8月29日近18:00，在共同见证了淘宝首发GMV破亿的时刻后，直播间里的俞敏洪和东方小孙放松了许多。 “小孙定的目标比较低，现在已经达到了既定目标，就没有压力了。”俞敏洪笑着说道。
7个小时后，这场声势浩大的首秀落下帷幕，GMV最终定格在1.75亿元。 8月30日，《每日经济新闻》记者从东方精选获悉，29日全天东方精选淘宝直播间订单总数突破158万，刷新单笔最高销量记录。天。其中，销售额超过百万元的产品有39个。
东方精选直播间在淘宝直播上线后，吸引了201万粉丝。图片来源：淘宝截图
第三方平台蝉妈妈数据显示，近30天东方精选抖音直播间日均销售额在1000万至2500万之间。最新财报显示，2023财年，东方精选包括抖音在内的所有销售渠道付费GMV达100亿元。淘宝首发的单场表现基本与近期抖音直播10天的表现持平。
东方精选的“板块淘宝俱乐部”之所以如此热闹，一方面是由于东方精选刚加入淘宝时的“新手光环”，另一方面是被真实的折扣所吸引。淘宝首发当天，东方精选对所有自营商品提供12折优惠，下单时还送无门槛补贴红包。
但鱼和熊掌很难兼得。东方精选在淘宝平台获胜的第二天，东方精选抖音直播间的在线人数几乎是平时的一半。观察到这一现象的东方精选粉丝中，有人认为，抖音因为东方精选入驻淘宝，限制了流量，“格局变小了”；另有声音说，这是“将停三日清”，是大打击后的短暂逃亡。
对于想要在淘宝上大展拳脚的东方精选来说，淘宝会给它留下多少空间呢？至此，成功上市的3家直播电商已完成跨平台布局。但他们也面临着一个困境：在多平台战略下，MCN机构如何避免出现偏袒的结果，或者尽力在各个平台之间找到平衡点？
首秀GMV达1.75亿，东方精选忙着“入市”
古时王母以蟠桃宴诸仙，如今东方精选首次亮相淘宝直播。
堪比神间盛大庄严的“蟠桃会”，东方精选的“蟠桃会”也热闹非凡。
8月29日上午9点，开播仅一小时，东方精选淘宝直播间销售额突破1000万元，在线人数突破210万。
东方精选人气主播YOYO、中灿等人轮流上阵后，当晚17时30分，俞敏洪、东方晓孙身着厨师服装亮相，在淘宝直播间玩起了“新东方厨艺派”玩笑。
图片来源：淘宝直播间截图
近18:00，在俞敏洪调侃“还剩3块钱”后，东方精选淘宝直播间轻松突破1亿GMV大关。
“与其明智地赶上，不如早赶上。历史时刻往往是那些赶得好的人赶上的，而不是那些赶得早的人。”俞敏洪立即说道：“今天我们赶上了淘宝的历史性时刻，很好。”
历史记录在后续的直播中不断被刷新。 8月30日，《每日经济新闻》记者从东方精选获悉，29日全天，东方精选淘宝成交量超预期，总订单数超158万单，打破单日最高销售纪录东方精选，其中销售额超百万元的产品有39个。首场秀结束后，直播间粉丝数量增至近200万，实现近三倍的增长。
据悉，本次东方精选淘宝直播间上架商品共计281件，涵盖农产品、日用品、美妆、家电数码家电等数十个品类。
其中，自营产品占据风头。为了介绍自营海参，俞敏洪在品尝过程中还不忘推销另一种自营调料。 “有我们自营的酱油吗？” “自营商品12折”的醒目广告牌不断出现；主播还多次提醒观众，可以使用抽到的红包购买东方精选的自营产品。
数据显示，首秀热销前10款产品中，有8款是东方精选的自营产品。其中，东方精选自营烤肠、软籽石榴、烟薯位列整体销量榜前三名，订单量均超过10万单。
对比《交友》在淘宝和京东的首发表现，东方精选毫不逊色。据第三方平台最新测算，罗永浩首场淘宝直播带来总收入约2.1亿元，京东首播带来超过1.5亿元，总访问量超过1700万。
和我交个朋友“拿出来”时遇到的情况类似，东方精选刚来淘宝的时候也有点不适应。
东方精选出售的自营烟薯售价23.16元。下单后即可获得25元红包，相当于买0元再得1.84元。在售出两万多单后，直播间紧急下架。东方精选随后表示“将正常发货，并接受官方赔偿”。
这次事故只是一个小事件，但东方精选还是在淘宝上首次引起轰动。百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，东方精选此时的成绩非常好，也证明淘宝直播的高人气和购物流量对转化有影响。速度。推动作用，“基于淘宝超过10亿的用户规模，东方精选仍有机会在淘宝平台再创新高。”
抖音直播间疑似“失守”。东方精选能否鱼与熊掌兼得？
29日首秀当晚，俞敏洪和东方晓孙展示了自己提前做好的“功课”，“听说我们淘宝朋友都习惯自己下单了。”
在8月25日晚的财报电话会议上，孙东旭还在会上提到，无论是抖音、淘宝还是其他平台，各个平台的用户群体、用户画像和优势都存在明显差异。
两者都是直播卖货业务，但淘宝和抖音的直播电商生态和用户消费习惯有很大不同。东方精选注定要在新的平台上做出一些努力。
“东方精选不能纯粹移植抖音模式，需要一定时间的试错和用户的重新孵化。”互联网分析师张树乐告诉《每日经济新闻》记者，抖音用户进入直播间是出于泛娱乐目的。他们的消费是边购物边聊天；淘宝用户进入平台时有一个强烈的购物目标，就是边购物边聊天，而直播只是一种方式。
正当东方精选绞尽脑汁适应新版图时，抖音大本营疑似“后院起火”。 《每日经济新闻》记者注意到，8月30日，东方精选抖音账号在线用户数和GMV大幅下降，接近减半。
第三方统计显示，东方精选抖音主账号8月29日GMV为1463.2万，30日直接下降至569.8万。就连东方精选自营账户的GMV也从29日的565.9万大幅下降至30日的115.9万。
对于抖音平台数据大幅暴跌，东方精选的一批粉丝认为这是抖音有意为之，目的是通过限流的方式给东方精选的“抖音”施压，而另一方则认为这只是抖音的做法。购物浪潮。退一步是正常现象。 “大家在淘宝直播间买够了，需要休息一下。”
在庄帅看来，抖音平台数据的下滑说明东方精选已将所有主要主播和资源投入到淘宝直播首秀中。主播减少、直播时间减少、抖音投入减少等因素都会影响观众。
电话会议中，孙东旭也多次强调了抖音对于东方精选的重要性。他表示，抖音是东方精选的战略要地。东方精选在抖音上的矩阵账号仍然需要满负荷运转，全力以赴带来优秀的产品，并不会减少对原有平台的投入。 “当东方精选追求未来发展和新增长时，原有的主战场和原有的库存必须保证其业务安全。”
“抖音本身对于东方精选来说也有巨大的成长空间。”孙东旭强调，东方精选近期还在抖音平台新增“抖音精选风味生活”和“东方精选店”两个新账号，进一步扩大在抖音的影响力。商业地图。
面对抖音、自营APP和新进的淘宝，东方精选能否在这三大平台的投资和收益上找到“双赢”的路子？
“任何内容创作者和团队都是受利益驱动的，哪里的摊位有效，自然就会加大投入。这是商业上的自然选择，也是企业在选择中逐渐权衡和舍弃的过程。”张树乐说道。
“基于外部平台建立的繁华商业模式非常脆弱。”当东方精选部署自己的APP时，俞敏洪在直播中说的这句话经常被外界引用为负面评论。解读东方精选“反脆弱”布局。但自营App的火爆时间短暂，以及未来淘宝首发时可能带来的惊喜，尝到甜头的东方精选或许会在跨平台策略上展现出更多的盈利野心。
