8月29日上午8点，随着主播yoyo的歌声，东方精选拉开了首场淘宝直播的序幕。
这场被写入财报的直播，自正式公布以来就受到了市场的高度关注。 8月24日公告发布当天，该公司股价上涨10.53%。从市场角度看，本次直播与一个月前的App直营直播相同。同样是东方精选多平台运营策略的标志性节点。
财务数据或许能在一定程度上解释东方精选的动因：一方面，东方精选转型直播电商后，虽然仅用一年半的时间GMV就达到了100亿，但也逐渐达到了直播电商的水平。抖音平台上的抖音。天花板；另一方面，东方精选2023财年的GMV绝大多数来自抖音，商界不喜欢把所有鸡蛋放在同一个篮子里的风险。
对于多平台发展策略，东方精选CEO孙东旭表示，无论是抖音、淘宝还是其他平台，各个平台的用户群体、用户画像和优势明显不同。东方精选将始终坚持开放。态度并坚持多平台开发。
东方精选管理层并不想简单地将公司定义为“直播平台”或直播主播的MCN机构，而是“提供‘东方精选’自营产品的知名产品和技术公司作为其核心产品，公司平台构成了综合供应链管理的售后服务体系中的一个环节。”
【1】东方精选
8月25日晚间，东方精选发布2023年财报：数据显示，东方精选全年GMV达100亿元，净利润9.71亿元，总订单达1.36亿，自营产品数量突破120个。
具体细分：截至2022年11月30日，东方精选抖音粉丝数为3520万。该数据截至2023年5月31日为4180万，新增粉丝660万； 2023财年上半年（即2022年6月1日至2022年11月30日期间），东方精选在抖音上的支付订单数为7020万，下半年（即2022年6月1日至2022年11月30日期间） 2022年12月1日至2023年5月31日期间，支付订单数为6610万笔。
国泰君安援引的行业数据显示，去年12月至今年7月，东方精选主账户月销售额从7.87亿元下降至3.5亿元；东方精选6个矩阵账户月销售额总额从10.46亿元下降至8.7亿元。元。
（来源| 国泰君安研究报告）
早在去年6月，东方精选就在淘宝、天猫开设了官方店和旗舰店。据悉，东方精选首次淘宝直播的300件商品全部为全网最低价。有网友发现，在相关优惠规则下，一款产品“东方精选自营烟薯4.5斤装”相当于0元购买后，大批网友迅速下单。这款烟薯一小时内就售出了两万多单，随后直播间紧急下架了该产品。
对于东方精选来说，拥有近4亿日活跃用户的淘宝是一个极具吸引力的流量池。去年10月，提前“示范”过的《交个朋友》和罗永浩在淘宝直播首播。当日交易额突破亿元。淘宝数据显示，本次淘宝首秀东方精选带来的最终带货金额达到1.75亿元。东方精选透露，订单总数突破158万，打破了东方精选单日销售记录。
值得注意的是，在东方精选主账号销量下滑的同时，专注于美妆赛道的“美丽生活”账号却成为其最赚钱的子账号。
飞瓜数据显示，今年“618”当天，东方精选美丽生活销量超过交友。有媒体将其主播盾盾与李佳琪进行比较； 7月，美丽生活月销售额2.38亿元，达到2.38亿元。主要数量的三分之二。
淘宝几乎是美容行业最大的平台。据浙商证券统计，“淘宝一哥”李佳琦所在的直播机构美视2022年销售额将超过650亿元，远超其他公司。
此外，对于淘宝来说，东方精选的文化属性也符合淘宝的内容策略。此前，为了摆脱顶级主播的“依赖综合症”，淘宝先后引进了香港无线台TVB、明星梅西、《七霸说》的制作公司米维传媒、《七霸说》的作者南派三叔。 《古墓丽影》进行直播，丰富了平台内容。
【2】寻找下一个100亿
对于东方精选来说，无论是降低经营风险，还是提高业绩想象力，实行多平台运营似乎势在必行。
7月26日，“东方精选自营”抖音直播间被封，随后东方精选APP出圈。 7月26日至29日，东方精选自营APP销售额分别达到1750万、3000万、3200万。3500万元。
灰海豚数据显示，截至8月24日的90天内，《东方精选》抖音主账号直播间场均观看人数661.3万人次，场均销售额1000万+。但自营APP走红后，近30天，其抖音主账号每场游戏观看人数仅为550.4万，平均销售额900万+，跌破1000万元。
事实上，东方精选的抖音主账号并没有受到抖音的限制。近30天，东方精选抖音主账号推荐流量占比49.8%，超过近90天平均46.4%。针对东方精选将“脱离抖音”的猜测，新东方创始人俞敏洪曾表示，东方精选与抖音平台是互惠互利的关系，不存在任何矛盾和冲突。希望大家不要过度解读。
有券商指出，东方放映推出自有APP后，不仅可以规避抖音非法字数限制，还能降低技术服务费、运营私域流量，有望提升利润空间。同时，东方精选将APP定位为会员店，未来预计将在APP上推出多种会员增值服务，增加现有客户群的用户粘性，强化自营品牌建筑。
值得注意的是，本次东方精选的淘宝首播阵容中，并未包括董宇辉。 8月24日，在回答有关董宇辉未来是否参加淘宝直播的问题时，淘宝内部人士回应：“迟早会来的，请耐心等待。”
海通证券研报显示，7月份，董宇辉在抖音直播间直播共4次，较6月份减少6次。今年7月，董宇辉的日均直播观看人数为817万，比开播当天没有董宇辉和非嘉宾或专场时增长了33.9%。平均GMV为1341万，较过去增长28。4%。
虽然董宇辉作为头部主播的流量增量效应还比较突出，但在他减少出场次数后，东方精选直播间的总销量保持了相对稳定，其直播业务的团队合作和品牌化也逐渐显现。成熟了。
除了淘宝和自营APP外，东方精选还入驻京东，在微信、小红书上以小程序的形式开设会员店。目前，东方精选正在通过BOSS直聘平台招募小红书BD及代理商。岗位职责是签约小红书博主，建立稳定的人才库。然而，今年6月6日，开业半年的东方精选小红书店已将所有产品下架，并表示“正在装修，很快就会推出新店”。