疯狂的杨小哥，冰与火的世界
近一个月来，抖音第一网红疯狂小杨的处境可谓是冰火两重天。
两天前，NBA球星哈登访问中国，出现在网红“疯狂小杨”的直播间，宣传自己的红酒品牌。
数据显示，播出短短几分钟内，直播间就吸引了超过200万人次观看，进入直播间的人数超过1500万人次。整个直播过程中，杨哥为哈登卖出了1万多件红酒，销售额超过500万，在线用户峰值超过160万。
见惯了大场面的哈登也被杨哥的销售速度惊呆了。这件事也上了微博热搜，吸引了不少网友的关注。有网友调侃，“哈登直播比在NBA打球赚钱多了！”。
哈登对带货速度感到震惊。来源：三羊网
但在直播间外，另一起与疯狂杨小哥有关的事件却产生了完全不同的结果。
日前，上市公司“欧普康视”宣布与抖音头部主播“疯狂小杨”背后的“三羊网络”达成合作。
双方的合作方式非常新颖。就是通过共同成立合资公司的方式来创建一个新的品牌。 Opconvision将提供“彩色隐形眼镜”等新业务线产品，疯狂小杨将负责线上销售。
没想到，与“三只羊”合作公告发布当天，欧普康总市值仍接近300亿元。次日开盘后，公司股价暴跌。
最终收盘价为29.79元，跌幅近12%，相当于一日蒸发37亿市值，创下Opcon今年以来最大跌幅。
欧普康股价暴跌，来源：东方财富网
矛盾的是，这两起事件发生在十天内。
为何同样与疯狂杨小哥的合作，却给事件主体带来截然不同的后果？
巨大的差异引起了我们的好奇心，我们将以此为契机，探索疯狂小秧歌的“疯狂之路”。
抖音第一网红，是怎样炼成的
疯狂小杨是谁？
杨哥本名张清阳，1995年出生于安徽六安的一个农村家庭。截至今年6月初，他的直播间预估GMV已达2.5亿至5亿元。
他从一个农村男孩，到成为抖音上第一位粉丝过亿的业余主播，只用了7年时间。
抖音APP截图
相比杨哥是谁，很多人都想知道他是怎么做到的。
我们简单回顾一下杨哥的崛起之路。
2015年，小杨在快手注册了一个名为“疯狂小杨哥”的账号，正式成为一名短视频创作者。上大学时，他整天沉迷于短视频的乐趣，这让他意识到短视频领域可能存在机会。
早期，肖央的内容非常复杂，涵盖了街舞练习、日常分享、搞笑模特、恶作剧调整等多个方面。
我把这类内容广撒网，终于得到了我的第一个病毒视频。
在那段和室友一起拍摄的“自流”墨爆视频中，肖央的牙齿都被熏黑了，他终于收获了超过60万的粉丝。
从此，简单、粗暴、恶作剧、搞笑、甚至疯狂成为他内容创作的核心主题。
杨哥早期墨爆视频截图
2018年，快手平台进行大整治，多名主播被封禁，小杨选择加入抖音，注册了“疯狂小杨”同名账号，同步发布视频内容。
2019年，疯狂小杨根据互动恶作剧内容开发了一系列名为《绝望周末》的短视频。围绕网瘾少年的性格和被哥哥恶作剧的情景，输出幽默，带来更震撼的效果。记忆点。
与此同时，肖阳一家集体“出现”在抖音上。小杨的妻子、杨父、杨母陆续更新了短视频内容。不同账号的内容相互呼应、互动，形成了一个家庭矩阵。
2020年，疯狂小杨粉丝数量飙升至4000万左右。同年，他开始在b站注册账号，同步发行《网瘾》《绝望》系列短视频，布局全网短视频平台，带来更多破圈影响力。
至此，从搞笑视频内容来看，肖央的模式已经基本成熟定型。下一步是继续创造和吸引流量。
疯狂杨哥一家，杨哥视频截图
内容火了，粉丝数增加了，但他从网红到打造商业帝国的故事才刚刚开始。
2019年，小杨尝试在快手平台直播带货，但效果平平。同年，小秧歌、大秧歌兄弟还注册成立了六安大小秧歌电子商务有限公司，但一年后，该电子商务公司被注销。
2020年，小杨哥开始在抖音直播带货。销售报告显示，当时拥有超过4000万粉丝的疯狂杨哥，单次直播只卖出了1000多件商品，粉丝数已千万。形成鲜明对比。
事后看来，杨哥当时的直播带货是因为经验不足和家庭式的内容创作。似乎也隐藏着家庭作坊的粗糙，在产品选择、供应链、运营等方面并没有展现出优势。
同时，与短视频内容简单直接、快速逗乐观众不同，他的直播还没有找到类似的流量点和引爆点。
就在这时，疯狂的小杨哥遇到了资本和贵族。
2021年，杨哥和杨哥开了一家新公司——合肥三桂阳网络科技有限公司。法定代表人张清阳旁边出现的是一个陌生的名字，杜刚。
股东界面显示，杜刚持股95%的合肥微猫网络科技有限公司获得三羊49%股权，投融资金额98万元。
来源：天眼查
此举被业界解读为团队刷新和“资本进入”。小杨迎来了更专业的运营团队、供应链团队和内容变现计划。
据三羊网官网消息，远望科技与集微好物旗下供应链公司——杭州金微供应链信息服务有限公司已开始为三羊提供投资服务。
随后出现在肖央直播间的，不再只是三块钱的零食和五块钱的拖把。取而代之的是1999元的洗地机、2799元的按摩椅等高价产品。直播间的销量、上座率等数据快速增长。
2022年10月，疯狂小杨登录抖音，在带货排行榜上排名第二，仅次于《东方精选》。
在运营模式上，小杨并不局限于直播。 2022年7月，小杨哥注册了“小杨真选”商标，并推出了同名小程序，与我们今天常说的货架电商类似。粉丝可以直接在小程序中下单。
另外值得注意的是肖央的直播切片模式。
这种内容模式将直播间的精彩片段剪辑成短视频。它不再仅仅服务于直播间的观众，而是大规模传播，吸引粉丝，转化裂变。
业内人士透露，小杨每月来自切片领域的佣金收入达到1600万以上，其中600万分配给下游直播切片合作伙伴，1000万则分配给三羊网络。
直播切片账号，截图自抖音APP
除了直播带货、切片分发、肖央精选之外，肖央还跳出了家庭账号圈子，开始签约更多外部主播，孵化矩阵直播间。
今年年初，三阳网络在其公众号上宣布，目前三阳网络签约主播数量为300+，中长期计划是引进粉丝群体100万+的顶级网红。
至此，杨哥在喜剧内容上已经取得了爆发式的人气，并且在商业变现的过程中也更加成熟，金钱前景一片光明。
综合来看，从2015年第一条内容，到热门内容的提炼和复制，再到商业探索的更新和进化，肖央的成功离不开天赋、运气、资本和贵人。促进。
作为目前抖音第一的网红，肖央吸引了众多粉丝和品牌的关注。另一方面，他也惹出了源源不断的麻烦。
走红后争议频出
2022年，疯狂小杨的粉丝数将突破1亿，成为抖音上粉丝数最多的高手。
几天后，他在社交平台上更新了一条动态。杨哥表示，他斥资1亿多元在合肥购置房产，作为三羊的全球总部。
该物业位于合肥高新区，包括15层生产综合楼、6层员工宿舍及食堂、3栋厂房、1栋门柱。
这一举动顿时将其人气推向了高潮。
疯狂小杨买了一栋楼并晒出了照片
森林里的一切美好事物都会被风摧毁。作为浪潮的引领者，杨哥难免会出现直播带货翻车的事件。
没过几天，专业打假人王海就将目光投向了疯狂的杨小弟。
当年11月12日，王海发布视频称，疯狂小杨哥三羊直播间销售的金正破壁机、绞肉机功率标准虚假。 15日，王海再次发微博称，疯狂小杨销售的破壁机不仅功率标准虚假，而且还是伪劣产品，有假3C认证。
随后，该产品被下架。面对王海的打假行动，“疯狂小杨”在直播中表示，他不能保证产品不会出现问题，但可以保证售后服务会处理好。 “我们的售后服务一定会让大家满意的。”最后，他们给出了“检验证明”，但没有得到进一步的答复。
疯狂小杨视频截图
从肖阳直播间的热度来看，这次打假事件对他的影响似乎并不大，但这并不意味着事件已经结束。随后，小杨的直播间开始出现一系列产品质量问题。
今年3月，小杨因在直播间销售某品牌护理霜，被打假人员王海举报虚假广告。最终，该产品生产企业被杭州市监察局罚款5.64万元，并责令停止发布虚假广告。
至于黑猫的投诉，我们也看到了一些对其直播间虚假宣传的投诉。比如，有用户表示自己买的充电宝一个月就坏了，也有用户指出自己购买了三无产品。
来源：黑猫投诉
再加上肖央与上市公司合作，导致其市值蒸发37亿的事件，不难看出，肖央火热的流量和商业运作背后，隐患正在逐渐显现。
在从明星到主播再到企业的路上，疯狂小杨在专业度和供应链能力方面都需要提升。
除了产品质量和投资市场信心之外，还有一个更重要的问题：疯狂小杨能否突破网红周期规律？
未来，疯狂的小杨将何去何从？
对于大多数抖音网红来说，“阵营扎实、主播顺畅”是他们必须面对的现实。
从最早的代古拉K，到两周刷粉1000万的张，再到10天刷粉4000万的刘耕宏，在短暂的热度之后，人气开始下滑。
我们之前讨论过李子柒和导演肖策等人。和肖央一样，他们都拥有独特且成熟的内容创作能力，但回顾他们的发展现状，他们却逐渐从大家的视野中消失了。
就连继续霸占抖音销量榜的东方精选，在火爆一年多后也开始出现流量下滑的趋势。
东方精选直播矩阵，来源：抖音
今年一季度，东方精选直播间GMV持续下滑，从年初的近6亿跌至不足5亿。从观看人数来看，一季度日均观看人数也跌破1000万。最高峰时，东方精选的直播间拥有6000万观众。
作为第一名的明星，疯狂的杨小哥自然也逃不掉这个问题。在争议事件不断发生的当今世界，疯狂的小杨未来将何去何从？
目前，疯狂小杨的应对策略非常多样。
在内容上，我们会继续努力，带来新的想法。我们将从原来的家庭短剧扩大覆盖范围，邀请各界名人、专家来到直播间。
与此同时，杨哥也不再局限于直播间，开始专注于场景化直播。
前段时间，有网友晒出了杨哥帮助新疆农民的照片。资料显示，三羊团队共有47人，准备了7个直播间。第一款产品一上架就被抢购一空。
此前，疯狂小杨及其子公司合肥三羊网络联手安徽省文投集团，在合肥市沉府村建设创新电商农业产业基地，推动全国农业直播产业发展。 “基地建成后，预计平台年销售额将不低于60亿。”
图片来源：荆楚网
除了内容和直播场景的不断发展，疯狂小杨还给出了进军海外电商的计划。
今年4月，肖央的直播基地在杭州正式开业。他表示，公司将于7月更名为“三羊控股集团”，并将进军TikTok，发展直播电商业务。
在商业化模式上，疯狂小秧歌无疑已经走向了多平台、全渠道布局。
此前，有媒体报道称，小杨歌背后的团队已开始在视频号上试播，并准备开发抖音和视频号双平台。不仅拥有自己的私域地位，还在流量平台上投入了力量。
近日，有消息称抖音顶级主播疯狂小杨在“群团团”开店。 “群团团”是有赞推出的一款私人电商工具。流传的截图显示，“小杨真轩旗舰店”会员数量超过13万，群内人数超过5万。
还有自建品牌和供应链。
前面我们提到，上市公司欧普康的市值因与肖央的合作而蒸发了37亿。事实上，双方合作的主要形式是建立合资公司，以巩固货物交付的稳定性和价格竞争力。
虽然这次合作受到了不少质疑，但实际上反映出疯狂小弟已经开始追求自建品牌和供应链的长期价值。
目前，疯狂小杨已经不再是单纯的“抖音第一网红”了。他背后庞大的商业版图，正在通过各种多元化的布局，扩大肖央IP的影响力和生命力。
疯狂小杨的账号矩阵，来源：抖音
和东方精选、交友、远望科技一样，长期主义永远是网红克服周期规律的必由之路。
对于粉丝来说，现在的肖央已经展现出了足够的喜剧和幽默天赋，也给我们带来了足够的情感价值。
作为产品主播甚至企业的领导者，小杨还需要带来更多的信任价值、产品价值和完整的售后服务体验。
从肖央哥的内容成熟之路到商业化道路的不断成功，我们再次见证了一个普通人从无到有到巅峰的全过程。
《疯狂杨小哥》的故事和争议从未结束。他接下来需要解决的问题是如何从走红到成为长期明星。
至于这个底层逆袭的故事能否被更多人重复，我们无法给出答案。我们只记得杨哥曾经在视频中一改往常搞笑的形象，对网友说了一句严肃的话：
“不要梦想成为一名网红……这很累，也很丢脸。”
