自电子商务诞生以来，服装行业发生了很多变化。这个从一出生就与人息息相关的行业，毫无疑问成为了电商行业中最大的流量。
从电子商务诞生的那一刻起，传统服装就受到了强烈的挑战。没有中间商，也没有实体店费用。您只需负责开发、工厂、仓库、网上销售和快递。
同样质量的产品，更低的价格，以及足不出户就能逛很多店的优势，服装的价格不断下降，服装的利润变得更加微薄，从事服装行业的风险也越来越大。变得越来越大。最终导致了现在的服装冰河时代。电商不仅导致了传统服装的没落，也给我国刚刚兴起的服装带来了严重的打击！在服装电商的发展道路上，人们逐渐从服装品质转向服装运营再到现在的网红直播。
在这个发展链中，服装设计师处于最下游。网店的服装款式和质量完全是由运营决定的。时装设计师逐渐成为模仿者。一名时装设计师从最底层的助理做起，成为一名合格的设计师至少需要3年的时间，而且还是很辛苦很累的。 3年后工资从3000到6000~8000不等。同样是服装学院毕业生，如果进淘宝运营，直接能赚8000~10000。在这个以金钱为标准的时代，很少有人继续从事服装工作。
那么如何从零开始创立自己的服装电商品牌呢？具体情况因人而异，所以我就简单说一下大家都有的共性问题。
首先是自己服装风格的定位问题。顺序越精确越好。如今的淘宝已经不再是一个款式或单品占主导地位的时代，而是更容易实现小众定位。
如果你想开发一些原创的东西，你必须从一开始就决定你的立场。如果你是抄袭热门单品或者是买货的话，可以多尝试一下，看看自己店里哪种款式卖得最好，制作哪种款式。现在很多网红店其实都是在追随别人、追随时尚、追随韩国。今年流行中长款、高腰款、小香款。做完这些，明年暗黑风又会流行起来，到时候就变成暗黑风了，根本就没有自己的风格了，就跟着自己的操作和潮流走。
（需求：服装设计师/服装买手+服装运营+艺人）
一旦你给自己定位了，你就需要找工厂来生产，或者找买家来跟进。跟工厂对接很麻烦，炒鸡也很麻烦。如果你一个人远程聊天就能完成产品，那你就破产了。工厂里的水很深，工厂里很麻烦。现在可靠的工厂确实不多，而且即使可靠的工厂也会出现问题，所以我们需要熟悉工厂的人。
（需求：服装跟单员/查价员）
那么就需要一个服装仓库来存放服装。以张大奕的如涵款为例，提前十多天预售，通常首单100多件。经过十多天的预售期，通常会有一些衣服卖完，工厂就可以直接发货。工厂在发货后1个月结清货款，将财务风险完全转移给工厂。拥有更多的资金周转空间，减轻更多的仓库压力。
(需求：服装仓库经理)
这些你都有了，还需要什么呢？客服、售后、推广人员。顾客服务的质量直接影响商店的声誉。如果商店的客户服务过于激进，很容易引起用户的反感甚至差评。简单来说，促销活动有很多，包括基础摄影、公众号、抖音、网红直播等，都可以为店铺吸引更多的流量。
（需求：客服+模特/主播/文案）
有了这些人，你的店铺已经是小而大了，所以你需要想办法获得粉丝，将用户转化为忠实用户，同时发现你店铺的亮点和包装，才能有所作为。
电子商务是一个神奇的地方。在这里你可以一夜暴富，也可以一夜倾家荡产。如果可以的话，尽量避免风险。
