“网购、逛抖音电商”已经成为越来越多消费者的日常习惯。为了打造更加完善的“人性化”消费体验，抖音电商基于抖音首页开辟了新的商城入口，持续为用户打造更加便捷、丰富的消费环境。
在此前提下，品牌的抖音电商业务运营在抖音商城板块拥有更大的发展空间，同时不少品牌也对“如何抓住由此带来的增长机会”产生更多疑问。 “思维。
以便与更多品牌合作，打通抖音电商增长环节，优化运营效益。 7月31日至8月13日，抖音电商推出以抖音商城为主场地的明星主播粉丝营销活动“抖音商城全明星粉丝节”。活动贯穿抖音商城的业务环节，创新推出以明星营销为核心的多种玩法，帮助品牌依托抖音商城运营地位，快速引爆平台潜在市场，加速品牌成长进程。抖音电商。
活动打造了大牌明星的矩阵模式、音乐商城的黄金资源点、抖音电商网站的内外宣传能力、多重玩法，吸引了亿级曝光，打造了多个现场爆款产品。品牌商城最高日均增长达到4872%，成功打造抖音。音乐商城场景从造势到销售的增长环节，帮助多个品牌实现了业务爆发，创下“618”大促后的又一个增长新高。
基于数月前首届全明星粉丝节“花式粉丝全明星阵容”的理念，本次活动也在多个维度进行了全新升级。尤其是在助力品牌成长的环节规划方面，抖音商城基于消费者行为模型，从心智修炼，到认知提升，再到定向购买行为激活，探索出了一条适合抖音商城更多品牌的路径。在这个场景下，我们寻求口碑建设、单品爆发、销量增长的系统化路径。
第一步：心智培育——全明星阵容，助力亿级曝光，积极聚合公众流量
考虑到“全明星粉丝节”的主题定位，本次活动继续秉承“深度挖掘明星潜力，聚焦福利粉丝”的核心理念，以高调拉开活动序幕。明星阵容，与众多亲民福利机构的合作，可以在短时间内建立活动的受众基础。
7月31日-8月13日活动期间，用户打开抖音，即可看到与@tianliangyeyiqian夫妇、@王东城、@雪君聪、@王yan、@一起举办的抖音商城全明星粉丝节。王万飞vivi等“全明星”阵容随机主题开启。只要您按照提示，在抖音商城新入口搜索指定关键词，就有机会赢取常年牛奶、戴森吹风机、乐高迪士尼城堡、纯金转运珠、名人周边设备。
同时，12位明星（团）携手抖音商城及不同大牌，在活动期间推出全明星粉丝直播。例如，在抖音商城领养一头牛“陈伊如粉丝日”直播间，明星@陈伊如作为“抖音商城福利官”，配合口播告知用户：期间搜索抖音商城直播品牌关键词享受折扣。类似的直播间和粉丝福利产品迅速点燃了用户参与活动的热情。
抖音商城活动中心同步发布直播时间表和福利计划，让用户一目了然地看到明星的直播状态，自由选择自己的直播间，主动了解和观看直播。
活动主题#全明星粉丝节也成为活动期间抖音短视频版块的高频词。已经有@tianliangyeyiqian和他的妻子@王东城等合作明星，创作并发布了主题内容，提醒用户观看直播，访问抖音商城，领取超值福利；还有@keeperxiaoyang、@行吃京小仙、@崔大大涛等多位专家主动加入粉丝福利官阵营：他们不仅展示了各自的优势，创作了主题短视频，还重点展示了活动信息评论区置顶，向不同垂直用户传播活动福利机制，吸引粉丝参与。截至目前，#全明星爱心粉丝节主题内容已吸引超过1.4亿用户的了解和关注。
与普遍认可的明星合作模式不同，抖音商城背景下的明星营销不仅依靠明星本人的影响力来宣传活动本身和品牌，并对活动进行“炒作”。还需要与明星、品牌合作，通过直播、短视频等形式，让明星深度了解并参与品牌产品推广过程，成为标签意义上的“品牌推荐官”真正成为“好事安利官”、“搬运官”，亲自助力品牌成长。
第二步：认知推进——全周期多渠道高频活动曝光，反复吸引高潜力用户
为充分释放明星潜力，挖掘明星商业价值，活动还积极在各站外主流频道公私域进行转播，让抖音商城“全明星粉丝”的活动信息“节日”可以接触到更多的用户，从而形成覆盖范围更广的“最爱粉丝”。
首先，明星、品牌的微博、小红书等社交平台账号成为活动宣传的平台。
其次，明星粉丝群体、粉丝俱乐部群体、品牌会员群体等社会群体也被纳入定向宣传范围。
随后，活动期间的明星粉丝见面会、品牌电梯广告等大量线下场景也被加入到活动公告队列中。
由此，线上覆盖抖音电商网站到站外主流社交场景，线下覆盖以明星、品牌为核心主播的活动曝光场景的宣传分发体系已基本形成。
明星粉丝+品牌兴趣用户的精准高潜力群体在多个场景中反复触达，活动印象分、参与意愿、了解程度多层次。
第三步：针对性激活——针对不同人群针对性适配的福利机制，全面提升产品功效。
经过充分的认知准备和引导，对于如今较为谨慎的消费者来说，是否为令人兴奋的产品付费的主要条件是活动本身释放的福利机制或产品是否是他们喜欢和需要的。基于此，为了帮助品牌实现转化需求，抖音商城在活动之初就对活动产品进行了分层，针对不同消费习惯的人群设置了不同福利属性的产品，在活动上形成了“享受我有的”。用户侧。参与并体验您想做的活动。
在抖音商城首页和抖音信息流上，新用户可以看到许多在品牌降价和平台补贴支持下价格好、热销的“新人礼”。他们可以以令人兴奋的价格与品牌建立联系，并有效地打开抖音商城。购物之旅。
对于被明星短视频/私域等渠道吸引的用户，只要在抖音商城搜索品牌或明星关键词，即可触发搜索彩蛋——，按照提示关注店铺，即可获得优惠券或实物奖励，并跟随潮流。为品牌沉淀成精准的客户群体。
“超值购买”和“低价闪购”板块是抖音商城的“热销机器”。由于商家优惠和平台补贴同时进行，该版块在用户心目中形成了“高价值商品展示区”。普遍认为，加上信息流推广和底线分销的双重转型助力，推出爆款产品极其容易。活动期间，领养一头奶牛，利用闪购渠道成功销售单品：主打产品牛奶连续5天日均销量破万，实现50倍爆发式增长。比对活动开始前7天，抖音商城日均销量增长4872%，比对活动前7天商城交易GMV日均销售量增长4004%。同时，通过与明星直播间合作、刷新频道氛围、发放福利券等核心动作，六大合作品牌超值新入口GMV创历史新高。
曝光强、覆盖广、实实在在、促进转化。继这一行动环节，抖音商城再次探索并成功实践了通过“全明星粉丝节”将明星营销与品牌成长有机结合的有效路径，实现了品牌口碑与销量的双向驱动。
截至目前，抖音商城全明星粉丝节已成功举办两届。 “全明星粉丝”活动核心不变，但规格、强度、效果明显提升。而当越来越多的品牌和消费者成为“全明星粉丝节”活动的参与者和创造者时，抖音电商将帮助更多品牌“打通抖音商城业务环节，获得实际的增长成果”。 “也有了更多的信心和期待。
