近年来，医药零售行业组织的员工内包活动层出不穷。越来越多的零售药店已经意识到，员工应用内购买是一项非常有价值的员工福利，最大化、有效且实用地为公司提供给员工的关怀。文化化不仅可以提高员工的荣誉感、归属感、幸福感，还可以使企业获得人才竞争优势，增强整体竞争力。
随着医药零售行业获取用户成本逐年上升，药店作为依靠大量基层员工支撑运营的劳动密集型服务行业，盼望拉动“内需”的员工，不仅回馈员工，也为各方开辟了新的共赢的商业蓝图。
应用内购买的“雷区”
早期，家电行业和建材市场流行内购交易会。是众多品牌商、渠道商围绕员工需求开展的内部福利活动。它们以最优惠的价格汇集员工的购买力，并通过产品折扣（通常针对行业）刺激国内需求。链条向下游延伸。但发展至今，内购已经简单粗暴地成为很多行业促销活动的代名词。
许多零售行业实行内部采购会议，以激励内部员工并消耗库存。但随着应用内购买的份额不断扩大，它逐渐成为员工必须完成的销售任务。员工被迫与朋友、家人和成员组织购买研讨会，福利变成了压力。
此外，以员工内购为名的营销骗局也随处可见。某知名电商平台曾设计“员工内购档案”进行传播。它实际上是一个看起来像Excel 文件的URL 链接。当您打开链接时，会显示多张商品图片、售价、内购价格、购买链接。应用内购买价格的购买链接直接通往电商平台的产品购买页面。销售价格与正常采购没有什么区别。利用消费者贪小便宜的心理，趁用户头脑发热的时候实现销售。
人们之所以不断被这种方式“愚弄”，实际上是利用客户对办公电子表格Excel文件的熟悉程度，相信它们是员工的内购文件，并产生打开它们的兴趣。这种营销方式以及目前打着员工内购名义的各种促销活动，随着时间的推移，已经被更多的客户所反感，这是一种非常严重的伤害客户的行为。从这份“反面教材”中，药店可以体会到营销策划活动可以无限创新，但营销工具的设置不宜过于复杂。如果想让用户支付更顺畅，就尽量使用他们熟悉的工具。
开启内购的正确方式
当药店面临内采购策划的困境时，不如开阔视野，不再局限于自己的员工，多学习其他行业内采购会议的策划思路。
应用内购买将是一种独特的团购形式。找到精准的定位，就能拥有成功的营销案例。对内，可以面向自己的员工。例如，奢侈品牌经常组织内部采购会议或员工内部采购价格，让员工低价购买奢侈品，给予员工足够的“尊重”。这也是很多员工选择去那里的原因。这些奢侈品牌成功的原因；同时，员工更多地穿着和使用自己的产品也是为了宣传和推广品牌。
对外，我们可以与车企等需要提供员工福利的企业合作，在公安机关、学校、医院等进行内部采购，为高尚专业人士如人民警察、教师、医生，不仅可以减少库存、拉动销售，还可以通过宣传提升品牌影响力。
五粮液
专业为知名企业举办内部采购会议
一些国有企业和地方龙头企业每年都有大量的员工福利预算，但福利产品采购人员不够专业，急需集约化管理以降低采购成本。白酒企业五粮液看中了这一市场需求，为知名企业打造定制内购，提供专业运营服务和一站式员工福利内购系统解决方案。在直接产生销售的同时，也完成了品牌与消费者之间的关系。他们之间的互动很深。
五粮液内部购物会的特点是个性化、定制化的专属服务。以刚刚过去的端午节内部购物交易会为例，端午节前后，各营销区域精心捕捉消费者传统文化的情感细节，将生产出符合当地端午特色的产品。展示、产品品尝、有奖问答、有奖游戏等环节融入其中，带动现场员工用线上的方式吸引亲友，吸引新客户。
每个省和地区对当地合作企业都有不同的内部采购计划。前期，陕西营销剧场利用微信、抖音、微博等媒体进行立体宣传推广；广东营销剧场深度结合文化经验，采取了不同的方法。通过行业合作、线上线下同步进行；山东营销剧场在内部采购洽谈会上设置了丰富多彩的活动，提升消费者体验。无论是通过公司官网还是线下活动，都能达到拉近与内包企业的距离，激励员工及其家属扩大营销规模的目的。
格兰仕
将内部采购向产业链上游拓展
家电品牌格兰仕长期开展应用内购活动，是国内最早推出应用内购活动的家电企业之一。最著名的三种内购形式是“工厂店内采购会”、“商店店内采购会”和“大篷车”。最值得学习的是，格兰仕通过内购将上下游合作伙伴、相关产业合作伙伴以及其他行业、资本、客户连接成一个共同成长的网络，将内购打造成全产业链。共赢新模式。
格兰仕与其上游供应商有着长期、密切的合作关系。他们目标一致，通过内部采购的方式向上游产业链反向销售。格兰仕在活动策划和营销宣传方面具有优势。
格兰仕凭借长期积累的号召力，得到了战略合作伙伴的积极响应。山东力诺集团、鞍山钢铁集团、江苏鼎盛、风华、龙丰、木林森等合作伙伴立即表示支持、作出安排、协调宣传。原因正如山东力诺集团上河基地一位管理人员的观点：“我们要与合作伙伴共同发展，只有他们发展了，我们才能发展”。
另外，享受与格兰仕员工同等的内部价格，也是我们员工的一项福利。让员工亲身体验客户产品还可以增强他们的荣誉感和自豪感。
产业链内购之所以容易推广，其实是因为上下游双方都有兴趣互相了解。预计通过双方达成的共识，下游向上游推广品牌理念，上游向下游传递品牌意愿。双方将交换资源，拉近彼此的距离。深化品牌形象。