这时候很多朋友加我为好友，讨论如何招募主播。事实上，招募主播也是经营公会的首要也是最重要的一环。没有主力的行会只是空壳公司。其实，招聘是一件比较容易的事情；说到招募，当主播很容易，也许很多大佬会批评我，但今天这篇文章主要是针对中小型公会的。这里我们将其分为三类。

1、资本家：

学过经济或者管理学的人都应该懂得借力的原理，资本领域的人都有用别人的钱做自己想做的事，最终实现双赢的经历。这样的公会就会放眼各大直播平台。有这样一个存在；

总结：“就是借助别人的双手来实现自己的梦想。”

这种类型大多表现在融资上，并且是通过融资来实现的；重赏之下必有勇者，凡是能用金钱解决的事情都不算什么。资本型主要依靠挖掘大主播作为核心支撑，他们的优势是有钱；

2、广告类别：

广告和资本最大的区别就是用自己的钱和用别人的钱的区别。广告招聘常以线上线下广告的形式进行，如常用的招聘软件（58同城、微信朋友圈广告、商务合作、各大平台广告合作），具体细节不再一一阐述；

3、营销：

这也是我们今天要说的范畴。对于很多新入行会的朋友来说，招募和管理主播一直是困扰他们好几年的问题。因为招不到主播甚至有的公会采用恶性竞争等肮脏手段进行挖矿，导致公会最终在同行中名声不好，主播也招不到优质主播。接下来我们重点详细介绍如何通过技术能力招募主播；

1.学会换个思维做公会：

建立公会其实和打造产品是一样的，就像现在的保险行业或者销售行业一样。为什么同样的产品别人卖的比你多？别人比你做得更好的原因有很多，但你可以比别人做得更好。实际上造成这种差异的原因只有几个。之前参加过很多直播行业的讨论交流会，直播圈的很多平台负责人和公会老板；他们之所以有高素质的艺人，其实并不是他们有多强大，而是他们与时俱进；专注IP孵化，从2018年开始，我们通过短视频+直播孵化属于艺人的IP；

成为公会也是如此。为什么你的主播那么容易被别人挖角？有多少行会领导认真考虑过这个问题？其实原因有很多，但最主要的原因不是你没有受到很好的对待，而是主播觉得你对他来说没用；

比如我在A公会的月收入是10万元，在B公会我的收入也是10万元，但是A公会只给了我4万元，B公会给了我5万元；如果你是主播，你不会换工作吗？

好的薪资只是招募主播的基础。你还需要与众不同。 2018年中，我在腾讯NOW创办了一个公会来试水。半年时间，公会旗下主播数量就超过了1000人。很多人可能会认为，你一个运营多的公会，肯定就多。事实上，今年公会里只有两个人，一个负责财务结算，一个负责招募管理。 2018年底，收入接近1000万。期间有部分主播停播，但没有主播跳槽。

当然，作为一个公会，这并不算成功，但是在创办公会的时候改变一下思路很重要。那么我创建公会时的想法是什么？

其实只有一句话：“暖胃的地方很多，但暖心的地方却很少。”

其中的知识和美食需要大家慢慢品味；对于主播来说，公会不仅是赚钱的地方，更是一个家；

2.好的招聘政策是基础：

很多人之所以招不到主播，就是因为在招聘政策上不如别人，不懂得“随波逐流”。一般情况下，薪资和佣金与同龄人相近或略高；

新公会前期建议“分有形钱，后期赚无形钱”，打牢基础；其次，需要时刻关注平台政策并遵守平台政策。水能载舟，亦能覆舟；

遵循平台的政策，做跟随者，这样即使以后政策没用了，你仍然可以通过官方的政策招募大量主播。这是您需要掌握的技能之一；

3.把公会当做产品去做：

其实每个公会都是一个IP，只是你不擅长经营自己的IP；现在很多公会还在通过销售思维挖角大量主播，虽然这种方法也是可行且准确的；但对于新玩家公会来说，招募效率却远远落后。方法是好的，但是需要掌握更好的技巧；

销售无法孵化出好的IP。不如用营销思维建个公会，招募主播。当然，不排除很多公会利用销售思维在平台上招募；

为了让大家更容易理解销售思维和营销思维的区别，我在这里给大家举一个最简单的例子；在销售中，你要求其他人加入你的行会。这时候你是主动的，主播是被动的；营销就是主播来找你，了解你的公会，然后考虑是否加入；这个时候你是被动的，你的选择性比较大，主动权就在你手里。只要你的招募政策不是太差，很多主播都不会和你讨价还价；

4.具体招募操盘：

在招募的时候，我们会根据自己的需求寻找目标用户群体。一般社交群软件招聘人员要会玩；

比如常见的社交群软件贴吧、论坛、微博、部落、QQ/微信群、豆瓣、抖音、火山、58、探探、陌陌、小红书、各大浏览器搜索引擎、自媒体等等…………

这样的平台有很多，但总的来说，哪里有流量就可以引流；只是分流的方式不同而已；

通过各大平台撒网，总会有人来加你；

但需要注意的一点是，你需要清楚地知道自己想要什么、目的是什么、能力是什么；

一般一个人每月可以制作1-3个软件，吸引100+公会主播。

吸引流量最重要的三种方式是图片、文字、视频、直接暴力广告插播；虽然图片、文字和视频往往是最有效的吸引流量的方式，但它们也是最耗时、最投入的；

第三种方式就是暴力插入广告。例如，您经常在贴吧上发布广告。为什么别人的广告那么直接不删，而你的边际广告却被系统自动删除了？这里需要说的是“脚本”引流；这种方法相当于玩游戏时作弊，很多人都玩过吃鸡，所以应该能够理解这种无奈的感觉；这种方法需要非常熟悉一个软件，最好懂程序，对于不懂编码的人来说，要花很多时间，学费也很贵；

经常听人说炸了（从头到尾都是他自己的广告），或者说他扫街；其实都是一样的道理，玩过的人都应该很清楚；

5.学会消化主播

一个月可以招收100个主播，但并不代表这100个主播都能保留和晋升。我之前跟大家提过，无论你是公会还是行动，都有三个主要目标：

1. 招聘

2.促进活力

3. 保留

如果任何一个环节被中断，之前的所有努力都将付诸东流。自从开始练习交易以来，我个人认为最困难的不是招聘，而是晋升和保留。如果你只做招聘，那么正如我刚才所说，“暖胃的地方很多，但暖心的地方却很少”，这与此背道而驰；

6.学会留存很重要

这个世界上不是每个人都有良知。如果你谈论生意上的关系，你最终会处于劣势。很多公会应该都能理解，你拼尽全力去培养一个主播，最后主播会反咬一口，说你没有帮助他。要求终止合同；或强制终止合同。这样的头部主播就会离开；公会的活力将会受到严重损害。这种情况就是我们所说的挽留工作没有做好。你和主播暧昧地谈感情是无效的；

我们想成为主播一个温暖的家，但家庭有家规和国家法律；仍然有规则可循。公会不应该给主播画大蛋糕，也不应该认为主播很容易欺负、一味地剥削；但他们也不应该无知。沉迷；合同是最好的保证方式；这里的留存需要做两件事，一是给主播一个温暖的地方，也就是我们之前说的改变思维方式，开公会；

其次，合同是必要的。合同最终可能是一张废纸，但毕竟是保证行会和主播利益的凭证；就像结婚一样，不结婚而同居也叫夫妻，但是如果有一天他和别人离开了，那就不叫出轨，那才叫出轨。如果你有结婚证，他跑了，那就叫出轨。

之前和很多新公会聊天的时候，很多公会还有一个想法，如果我一个人就能赚钱，为什么还要找其他人一起做呢？我可以带十几个优质主播，月入几万块钱。如果你能赚钱，为什么不去做；其实这个原因也是很多公会无法生存或者没有生存资格的原因。直播行业已经进入寒冬。想要渡过这个冬天的公会，不应该自我封闭、沾沾自喜；