据悉，该业务将于2022年11月上线，由到店事业群餐饮团队负责办理。目前，团队没有设定半年或年度的KPI，而是采用月度滚动预算。

截至目前，“特价团购”业务主要拓展至蜜雪冰城、乐乐茶、味都美等大型连锁商户。

美团“特价团购”页面

一位美团内部人士向《蓝洞商务》透露，首先选择大型连锁商家的原因之一是这些品牌的门店覆盖率较高，消费者对此类标准产品的价格意识较强。美团通过补贴更容易树立“低价心态”。

在抖音的猛烈追捧下，推出“特价团购”很难算得上是美团的防守反击。一位业内人士分析称，“美团此前也曾推出过闪购套餐，这次特殊的团购，推测是某种运营整合。”

对此，《蓝洞商行》向美团官方求证，但并未得到正面回应。

1

3月20日19时左右，《蓝洞商报》记者来到“85度C”北京望京新世界店。美团“特价团购”推出“黄金芝士面包2片”套餐，原价12元，有折扣。 6.3折，折后价7.5元，页面显示已售出3000多件，店铺已售完。据观察，该品牌的同款套餐已分别在美团“特价团购”和抖音“优惠团购”上架。店员告诉《蓝洞商务》，黄金芝士面包是店里的新品，很快就卖完了，“但大部分订单来自美团，抖音的订单相对较少。”

北京望京新世界的另一家餐厅“正一拌饭”也提供美团、抖音团购套餐。 《蓝洞商报》发现，美团的“TG10超值两人餐”和抖音的“DY16超值两人餐”售价分别为62.3元和79.9元。他们的名字和价格不同，但菜品却一模一样。

美团“特价团购”与抖音“优惠团购”价格对比

店员告诉《蓝洞商报》，因为美团有补贴，所以比抖音便宜。 “销量不错，很多两人餐都是通过美团订的。”当被问及美团上线的具体时间时，店员表示并不清楚。

显然，美团正试图用“低价团购”来反击抖音，重新夺回低价心态。

就在今年年初，美团店一位负责人表示，美团主打低价的信念不会改变。从营销到用户体验，要不断强化低价意识，让用户意识到可以在美团上买到最便宜的产品，树立“低价”意识。

因此，美团到店事业群将2023年的战略重点定为“更多的商家、更好的产品、更低的价格、更高效的运营体系”。

在挽回流失商户方面，美团的思路是，过去吸引商户受到成本规模和门槛的限制。未来将完善机制，让更多商家加入美团平台。

2

对于美团来说，抖音动摇了其埋藏在“团购时代”的“低价心态”。

据《晚点晚报》报道，抖音本地生活今年的真实交易额目标接近4000亿元。其中，到店及酒店旅游业务目标为2900亿元，与2021年美团相关业务水平相近。据多位分析师预计，2022年抖音到店餐饮销售额将接近美团的一半。

“低价”策略是所有想要扩大市场份额的玩家的必要手段。

早在2021年，低价就成为抖音进军当地餐饮市场的敲门砖，从而聚集了第一波商家和消费者。

但低价策略并非长久之计，抖音也面临反弹。当时，抖音本土生活商家长期依靠低价套餐获取用户，无法获得更多利润。因此，他们开始对消费者的店内体验服务产生问题。

所以当时就出现了尴尬的现象，抖音在一定程度上充当了美团的导流渠道。 2021年12月20日，“蓝洞生意”曾撰文《我在抖音种草，却用大众点评付费》。

据《晚点晚报》报道，2022年中期以后，抖音不再过分强调低价策略，而是调整平台算法推荐机制，鼓励商家生产更好的视频内容，以提高消费转化率。

据抖音公开招商信息显示，拥有7亿日活用户的抖音几乎打通了本地生活领域除了医美、医疗之外的所有行业。

抖音的战火已经烧到了美团的后院，美团终于采取了防御行动。

但问题是，近十年过去了，美团还能凭借“特价团购”重新赢回用户的心吗？可持续的低价是成功的关键。