随着各大直播平台的崛起以及5G和人工智能技术的快速发展，直播+电商的营销方式日益盛行，直播成为各大品牌创收的重要方式。
你只需要一部手机和极其简单的设备，却可以给你带来一天几万、几十万甚至上百万的收入。
为什么“直播”如此受欢迎？
目前，传统电商面临着流量成本和获客成本不断增加、用户留存困难、粉丝粘性低等困境。而直播+电商的业态恰恰摆脱了这些困难。这就是直播越来越受欢迎的真正原因。
直播的优势
01.桥梁建设
主播在粉丝和产品之间架起了一座桥梁。
让忠实粉丝成功将对主播的信任转移到产品上，从而建立对品牌的信任甚至依赖。这就是主播、名人、明星等的品牌效应。
02. 建立信任
直播时，主播的讲解更有针对性，产品呈现也更真实。
面对成千上万的观众，主播撒谎、欺骗顾客的几率极低，更容易加深粉丝对他们的信任。
03.冲动消费
消费者在购买商品时，尤其是女性消费者，很容易因为打折、促销而产生冲动消费。
直播中常见的限时抢购，将线下的促销方式搬到线上。
直播间就是这样一个天然的宣传场景。
通过带动弹幕节奏和仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到即时销售的效果，从而极大地促进销售，让粉丝欲罢不能。
直播技巧
01.保证直播时长/频次定期输出
这是直播最基本的要求。如果你是新主播，最好每天直播，每次直播持续2小时以上。
另外，要保证直播频次，尽量按时直播，让用户养成定期观看直播的习惯。
02. 抽奖及福利礼品
如果你看过大V的直播，你会发现直播过程中有很多抽奖环节。
这种开放方式让用户立即留在直播间，高配置的奖品给人一种“赚了很多钱”的感觉。
我们还可以在直播时公布福利抽奖时间。除了留住用户之外，还通过定时抽奖的方式，让现有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众来到直播间观看你的直播。
03.多重互动
很多人在做直播的时候都会犯这样的错误：直播完之后就只是卖货，一点乐趣都没有。
即使你是大V主播，你也不会在整个直播中只谈论产品。
比如，在李佳琦的一场直播中，他的两只狗走进现场，开始打架。李佳琪在直播间哄着被欺负的小狗。出乎意料却又有趣，观众忍不住大呼好可爱！
因此，如果你的直播间前期人少，尽量多互动，分享更多有趣的内容，引导大家关注、小心、转发好友等。直播量越高，直播间的权重就越大。进步的话，直播观看人数肯定不会少。
04.打心理价格战
我们需要让粉丝觉得“买了就是赚到了”。
例如，我们可以用这样的价格说法：“价格不能降了，我们已经赔钱了。” “这批货卖完后，我们必须立即提高价格。” “我们这个产品不赚钱，我也根本不想把它带给大家，现在纯粹是为了拉销量，给粉丝带货和福利。”……
05.展现你的专业精神
无论是买东西、学习还是接收新闻，我们往往更相信专业人士的建议。
直播间卖货也是如此。只有你展现出你的专业性，观众才会信任你。
06.建立信任
主播和客服人员要时刻关注粉丝提出的问题并提供解决方案，如产品质量、售后、价格问题等。
让用户感到被重视并增强信任。信任是完成销售的基础。
以上就是我今天给大家分享的6个短视频直播技巧。现在正是开展短视频直播电商的最佳时机！
