“拼多多上的产品真便宜，9.9元包邮！做这个生意利润从何而来？毕竟发个快递要10块钱？其实更别说9.9元包邮了。”运费，是2 即使免费送货，你仍然可以赚钱！”
这次给大家分享的是我的老同学大卫在拼多多卖垃圾袋的故事。不少陆粉表示非常惊讶，这么便宜的东西居然能赚到这么多利润。详细戳：拼多多卖垃圾袋，10
大卫位于三四线城市，原本是一家小企业的领导。他辞职了，自己创业，在拼多多上销售各种生活垃圾袋、塑料袋。
我和朋友投资了一个小工厂，生产各种规格的垃圾袋。除了在拼多多上卖之外，我还向其他店铺供货。
光是微博垃圾袋业务每10块钱就带来了利润。
看完文章，很多朋友也想像大卫一样，想在拼多多做点生意（副业）。
然而，做了市场调查后，他们都泄气了：拼多多的多面产品真便宜，9.9元包邮！做这个生意的利润从哪里来？毕竟发个快递要10块钱？
为此，我向拼多多经理David请教。
大卫笑道：别说9.9元包邮，就是2元包邮也能赚钱！
我的生意是从2块钱免费送货垃圾袋开始的！
1号
2元包邮的拼多多产品如何赚钱？
随着沉阳市场的崛起，“9元送9元包邮”越来越流行。
几年前，我们只能在淘宝上看到。现在，京喜、拼多多等电商平台甚至开设了9元9栏目。五斤苹果蜜饯9元9；拖鞋9元9一双；一副蓝牙耳机9元9.
Lulu最近一直在用抖音，不少服装鞋帽商家也纷纷推出“5套衣服29.9元包邮”、“3双鞋29.9元包邮”……有无数超低价产品，免费送货。
David说，刚开始的时候，我们更狠，2块钱就邮寄了400个垃圾袋！
我也很困惑，即使质量再差，总要付出代价吧？即使货物是免费的，但快递总要花钱吧？
那么问题来了，2元包邮的产品如何盈利呢？
2号
产品成本和快递成本极低
一般商家都会用它来销售“9.9包邮”等低价产品。购买商品本身的成本非常低。他们通常按公斤或吨购买货物。这样一来，货物的成本基本就几毛钱或者几毛钱了。价格。
例如：很多低价包邮的产品都是没有价值的物品，比如垃圾袋、挖耳勺、指甲刀、数据线等。
例如，大卫卖垃圾袋时，成本是按吨计算的。 400个垃圾袋的成本确实是几毛钱。别忘了，你还有自己的工厂，所以成本更低。
然而，对于很多产品，比如水果，人们感觉成本并没有那么低，那么为什么他们可以做超低价促销呢？这可能是出于清理库存的目的。
由于客户违约、高估销量等原因，商家会出现产品库存过剩的情况。如果产品太多卖不出去，库存压力就很大（租仓库也要花钱），而且还会占用资金。这时候就必须清仓，让货物和资金流通。
因此，商家不得不通过超低价、包邮等活动低价出售库存。利润是其次的，如果能收回部分成本，清空仓库就太好了。
有些产品的有效期特别短，比如水果。如果在采摘期间不能出售，它们就真的会腐烂在里面。
另一方面，快递成本并没有我们想象的那么高。
不少商家都与快递签订了包裹合同。比如江浙沪部分地区的快递费用可以低至1元。
普通消费者认为快递费至少在10元左右，但很多时候，中通、韵达等快递，重量超过3公斤，商家可以协商2-3元。
虽然商品和快递成本低，但“2元包邮”的方式还是赚不了多少钱？
商家为何要这么做？
3号
战略性亏损和折扣来促销商店
在电商平台上，同类产品的搜索排名可以极大地影响某种产品的销量，因此很多商家愿意花钱开快车来帮助自己排名更高。
但超低价的销售效果可能比直通车更好，成本也比直通车低很多。
电商平台对同类产品进行排名主要依据几个指标：销量、价格、评论率。销量最高的产品往往排名第一。
“9.9包邮”、“2元包邮”等活动可以带动销量爆发式增长，因为价格便宜。很多时候，即使产品质量一般，人们也不会苛求、随便评论。
因此，他们可以快速积累大量的销量和评论。销量和评论的增加带来了商家排名的提升，吸引更多人进店。
电商平台也欢迎这种行为，因为超低价活动吸引了源源不断的新用户，因此平台也会向这些产品倾斜流量。
因此，对于商家来说，这种损失是一种战略损失，相当于支付广告费让品牌出名。
4号
利用受欢迎的产品并从他们的产品中赚钱
大多数超低价包邮产品很难赚钱，但其带来的流量价值可以帮助商家赚钱。
例如，当我们进入一家商店时，除了购买“9.9元包邮”的产品外，我们还会看其他产品。如果有合适的东西，就很容易订购。即饵钩模式采用9块9为饵，鱼钩在其产品上。
虽然“9.9元包邮”的产品利润并不高，但进店的顾客可能会购买正价产品，然后利润就赚了。
再比如，一款产品9元包邮。如果顾客多选择几件商品，快递成本不会增加，但毛利润会成倍增加。
比如大卫垃圾袋，2元的邮费看似很低，但大多数顾客不会只花2元就买，他们通常会囤几个给家人。
我特价买了小号垃圾袋，也买了正价中号和大号垃圾袋。实际客单价不低，利润也不低。
这才是我们真正的利润来源。
五、结论
事实上，这种超低价、免运费的策略对于拼多多和淘宝商家来说非常重要。特别是对于新商家来说，依靠这种策略，可以快速积累大量的销量和评论，从而提高商家的排名，吸引更多的流量，带来丰厚的利润。
所谓“外行看热闹，内行看门”，看似亏本生意，但大多数商家靠着这种商业模式赚了不少钱。
因此，无论你有兴趣从事什么样的业务，一开始记得向行业内的专家讨论和学习，以避免很多误解。
