七月和八月的天气非常炎热且多雨。对于经营雨伞生意的钟永平来说，这应该是他生意最好、最忙的季节。不过最近，他并没有太忙。相反，这位“80后”老板大部分时间都在喝茶养鱼，过着安逸自在的生活。
即使出现如此“糟糕的业绩”，该公司的业绩也没有落后，甚至成为了行业中的佼佼者。钟永平“轻松赚钱”的秘诀就在于摸清抖音电商的商业方法。
其运营的抖音账号@xiamochenumbrella Industry虽然粉丝数不到10万，但销量却惊人的好。 “鼎盛时期，我们一天卖出30万件商品，营业额超过1000万。”钟永平对这个——辆的销售数字感到非常自豪，这是他以前根本不敢想的。他万万没有想到，一种季节性很强的产品，竟然成为浙江义乌的“爆品之王”。
成为行业龙头后，钟永平并没有垄断业务。他将许多员工提升为合伙人。大家齐心协力经营生意，生意越做越大。
有了可靠的合作伙伴，
老板充当“放手店主”
近一个月来，钟永平的公司日均GMV达30万。在传统线下商业时代，他从来没有达到过这个交易额。
二十年前，钟永平进入雨伞行业时，是从一个小作坊做起的。
经过多年的努力，他们慢慢在浙江义乌站稳了脚跟。他们不仅开设专卖店、展厅，还开设工厂，实现了从生产到销售的全产业链模式。
从业20年，他常常感到疲惫。卖雨伞的季节性劣势太明显了。每年只有四月到八月生意稍好，其余时间都比较冷。
抖音最初几年，钟永平最大的业务来源是批发。为了不错过任何一个订单，他和妻子准备了几部手机，加入了很多群，每天被动地等待别人上门批发。
当时，钟永平对互联网一无所知，日常产品选择完全依靠个人经验。
根据经验选择产品时，最大的问题是不确定市场需要什么、客户需要什么。尤其是这几年传统电商影响线下销售后，钟永平的压力越来越大。
看到很多同事都在搞电商，钟永平也尝试打造传统的货架式电商。没有任何经验的他自然得不到这个机会。他没办法，只能继续把精力集中到线下。
业务好转发生在2020年上半年COVID-19疫情期间。
当时，很多人因为害怕感染而不敢出门，电商市场也越来越火爆。
“找产品、创业的人很多，制作短视频的人也越来越多。很多人到我店里拍抖音视频，发布我们产品的链接赚取佣金。”钟永平记得，最火的时候，他每天都能赚到佣金。一到两百名专家走进了他的店。
一年之内，数十人因在钟永平店里拍视频而成为百万富翁。
钟永平店所在的义乌，不仅是小商品的天堂，也挤满了梦想致富的年轻人。北下祝，距离义乌国际商贸城2.2公里，被誉为“中国网红直播第一村”。
随着直播电商的兴起，成千上万的主播和供应商聚集在这里。朱北下的一位网红曾表示，“在这里，白天你可能会看到一个人骑着三轮车拉货，晚上你可能会看到他开着路虎出去。”
当自己的店成为网红店时，从未做过电商的钟永平有了新的想法。于是，2020年5月，他决定加入抖音，并将其命名为“夏沫辰伞业”。
起初，钟永平的主播团队只有两个人。至于如何做好抖音、如何提高直播效果、如何利用机会搞网络营销，他们都没有想法。正因为如此，很长一段时间，团队都没能产生销售，每个月都要亏损数万元。
看到自己一次次赔钱，主播开始考虑是否应该坚持下去。
钟永平也犹豫过，但最终还是决定，这件事可以做。他心里清楚，当时球队遇到的最大问题就是不专业。但他仍然要求主播继续拍摄视频和直播，告诉大家任何损失都是他自己的，而且他还开出了非常高的底薪和提成。
一段时间过去了，生意依然没有太大起色，钟永平也怀疑自己是不是选错了赛道。
之所以有这样的怀疑，是因为雨伞属于家纺行业。最大的痛点是爆品难求、生命周期太短，会直接影响备货情况。钟永平知道痛点，但想不出好的解决方案。
另一方面，作为老板，他不想把这种自我怀疑和紧迫感带给员工。无论多么困难，他都要一次又一次地为员工加油，为他们的每一项成就喝彩。
私下里，顶着沉重的压力，钟永平背着员工，向同事请教如何做好抖音。
一次偶然的机会，钟永平接触到了海量的云图极速版（以下简称云图极速版），发现自己可以利用云图极速版挑选有潜力的热门产品，大胆囤货。
例如，云图产品模块下的“品类特征洞察-卖点识别”功能，可以分析雨伞行业相关品类中的关键词，同时结合价格区间和八大族群，精准捕捉符合的产品消费者的真实需求。卖点选择潜在的热门单品。这就是我们挑选出的热门产品“收纳控的福音-防水罩高尔夫伞”。
如果你选择了合适的产品，你的订单量自然会快速增长。如今，他们一天至少能卖出几十万单，员工也非常忙碌。自从钟永平做雨伞生意以来，他的陈列室附近出现了很多同行，甚至模仿他开始销售同类型的雨伞。
“以前我们都是备货的，但现在经常断货，迫使我们去找代工厂。”为了扩大业务，钟永平只需要把主播团队从最初的2人扩大到30人。大家常常从早上忙到凌晨两三点。
虽然工作很累，但钟永平团队里没有人辞职。这让钟永平线下展厅附近的同事非常羡慕。
对此，钟永平解释说，因为他的主播大多来得早，很多人入职时没有任何电商或直播经验，大家一起摸索，熬过了最困难的低谷期。
在这个过程中，员工对团队的感情逐渐培养。
更重要的是，钟永平将很多员工提升为“合伙人”，带领大家一起赚钱。他甚至给了他的合作伙伴一些成名的机会。当媒体来访时，他要求关键员工接受采访，而他则躲在幕后。
有了这些可靠的伙伴，钟永平慢慢成为了“放手的掌柜”，学会了享受生活。他停止了之前80%的线下批发业务，还把以前做批发时用来做生意的手机扔掉了，再也没有使用过。
钟永平希望年底前将主播数量增加到70人左右，并发展成为新兴的雨伞品牌。
“品牌对我来说意味着传承。”在这个充斥着“网红”、“爆款”字样的城市，钟永平有着更大的野心。
“佛系”合伙人，没人会申请
钟永平并不是唯一一个雄心勃勃的电商老板。
直播行业有句话叫“有手机、有一张会说话的嘴，就能一夜暴富”。但当你真正操作的时候，你会发现这条路只能自己慢慢摸索。
90后的嘉琪已经尝试了两年。
嘉琪的学历不是很高。高二辍学后，他开始步入社会。他曾在餐饮、健身、金融等行业工作过，也曾尝试利用传统电商进行国际贸易，但效果平平。
作为一个成长在互联网时代的孩子，嘉琪很早就接触了抖音。彼时他对抖音的理解仅限于休闲娱乐，从未想过这可以成为一门生意。
直到抖音电商越来越火，嘉琪才产生了兴趣。至于做什么，他一开始并没有想好，甚至刚开始做抖音的时候，他也没有告诉妻子。
起初，他想制作女士配饰。联系他后发现这个品类需要针对性邀请，所以只好放弃。
当他告诉妻子制作抖音的事情后，两人开始讨论——曲目。妻子建议制作帽子，因为她学习时喜欢戴帽子。
佳琪找到了一位从事帽子生意八年的朋友。在向他询问了帽子选择、供应链等问题后，她决定进入这个赛道，并将自己的账号命名为“太一帽子俱乐部”。
妈妈听说后表示很惊讶：“帽子能卖多少？去哪里找这么多戴帽子的人？”嘉琪隐隐约约觉得这首歌是有市场的。
嘉琪的创始团队除了他和他的妻子之外，还包括他的弟弟。他们在小区租了一套三房一厅的私房作为办公室。妻子负责播音、连线和运营嘉琪，弟弟负责拍摄。
嘉琪的弟弟之前曾在一家互联网大公司工作过，对互联网玩法有一定的了解。但由于互联网变化太快，他不能保证这会100%成功。三人只能摸着石头过河。
2021年9月，他们的直播正式开始。由于缺乏经验，直播一开始做起来非常困难。妻子有时会对着手机屏幕说很长时间，却吸引不了一个观众。
即便如此，她每天还是会直播三四个小时。直播第17天，她终于卖出了2000元，终于得到了一些回报。
佳奇心里清楚，他们没有粉丝基础，没有做交易的基础，直播时的言语、表情、动态、表情管理不到位。但除此之外，更核心的问题是产品选择。
由于帽子这一品类具有很强的季节性，在过去，它总是受到上帝的青睐。但当季节变换时，往往会出现备货困难、数量难等问题。 “要么不知道如何选产品，要么选完后很难介绍。”嘉琪记得，早期，夫妻俩曾因产品发生过矛盾。有一次新品发布，但因为老婆对新品不熟悉，直播总是卡壳，销量惨淡。
妻子播完后，嘉琪生气了，把手机摔了下来。尽管事后她道歉了，但她仍然感到内疚。因为嘉琪清楚地知道，运营初期出现的各种问题主要是团队经验不足造成的，他们需要找到一条更适合自己的道路。
一次偶然的机会，接触云图快捷版后，佳奇发现，在系统中，他只需要经过“季节更替、新场景作战室”，就能将选品、找人、创作内容等融为一体。停下来，帮助他提前前进。布局新的季节性产品。
“通过对历史季节趋势和同行新品发布的综合分析，我注意到进入夏季的人们更喜欢空顶、双面冰丝边的产品。”嘉琪锁定这个方向去备货。
这时，摆在他面前的另一个问题——有了一个大概的方向。具体细节如何落实？
“它是一个完整的链条，相互补充，就像自行车链条一样。你必须将每个链条的每个环节优化到良好的状态，然后才能出售。”嘉琪解释道，“云图速度极快，页面上会给出用户画像，我们会分析这群人的喜好，将他们的喜好纳入我们的选品思路中。”
例如，根据云图快捷版的5A人群分析，佳琪发现他们的主要客户群体是妈妈。因为妈妈们不喜欢复杂、花哨的产品。因此，基于这一特点，太乙帽公司将产品以棕色、灰白色和黑色三种基本颜色为主，产品细节也做成了最基本、最简单的。
产品确定了，但是卖给谁呢？
嘉琪采用的是云图快捷版，是指高转化商户的季节性人群定位公式。换季初期，优先使用“夏区人群套餐”，实现人群快速种植，带动新品放量；换季中期，优先使用“即将入夏地区人群套餐”，增加产量，进一步扩大产能。
“以前看到别人直播卖10万单我就很羡慕，现在即使是淡季，我们每天也能卖2万到30万单。”嘉琪表示，今年4月份的一次长达5小时的直播中，他们甚至下了120万单。 “就利润率而言，我们绝对是领先者。”
嘉琪很清楚，他能做到这一点。除了他自己的努力之外，妻子和哥哥也在各自的专业领域不断进行着调整和优化。正是在三个“伙伴”的共同努力下，业务规模越来越大。
看到团队的力量后，嘉琪立即将一些主播、运营等员工发展成为“合伙人”股东。现在，他的团队已经增加到30人；办公空间从三房一厅的私房搬迁至800多平米的办公空间；嘉琪目前拥有5个直播间，平均面积数十平方米。
“我会跟他们分享更多的利润，给他们更好的服务和更好的平台，让他们服务好直播间。”嘉琪说。
事实上，嘉琪非常擅长选择主播。很多关注太一帽社的粉丝都知道，他们的主播长得非常好看。不同的帽子戴在不同主播的头上，可以展现出不同类型的气质。 “我们选主播的时候，应该看这个人的性格和性格，而不是要求一个主播把所有的帽子都试一遍。”嘉琪还表示，经过所有合作伙伴的努力，今年希望实现交易额过亿。
“如果我直播4小时能卖120万，6小时能卖150万，那我绝对不会做这么长的时间。”这个任务听起来并不容易，但克家奇的弟弟却非常佛系。
他说：“我们这里的主播很放松，来了就干，干完了就走，在有限的工作时间内高效地工作。当我从大工厂回到家时，我就是没有工作。”我要考试，我不能让所有人都考试。”
家人也是伙伴，
努力实现共同富裕
无论是夏墨尘伞业还是太乙帽会，这些城市的商家都在通过电商改变命运，而农村的商家也希望依靠电商开辟新的商业可能。
2023年7月20日，商务部发布的数据显示，上半年全国网络零售额7.16万亿元，同比增长13.1%。其中，全国农村网络零售额达到1.12万亿元，同比增长12.5%。
在湖南省衡阳市衡南县江口镇农村，“90后”何丽萍早在2016年就开始创业。
何丽萍是一个性格开朗的人，有着标准的湖南辣妹性格，遇到困难从不退缩。
当她开始创业时，她已经怀孕了，而她的丈夫还在军队服役。她想在丈夫退伍之前回家乡创业，维持一家人的生计。
因为之前有过电商经验，何丽萍决定进军电商，选择了鱼干、虾干等当地特产。
“湖南是鱼米之乡，腊肉、鱼干等很常见，大家都爱吃。我上网查了一下，发现这个领域的竞争很小。”当时，她和丈夫总共只有4万到5万元的积蓄。对于创业来说，这显然不算什么，但何丽萍却想尝试一下。
何丽萍最初是一家传统的货架式电商企业。模式也很简单，就是她去批发市场选货，然后存放在家里，等待别人下单。
“当时快递包裹不多，就几十个。”何丽萍经常骑着大肚摩托车在镇上送货。送货了大概五六个月，她实在担心不安全，就停了。坠落。
直到2017年丈夫退伍，她的心情才终于轻松了一些。但工作一段时间后，他们发现传统的电商模式过于被动。他们只能去其他商家挑选产品，质量难以保证，却又无力改变。
接下来的两年，她和丈夫尝试转向线下批发；他们一边做批发，一边在传统电商平台上卖货，生意一直不稳定。
何丽萍的丈夫发现，生意不稳定的一个重要因素是他依赖别人进货，对产品选择没有控制权。
于是，夫妻俩做出了一个大胆的决定。 2020年，他们花掉了积蓄，又借了一些钱，建起了一座1200平方米的工厂。
能够自己生产后，这对敢想敢为的夫妇决定转变思路，重新做起了电商生意。
何丽萍夫妇在抖音上开了一个账号，名为“腊梅子田园美食”，主打小鱼、虾米等当地水产特产。早期，他们并没有在这个账上下太多的功夫。他们只是发布了一些短视频，流量一般。
何丽萍一直想开直播，但丈夫觉得粉丝基础不够好，平台上发布的短视频没有热门内容，所以一直一拖再拖。直到2021年的一天，他们的一个视频突然火了之后，何丽萍再次提出直播，丈夫不得不妥协。
那时，夫妻俩对直播一无所知。他们效仿其他主播，但效果还是一般。但两人并没有气馁，立即开始了第二场比赛。
第二场直播是夫妻俩在工厂里，从晚上10点开始，一直持续到第二天早上6点。一晚上就卖到了一两千块钱。这笔钱虽然不多，但却给了何丽萍信心。从此，她开始了每天的直播，常常是一个人连着麦克风，在镜头前直播几个小时。
“她已经快疯了。”何丽萍的丈夫记得，“她经常对着手机喊四五个小时。”
尽管付出了努力，这对夫妇发现很难通过自然的流动来吸引其他人。
所以他们就效仿别人，结果确实很好。他们不仅销量逐渐提升，现在月均GMV也在100万左右。
《辣妹田园美食》收获众多粉丝后，2022年4月，何丽萍夫妇创建了“鱼干妹”账号。
目前，这个新账号已有近20万粉丝。业务最鼎盛的时候，一个月的GMV就达到了几千万。与此同时，何丽萍丈夫的妹妹大学毕业后也加入了他们的队伍。
妹妹也是典型的湖南辣妹，性格开朗。短视频中出现的大部分都是妹妹。
目前，他们利用云图查看品类飙升的关键词，从而发现“蛋白质”、“低脂”等关键词是近期核心受众的主要关注点，然后将这些关键词运用到产品中促销以吸引更多顾客。很多人点击观看。另外，基于这些卖点词，他们可以直接使用AIGC功能智能生成AI脚本，制作不同内容的引流视频。这样，他们就可以轻松掌握流行的内容配方，做出好的产品，而不需要花费太多的时间和精力。被更多人看到。
“去年我确实在抖音上赚到了钱。”何丽萍的丈夫感叹道，希望接下来能通过云图来看看赛道：“我们现在的产品主要以鱼干、虾干为主，这个产品前景好吗？对我来说很重要。”何丽萍还表示，他们需要及时了解未来海鲜零食等深加工产品的需求是否会出现上升趋势，然后调整产品策略。
现在，何丽萍夫妇在广东设立了运营中心，团队有20多人。之所以选择广州，是因为我感觉家乡的电商运营氛围不浓。
每个月，他们往返于湖南和广州之间。我回老家主要拍了一些农村题材的视频。 ——视频中的场景非常原始。河边有淳朴的村民玩耍，洗衣服，或者抓鱼抓虾。那是一幅美丽的田园风光。
据何丽萍介绍，她老家的父母平时在工厂里帮忙打理杂务。 “我们都是伙伴，我们都在努力改变依赖天气的命运。”
事实上，无论是余干小美、太乙帽子俱乐部还是夏沫辰伞业，这些中小企业之所以能在抖音电商上越走越远，就在于他们有克服困难的勇气，此外选择正确的经营策略，最重要的是能够形成合力，实现共同繁荣。
在创业历程中，合作伙伴的支持和共鸣往往是支撑企业运营的动力源泉。合伙人不仅是同甘共苦，更是智慧和经验的宝库，为创业决策提供明智的建议。在商家与平台的合作中，合作伙伴也能起到桥梁和纽带的作用，连接双方的愿景和价值。目前，聚道云图快捷版还推出了“顶级合伙人计划”，致力于帮助一群人从一个人的成功走得更远。成为“顶级合作伙伴”意味着你可以和大家一起书写商业经历。
