淘宝选品和货源选择

选品方式分为三种选品，分别对应三个不同阶段的卖家。 1、细分产品 细分产品由于消费者的多样性，只满足一类人的核心需求。 如何细分产品： 1. 关键词（TOP 20万词列表） 方法：利用工具一一搜索单词，找到合适的产品。 所需工具：提供商业顾问的市场洞察标准版或专业版。如果有其他第三方软件也可以，但是Business Consultant的数据更好。 评选标准：商城点击量占比60%，日搜索热度1000-3000，关键词比例（关键词日搜索热度/线上商品数量） 1、不吃进身体的东西（食物）。这类产品比较安全，需要相关证书。 二次评选标准：毛利不低于20%且毛利不低于30元；客户复杂或退换货过多的产品需谨慎使用；不使用资质要求较高的产品。 这里需要提到的是，Market Insights是淘宝官方的付费软件。建议大家有条件的话购买。分为标准版和专业版。如果不需要特别专业的数据，购买标准版即可。如果您资金充足，可以购买专业版。您可以在淘宝服务市场自行购买。 2、适时选择产品 每月假期的选择必须至少提前一个月做出。具体提前时间视时间而定。 例如，圣诞节将在下个月的12 月25 日，元旦将在下个月的1 月1 日。这些时间敏感的产品可以在短期内带来利润。利润虽然不大，但也有一些是客观的。 3、热门活动精选 您需要关注当前的热点信息。热门信息来源： 近期事件：综艺节目、热门电视剧、热门电影、新闻事件 抖音：经常看视频，查看好的视频产品进行茶点，这样每天都会推荐相关内容。 小红书：浏览后可以更好地吸引流量或发现新产品。 第一种细分产品的方法比后两种更容易操作，几乎人人都会操作。后两种洞察力要求较高，包括通过实际操作提高产品选型能力，以及个人的理解。 一般来说，分段选品是一种比较容易操作的选品方法。只要努力，大家都有机会发现一些细分产品。细分产品的利润通常不会太差，部分细分产品未来可能会快速增长。 然而，寻找产品非常耗时，可能需要多轮连续筛选。通常产品的使用寿命并不长。 适合新手或者没有经验的从业者积累经验或者有经验的卖家寻找新的增长点。 2、冷门产品 搜索条件： 1.依靠你自己的洞察力。由于消费群体比较小，卖家需要对产品有很强的洞察力。 2. 依靠您对一群人的知识和理解，例如“同性恋”相关产品的卖家。如果你不是这个群体的成员，或者你身边没有这样的一群人，你将无法了解你需要什么产品。 3.依靠自己的小圈子来交换信息，周围的人脉也会提供信息。每个人都有不同的关注点，并且可以找到新的机会。 产品冷门、运营要求少的同行很少。但很难发现运气是一个很大的因素。一旦曝光，竞争会瞬间扩大，可复制性较差。通常市场规模较小，资源很难找到。 适合兼职开店，不太适合新手。 3、蓝海产品 搜索条件： 1.依靠你对行业和客户的深入了解 2.依靠自己的小圈子来交流信息 3.品类选择很重要 蓝海产品一旦开发成功，就能长期稳定地获得较高的利润。但对供应链、团队、经验、资金的要求比较高。一旦暴露，高手就会快速进入。 适合在某个类别中拥有至少2 年经验的退伍军人。圈子里的沟通非常重要。要么你不下订单，要么你必须支付一年的费用。