随着消费者需求和消费场景日益多元化的出现，直播、短视频、图文等投放方式在家居行业越来越受欢迎。多元化的渠道在给家居企业带来更多营收机会的同时，也面临着相当大的挑战，比如直播成本高、通过短视频提升销量难度大等。
在海量的千川账号中同时开启短视频/图文和直播带货，即“短线直连双开”，已成为品牌企业较好的解决方案。大量的发动机数据表明，短距离、双速行驶将成为未来市场的行业趋势。短距离双流量平均GMV是单流量的2-4倍。在短期和直销渠道的结合下，商家可以降低成本，提高效率，缩短转化路径，覆盖更广泛的人群，最大化GMV，最终增加商家收入。
01 降低成本，提高效率，优化实现GMV最大化
在未来市场的行业趋势下，以降本增效为核心诉求的“短直双开”将成为家居企业非常青睐的投资方式。企业可以利用短视频、直播的方式进行两端协作，重复利用热门单品，降低人力成本和决策成本；短视频和直播可以同时上线，相互吸引流量，还可以实现效率优化，缩短转化环节，以拓宽人群圈子、翻倍GMV为目标，有效扩大业务规模并实现长期经营。
降低成本：重复利用热门物品，大幅降低成本
从成本角度来看，降低决策成本和人力成本的关键是热门单品的复用。
企业可以在短视频投放和直播投放之间协同切换，并选择价格实惠的项目进行短视频投放成本测试。如果单品爆款，就会通过短视频引流到直播间，循环播放，实现二次爆发。直播间的热门产品也可以用同样的方式在短视频中复用。短直切换门槛低，无需投入过多的人力、财力、投球、物力成本即可达到降低成本的目的。
提高效率：互相分流，提高效率，优化
从效率角度来看，短视频和直播可以互相吸引流量，提高效率。
商家复用视频素材，将热门视频引流到直播间，由主播强调卖点提高下单率，或者将直播间的精彩片段复用成短视频来促进销售。商家还可以关注短视频用户评论，重用用户反馈，细化痛点，优化剧本和文案，调整产品，提高投放效率。
转化：复用订单路径，缩短转化环节
从业务成果来看，短视频带货和直播带货同时上线。通过复用订单路径，可以缩短转化链路，增加流量增益；基于洞察人群需求的精准投放，可以唤醒粉丝多看，提高粉丝忠诚度。购买率让商家的GMV翻了一倍。
增量：拓宽人群圈子，增加业务增长
庞大的引擎数据显示，短视频和直播受众的重叠率仅为6%。短视频以高级中产阶级和小镇中老年用户为主，直播则以城市蓝领和小镇年轻用户为主。
从长远发展来看，短时直播双频道可以同时触达短视频和直播受众，拓宽受众圈子，积累品牌私域流量。如果短直和双开按照3:7的比例协调，可以最大化GMV，增加商家的业务增长。
为什么要做短期、两位数的销售？虽然图文短视频比直播能更快盈利，但只有直播才能保持长期的利润增长。短直双开口最大的优点是降低成本，提高互利效率。
比如短视频可以快速测试爆款产品、视频素材。经过测试，可以直接用来构建直播方案。利用优质短视频为直播间引流。短视频爆品在直播间更容易引爆。
通过短视频引流到直播间的热门产品，也可以直接重复利用，投放海量爆料。
从长期运营的角度来看，短线和直通双开的优势在于，既可以触达习惯购买直播的人群，也可以触达习惯购买短视频的人群，从而达到扩大圈子、触达新消费群体的目标；同时，抖音账号可以增加流量积累。豆点和平台也可以积累流量。
短视频与直播联手提升商家效率，已成为未来广告的必然趋势。 Juju引擎将持续推广“短线、直通、双开”的交付模式，为更多电商客户提供撬动业务的唯一法宝，帮助客户实现业务规模提升和长期可持续运营。如需短视频+直播运营，可留言咨询合作。
