谁是这个夏天的最大赢家？
这不是“全有或全无”，也不是“她消失了”。
准确来说，不是任何电影，而是TikTok。
虽然抖音去年就开始提供电影票务服务，但真正让人们看到抖音神奇之处的还是基于短视频的抖音推广方式。
凡是能用抖音短视频播放的电影都会脱颖而出。
比如“全有或全无”。
在抖音平台，这部电影累计获得话题浏览量142.51亿，累计点赞数2.1亿，热门视频累计160条——
仅电影官方抖音账号就有超过353万粉丝和1.5亿点赞。每个短视频都有数万条回复。
这一成就的结果是，虽然微博、公众号已经成为传统的宣传场所，还没有引起关于《全有或全无》的热议，但借助抖音的推广，它已经获得了极高的收视率。影片档期、点播票房和点播上座率直接打破了中国电影史上的点播票房纪录。
因此，当很多人都在争论《全有或全无》大规模上映，不尊重武德的时候，它却已经凭借在抖音上获得的巨大流量瀑布，成为了今年暑期档最好的电影。
这个案例证明：赢了抖音，才能赢天下。
抖音下沉
后浪潮电影
现在我们来讨论一下抖音推广对电影的重要性，这显然是事后诸葛亮。
事实上，早在2017年底、2018年初，抖音就已经在电影推广方面展现出了巨大的能量。
2018年，冯小刚执导的《芳华》上映。正当所有人都以为《芳华》会成为当年贺岁档最大赢家时，《前任3》横空出世，接管了票房。 《青春》赢了“奋斗”为代表的同期电影，让人措手不及。
《Exes 3》上映15天，票房突破16亿。
而尽管已经上映过半，《超越者3》的排片率却一直居高不下。不仅自发布以来一直在上涨，甚至在发布半个月后就达到了45%。
回顾当时关于《前任3》的评论，不难发现几乎所有专业媒体和影评人都在批评它，甚至对如此烂片在国内的巨大销量表示强烈的无奈和担忧。电影市场。
不过，这些批评和担忧并不能阻止《前任3》的快速进步。
为什么会出现这种情况？
这就不得不提到《前任3》和抖音之间的事情了。
回顾《前任3》的推广策略，你会发现它在抖音上做对了两件事。
首先，在抖音上，你可以准确定位与你的受众群体相匹配的受众画像。
抖音的目标受众主要集中在二线及以下城市，尤其是四线城市。观看人数远超一线城市（33,354人）。更重要的是，其女性用户比例已明显超过男性用户。
也就是说，《前任3》一旦能抓住这部分观众的心理，票房就有保证。
其次，抖音以UGC内容为主的视频形式很好地激发了观众参与的积极性。
也就是说，当观众在模拟情境中将自己视为电影中的主角时，观众的参与度才能最大化。
所以《Exes 3》刚发布的时候，大家可能还记得朋友圈、微信群、微博、公众号等社交平台上充斥着类似的视频话题讨论。
比如“看完《前任3》后的奇怪反应”、“电影结束后，大叔还在等待泪流满面的妻子”、“看完电影后发现伴侣的前任就在附近，夫妻俩打架了”等等。
这些看似密集、光怪陆离的视频内容，其实更容易引起非观众的好奇心。
因此，随着《Exes 3》的热度越来越高，越来越多的人会自发参与到类似的活动中，用社交的方式反馈自己对电影的观察和反应，同时有助于进一步提升电影的热度。
也就是说，UGC形式的短视频是观众的首次参与；而这些参与用户在不同的社交平台上转发传播自己制作的视频内容，形成二次参与。
正是通过这两种参与形式，《前任3》所触及的人群基数迅速呈现几何级数增长的趋势。
然而《前任3》依靠抖音的成功，并没有引起业界足够的关注。
虽然2019年，抖音已与安乐影业、万达影视、光线影业、阿里影业、新丽影业、英皇影业六家影视公司达成战略合作协议。
然而，这些电影公司的宣传策略仍然在玩传统的电影宣传方式，与抖音的病毒式营销方式并不和谐共鸣。
相反，青春雷却在其中找到了一些规律，因此其青春片基本遵循了《前任3》的宣传逻辑：定位目标受众、依靠演员人气、以情感价值为目标。
所以如果你关注狂光近年来的青春片，你会发现它总是有意无意地将资源向抖音宣传倾斜。
以今年五一上映的《这么多年》为例。
在抖音热门话题榜上，关于《这么多年》，你可以找到很多当时炒作的热门话题，比如#张新成孙千360度circlekiss#、#张新成孙千好会会#、#张新成孙千好会会#孙千多单神辅助#等——都是利用演员的人气来宣传的。
此外，还有所谓的“真正爱你的人，一定会为你悲伤”等所谓的电影台词，也会被剪成长度有限的短视频来宣传——。这是在用视频的形式来宣传——。以受众的情感价值为目标。
正是凭借抖音的有效手段，《这么多年》成为了今年五一票房榜的冠军，一举斩获3.01亿票房。
用最时尚的玩法，满足年轻观众深度参与的需求，《前任3》与雷神青春片不再只是一部电影，而是成为年轻人“社交狂欢”的代言人。组。
TikTok这种病毒式营销方式甚至可以与文艺电影纠缠在一起。
比如《地球最后的夜晚》上映之前，原本预计票房只有几千万。
不过，得益于抖音平台“吻别跨年”的营销攻势，《地球最后的夜晚》首日票房就达到了2.63亿。
更厉害的是《入尘》。这部电影刚上映的时候就让很多影迷担心票房问题。通过二次创作和传播让人捧腹大笑的短视频，在二三四线城市获得了特别广泛的普及。和共鸣。
最终，《入尘》上映60多天，斩获1.1亿票房，成为2022年投资回报率最高的电影。
2019年后，几乎所有电影都会在抖音平台上线，力求适应短视频玩法。
从《前3》中的《吃芒果》，到《同居》中的《老情话》，再到《我不是药神》中的《药神之歌》，再到《同居》中的《燃烧》 《西虹市首富》《我的卡路里》，到《你好，李焕英》《回到过去，和妈妈合影》的创作热潮，《悬崖之上》导演张艺谋尝试首次连接六位抖音顶级创作者。悬崖上的对话”.
但所有这些尝试都是为了制造新鲜的营销话题，但其背后的逻辑仍然是传统的宣传策略。
为了达到最好的效果，必须采用病毒式营销策略，更好地渗透到用户群体中，这意味着捕捉受众的集体情感，然后进行大规模的引导、复制和裂变。
经过几年的积累，我们终于在今年夏天取得了显着的成果。
TikTok 的胜利
后浪潮电影
今年夏天，第一部通过抖音取得票房的电影是《迷失的女孩》。
电影上映后，除了抖音官方账号的视频营销，无数短视频创作者也加入了利用电影故事、片段和情感进行视频创作的浪潮。
最经典、最常见的就是“X分钟看一部悬疑片”：大家注意了，这个男人叫小帅，他的老婆失踪了……
还有情侣号、情侣号分享观影后感情关系不断反转；
还有一些情感叙述，将电影故事直接嵌入到当下日益焦虑的男女情感关系中。
这些硬核热点事件利用短视频反复传播，夸大、放大受众情绪，达到抓住用户心智的目的。
区别于其他宣传方式的不仅仅是抖音宣传平台的优势，更是制作者、宣传者和平台之间达成的默契。
说白了，你在抖音上看到的所有与电影相关的病毒视频，背后都有资本的支持。
“全有或全无”也是如此。
6月15日，《绝望》在抖音平台注册了公众号，随后开始发布相关素材。
然而，这些传统、常规的宣传策略并没有激起波澜。直到王传君的表演片段被泄露，事情才开始像病毒一样传播开来。
6月29日，一段针对王传军的诈骗洗脑视频开始流传。他冷静而阴森的外表，结合“要想成功，先疯狂，不惜一切代价抢钱”的口号，很快引起了网友的热烈讨论。
这段视频也成为《All or Nothing》的第一大爆款。 33,354 当天想看《全有或全无》的人数增加了37,151人，实现了电影上映前的第一波增长。
此后，官方大幅度提高了王传君在抖音上的曝光频率，直到7月18日，他的第二条视频播放量突破了500万次。
在这段视频中，王传军冷漠地杀了人后，转身开始虔诚地拜佛。
如此巨大的反差，让不少网友调侃，“建议你去看一下，感觉不像是上演的”；
随后，不少视频账号尤其是抖音Vs开始以此为二次创作和传播的目标，将《All or Nothing》推向了近乎全面的抖音狂欢状态。
据粗略统计，《全有或全无》在抖音官方账号上发布的视频已超过300个，点赞数过百万的视频多达60、70个，其中约一半以王传君为主角。
在这些视频中，王传军饰演的诈骗头目生动地揭露了诈骗团伙的内幕。这种求新视频让《全有或全无》大规模出圈。多次登上抖音热搜，官方抖音累计点赞数超过10万。 2.1亿。
结果，电影《全有或全无》首日票房突破1.7亿，第二天就达到2.1亿。第三天，也就是周一工作日，依然取得了1.4亿的票房，创下了中国电影史上的新票房纪录。记录。
事后，如果你分析这些圈外抖音视频，你会发现它们切中了诈骗的社会痛点，并利用王传军的内容引发人们对诈骗内幕的好奇。与此同时，他邪恶的鬼脸表情也刺激了网友。我们内心的小邪恶。
《八角笼里》《炙热》《长安三万里》《茶二中》也集中在抖音上。
尤其是《茶二中》，这部作品在抖音等短视频方向深耕多年。仅仅依靠短视频营销，就在众多大片强片中拿走了3.77亿票房。抖音的推广确实是不可或缺的贡献。
今年夏天被抖音拯救的电影不是别人，就是《封神1》。
一开始，这部电影想讲述的东西太多，却一直聚焦在价值观上，比如民族神话史诗、人性善恶的灰度等等。
这些与普通观众脱节的公告，显然没有激起任何波澜。
直到自来水网友在抖音平台上传文太师重回法庭的片段后，《封神第一部》才开始引发对主办方的口头和书面批评，进而酝酿成网友集体宣传热潮。 《封神第一部》。
这波热潮之后，第二波针对质子团的抖音开始兴起。
促销员也乘势而上，用“男色”、“乳房”、“兄弟情”等接地气的方式，取代了原来的“奇幻产业”、“神话史诗”的促销策略。
至此，《封神第一部》开始在宣传上寻找方向，先后推出了乌尔善的《无中生U》、费翔的《她是我的哈基米》、《姬发绑银娇》、《费翔公主抱》妲己》等热门视频，将前期表现凌乱的《封神1》一点一点拖出了重症监护室。
综上可见，利用抖音短视频进行病毒式营销已经成为一部电影票房成功的决定性因素。
只要能把电影的卖点与弥漫社会情绪的焦虑、痛点结合起来，就能帮助电影突破。