁磊解决技术问题后，丁磊出于对黄峥的欣赏和感激，将黄峥介绍给了朋友。这位朋友的名字叫段永平。
对于黄峥来说，段永平是一个弱关系，一个弱关系。他们第一次见面是在黄峥去美国读书的时候。后来，段永平成为黄峥的人生导师。顺便说一句，段永平也是陈明永、沉巍、金志江的人生导师。这三人分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高CEO。段永平本人就是“小霸王学习机”和“步步高”的创始人。
2006年，段永平以62万美元买下了与巴菲特共进午餐的机会。他可以带一个人，他就带了黄正一起。在黄峥就业创业过程中，段永平给予了无数指导、建议，甚至投资。黄峥能有今天的成功，与丁磊和段永平是分不开的。此时，原本的弱关系已经转变为超强关系。但这段关系的起源是MSN上的好友请求。
图：黄峥与巴菲特
马云是利用弱关系的高手。当他十几岁的时候，他就去街上和外国朋友聊天。其中一位朋友肯莫利后来资助马云读书，并在他结婚时帮助他买了一套房子。但最大的帮助是改变了马云的生活：1985年，在肯的帮助下，马云得以前往澳大利亚。多年后，马云回忆道：“澳大利亚之行改变了我，我无法形容这种改变。在纽卡斯尔的29天对我的人生至关重要。如果没有那29天，我永远不会像今天这样思考。当当我回到大陆时，我就完全变了一个人。”
图：马云在Ken的帮助下去了澳大利亚，回来后变了一个人
与蔡崇信的相识，也是利用弱关系的典范。 1999年，蔡崇信返回台湾。一位从事IT工作的朋友向他求助，称自己想把公司卖给内地人，请精通财务和法律事务的蔡帮忙处理此事。蔡遇到了这个看起来像外星人的大陆人。这是两人第一次见面。马云对蔡崇信施了什么魔法，我们无从得知。只知道后来蔡崇信放弃了自己580万元的年薪，去找马云拿了500元的月薪。据说阿里今天的成功有一半归功于他。
摩拜创始人胡巍伟在弱关系的聚合与转化方面更值得我们学习。作为一名记者，她自然能接触到无数的弱关系。然而80后记者那么多，为什么成为亿万富翁的就只有她一个呢？关键在于她维持弱关系的能力。面试一个人很容易，但面试后很难发现那个人还愿意和你说话；面试后更难找到那个人愿意花钱、花精力、出创意来帮助你。而胡薇薇做到了。
投资人李斌有钱有想法。他什么都想好了，只等一个人来执行。他为何选择胡伟伟？因为她有聚合弱关系的能力。打造团队是创业必备的关键能力之一。
胡伟伟创办GeekCar之前，租了一个院子办沙龙。夏日的夜晚，花与发合而为一，还可以喝啤酒。邀请汽车行业的工程师、科学家、爱好者、从业者齐聚一堂。每天晚上，屋子里挤满了客人，创意的火花飞舞。后来解决摩拜单车设计和技术问题的王超就是其中之一。
图：胡薇薇和她的团队。这些是她收集的弱联系
如果没有渠道可以认识弱关系，那就自己寻找。如果没有平台来聚集弱关系，那就自己搭建。这就是马云能够成为首富的原因，也是胡伟伟能够远远抛弃同龄人的原因。
弱联系无处不在，就看你是否有利用弱联系的意识。
在高中校友微信群里，我认识了很多师兄师姐。之前我和他们没有任何联系，只是我们都来自平江一中。他们不了解我，我也不了解他们。但通过微信群的互动，我们建立了联系和信任。一位师兄说，如果我以后想出国留学，他愿意全额资助。好几个事业有成的师兄师姐都来找我招聘。我开始咨询后，几乎所有开公司的朋友都来找我咨询公司管理问题，有的兄弟姐妹甚至主动给我介绍咨询项目。我们彼此之间都是高价值的弱联系。
我的妻子参与了一个创业项目并建立了一所“互动学校”。希望世界上不再有困难的学术会议。该项目前景广阔。我一介绍到浙江大学未来创业者俱乐部的微信群里，就有校友是投资人愿意洽谈融资。因此，很多时候，弱联系并不需要深厚的联系。只要信息流通，就能实现弱联系。
图：微信群是弱关系的重要来源
我和现在的团队也是弱联系的结果。起初，我在一个稳定但枯燥的工作场所工作。闲暇的时候，我喜欢看微博，认识一些人。其中一位是高级顾问。在这位学长的启发和鼓励下，我有了进入咨询行业的眼光、能力和勇气。至于团队成员，80%是因为受到我在网上写的文章的启发而加入的。我需要一个团结、有能力的团队，他们也需要一个实现梦想的平台。我们一定能够共同成功，共同走上打造中国最伟大的咨询公司的道路。而这一切都源于弱关系。
2010年，三位美国研究人员伊格尔、梅西和克拉克斯顿进行了一项研究。他们发现，一个人越富有，他们与弱关系的互动就越多。越穷的人，就越只能在强关系圈子里流通。我们很难判断我们是因为弱关系较多而富有，还是因为弱关系较多而富有。
但很明显，如果你整天只和亲朋好友打交道，你接触到新信息和各行各业优秀人士的概率一定比那些经常和陌生人打交道的人小得多。因为弱联系理论的本质不是人脉关系，而是信息的传递。
图：你的弱关系越广，你能获得的信息就越多。信息社会，掌握信息就掌握资源
你每天身边的人，你做的事，你接触的人，你学到的信息，你读的朋友圈，都和你很相似。不与外界接触，新的学习机会、新的就业机会、新的投资机会、新的创业机会从何而来？请记住，有价值的人脉关系的关键不是你适合哪个圈子，而是你接触了多少圈子之外的人。
有很多人看似不努力，但收获却很多。而你这么努力工作，每个月却只能赚到一点点，为什么呢？因为他们善于利用社交网络资源。
只要掌握了社会资源建设和运营的能力，你不仅可以用自己的努力，还可以利用平台和系统来放大你的努力效果。这就是弱关系的力量。而如果只靠自己，又怎么能打败别人呢？
弱关系非常重要，每个人都必须刻意管理它们。
熟人之间对彼此了解太多。只有陌生人拥有与你和你周围的人完全不同的技能和资源。如果你习惯了单打独斗，单靠自己的努力和聪明才智，那你肯定走不远。只有不断探索薄弱的关系，才有可能遇到贵人。你还要学会把弱关系变成强关系，这样贵人才愿意陪你玩，帮助你，拉你进入新的圈子。
如何发展弱关系？方法有很多，关键是你愿意放飞自我并付诸实践。在网络上，你是否习惯做一个旁观者，而不是留下评论和点赞？在微信群里，你是否只喜欢抢红包，从不发红包？朋友请你吃饭，你却因为晚上有新剧要看而懒得去？在微博上，你是不是潜伏了几千年，从来没有发声过？您是否讨厌在校友聚会上与陌生人交往并不断将他们推开？您从未听说过读书俱乐部，更不用说自己组织过读书俱乐部了？
如果是这样，那么你就把自己限制在一个狭窄的圈子里，制造了关系围城，封锁了价值无限的弱关系。
弱联系存在于校友聚会、读书会、行业协会、粉丝俱乐部、网友聚会、教堂、寺庙、微博、微信、朋友圈、知乎、豆瓣、抖音、郊游、卡拉OK，任何可以与陌生人接触的地方。只要细心开发，弱联系随处可见。
图：弱联系无处不在，只等你去探索
如何让脆弱的关系变得牢固？有实力就用实力说话，就像黄峥对丁磊那样。如果你有热情，就用热情说话，就像马云对肯。如果你现在没有实力，你可以靠让对方知道你将来会变得更强，表现出你的意愿和努力，就像我对咨询领域的前辈所做的那样。另外，你还可以通过表现出自己的可靠、责任感、信守承诺、思维敏捷、热爱学习等来获得对方的信任或欣赏。最后，即使你一无所有，你仍然可以依靠钦佩、崇拜以及对他人的忠诚。
我们要多去硅谷、华尔街，多去北上广深，多去大学，多去创业园区、高新区。去好人聚集的圈子里转转。在互联网上，你应该去大学BBS、知乎、豆瓣、简书、Github、维基百科、36氪、领英、果客网、阅读学习网站、公众号和交流群、华尔街日报和金融时报评论区去。当遇到比你优秀的人时，要善于向他们学习，虚心求教。同时，你要通过不断的学习让自己变得更强大、更可靠，或者表现出你的用心、勤奋、谦虚、好学、忠诚，让高尚的人愿意接受你、信任你、给你机会。
人生的逆袭必须靠贵人。对于我们这些不是官二代、富二代的人来说，高贵的人只能从弱关系中产生。强关系可以给你过去，但弱关系可以给你未来！
作者简介：何家建是一位专门研究杰出人物的杰出人士。他曾在政府工作，后来创办了一家咨询公司，现在是一名顾问和公众号撰稿人。让我们和您一起了解伟大的人是如何炼成的，并从他们的经历和方法中获得思维和认知的提升。了解伟人、向伟人学习、成为伟人，就从关注何家健开始。