9月24日，首届抖音电商峰会在杭州成功举办。本次峰会解读了抖音电商专家的职业价值和发展前景，并发布了多项电商专家扶持政策。
魏文文电商总裁
在本次峰会上，沙博很荣幸被评选为抖音十大最具影响力联盟服务商之一。
作为入选的联盟服务商，抖音Boss CEO乌鸦首次在抖音上公开分享，详细介绍了人才承载生态的现状以及入选的联盟服务商能够在生态中提供的价值。
Crow在本次大会的分享中表示，在目前抖音的电商生态中，对于人才和商家来说还存在很多挑战。他表示，还有大量的中层内容创作者没有被发掘和服务，这部分市场的想象空间巨大。
摇老板CEO乌鸦
Crow认为，在抖音的算法推荐机制下，网红的流动具有极大的不确定性，同一个人、同一商家不可能就同一产品建立长期合作。专家需要不断地建立新的业务。由于内容电商的复杂性，专家们很难平衡“内容”和“电商”。这也导致内容创作者普遍认为带货门槛较高。
对于这群人才，Crow表示，“他们需要专业的团队来帮助他们提高电商的效率和营收规模，需要在生态系统中发挥作用，发现并提升此类人才的商业价值。”
以下为克罗演讲全文：
大家好，我是Shake Boss的创始人Crow，很高兴作为入选的联盟服务商来到这里。
联盟服务商功能于去年9月上线，直到今年5月才逐渐被大众所熟知。今天正是这个机会。希望更多的人才和机构能够更深入地了解联盟服务商以及我们在做什么。
联盟服务提供商被定义为帮助人们在抖音电子商务生态系统中寻找产品和业务的第三方匹配服务提供商。
那么，抖音的电商生态为何需要联盟服务商的角色呢？接下来我总结一下目前的生态现状和几个核心问题。
01
目前，除了少数已经与机构签约的人之外，实际上还有大量的中年内容创作者没有得到服务和发掘。
抖音构建的兴趣电商场景和能力，让所有内容创作者都可以实现电商。然而，对于大量成长型人才来说，他们普遍不具备选品、组装产品、洽谈业务的团队和技能。能力。
他们需要相对专业的机构来帮助他们提高电商的效率和盈利能力，甚至通过带货来帮助和推动那些还没有开始做电商的人做电商。
我们认为这个市场空间巨大，需要一个生态角色来发现并提升这类人才的商业价值。
02
对于内容创作者来说，通过电商持续稳定变现的需求非常高。
我们公司于2018年入驻抖音，成为第一家mcn机构，半年孵化粉丝600万。过了广告变现瓶颈，我们开始了电商变现之路。
2018年拍摄场景
我们成立独立的投资团队，开始产品选型、组装、谈判、售后服务等.
在此期间，我们遇到了订单爆炸、商家涨价、佣金减少、缺货、找不到联系人、售后服务等各种问题。
2018年拍摄场景
通过各种经验，我们逐渐发现，在抖音的算法推荐机制下，人才的流动实际上具有极大的不确定性。同样的人才、同样的商家不可能在同样的产品上建立长期的合作，所以我们需要不断的扩张，创建新的商家，然后不断循环解决以上问题。直到今天，我们团队当时遇到的问题仍然是今天大多数人和机构面临的问题。
随着直播电商的普及，很多团队不得不面对直播搭建、选品组装、数据分析、流量熟食等一系列更加复杂的问题。
直到今天，我们团队当时面临的问题仍然是今天大多数个人专家和内容机构面临的问题。很多团队要面对一系列更复杂的问题，比如直播搭建、产品选型和组装、数据分析、流量投放等，对于个人和内容组织来说都是巨大的挑战。
03
平台能够提供的服务都比较标准化，没有办法满足每个人的个性化需求。
为了满足合格产品的需求，政府设立了选品联盟的地位，实现对商品的综合管理，丰富整个商品库的深度和质量，从而满足合格产品的基本需求。但基于刚才提到的内容类型的丰富性、玩法的多样性以及内容电商的复杂性，我们需要提供更加精细化的运营和服务，高效、精准地满足大家的不同需求。
说了这么多，联盟服务商能解决什么问题，能提供什么价值呢？接下来我就以我们团队为例来说明。
1、完善的货源供应能力
我们可以为专家提供完善的供货能力。就我们而言，我们已经建立了超过5万个的自建商户池，基本覆盖了所选联盟内的大部分优质商户。
还覆盖了大量尚未入驻抖音的优质品牌商家和工厂商家。当专家与我们这样的联盟服务商对接时，相当于间接掌控了数以万计的优质供应链资源。
2、大数据分析能力帮助人们提前规划
根据我们的分析，选择车主有两种方式。第一种方式是选择有热点和目标账户的产品。为此，我们建立了超过50万账户的数据监控池，可以帮助人们尽快发现最新的潜在点击。
接触候选人的第二种方法是根据历史数据预测爆炸。为此，我们还建立了全网各大电商平台的数据监测分析系统，根据各平台反馈的数据预测市场需求，提前为人才做好产品布局。
3.更强的议价能力和控制力。
与专家相比，服务商对商家拥有更强的控制力和议价能力。专家和商家之间是一对一的关系，每个专家都是一座信息孤岛。合作的掌控更多的是基于感觉和经验，但对于服务商来说则不同。服务提供商通常有专门的垂直类别。他们对此类产品的利润空间和优势有更了解，也有更丰富的行业资源。
此外，对于企业来说，服务提供商代表着持续的大规模人力资源。当这些点加在一起时，服务提供商可以帮助人才在与商家的谈判中争取最大限度的合作。
对于很多企业来说，与其花时间与3名头部人才对接，不如花同样的时间与100名中层人才对接。服务商有能力、有意愿大规模服务各阶段人才。在我们的支持下，很多中小人才可以拥有与顶尖人才同等的产品资源和实力。通过我们的数据反馈，我们还发现，中小人才在拥有优质供应链资源的情况下，爆发力极强。
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4.1V1选拔服务官
我们将为我们服务的每一个人配备至少一名专业的选品服务人员。服务官需要是相应品类的专家，需要深入了解所服务人群的内容逻辑和产品逻辑。
包括对应类别的代表天赋、命中物品预测、玩法迭代等，然后根据每个天赋不同的内容特点，匹配适合自己的产品，最大化命中率。
对于平台而言，联盟服务商可以帮助更多中小人才实现跨越，让更多人才实现“商品自由”。同时，在联盟服务商的支持下，商家可以增加收入规模，实现人才商业价值最大化。
相信未来还会涌现出更多优秀的联盟服务商，而入选的联盟服务商才刚刚开始在抖音的电商生态中发力。让我们拭目以待。
原文来自官方微信公众号（摇老板服务号）：摇老板CEO乌鸦：让大师独处，你也可以对电商感兴趣
