11月9日晚，上海宝格丽酒店天台处处是光影和笑容。参加酒会的年轻姑娘们衣着时尚，妆容精致。在远处城市霓虹灯的映衬下，任谁看了都会觉得她们看起来“淑女”。尤其是那些时尚精致的西装，与宝格丽华丽的环境以及天台外绚烂的城市夜景完美契合，相得益彰。
如果不是提前说明，人们可能会以为这些女孩穿的时尚精致的衣服都是国际知名品牌，但令人惊讶的是，它们都是蘑菇街搭配设计师制作的，而且整套衣服的价格都控制在以内399元。
这是在魔古街举办的宝格丽时装秀，而整个活动的亮点就是宝格丽酒店天台的走秀。小香两件套、灯笼袖A字裙、荷叶边衬衫、千鸟格针织背心……四十套精心搭配的时装，或成熟优雅，或活泼俏皮，配合展示。模特美丽精致的脸庞。展现魔古街独有的399位名媛气质。
为了让普通女孩也享有变美的权利，蘑菇街于今年10月15日推出特色业务“搭配购物”。 399明星秀场的所有穿搭均是蘑菇街“搭配购物”业务推出的秋冬新款。在双11到来之前的关键时刻，这场时装秀炒热了蘑菇街“11.11直播购物节”的气氛，也吸引了大量双11消费者对于“拼购”业务的关注。
“搭配购”，一键拥有时尚
美是蘑菇街一贯的追求，让用户美丽是它的使命。
对于本次活动，蘑菇街“搭配逛街”负责人表示，“与其说这是一场时装秀，不如说这是一种时尚生活方式和态度的表达。蘑菇街希望通过这场秀，可以告诉更多人，时尚、美丽与价格之间并没有绝对的相关性。在蘑菇街的‘搭配购物’中，大家都能以实惠的价格买到适合自己的时尚穿搭，气场堪比大秀。”
换句话说，时尚并不等于奢华。普通女生用高性价比的套装就能轻松驾驭宝格丽酒店这样的重要场合。
这些“搭配采购”中的衣服全部来自魔古街厂商池。魔古街媒婆会根据不同风格、不同场景对服装进行搭配和售卖，打破商家的次元墙。
全套通常包括夹克、内衣、包包、鞋子等。用户可以购买全套，也可以选择自己喜欢的单品。这些产品来自不同厂家，但在“搭配购物”中，可以共同服务消费者的时尚需求。这就是蘑菇街独特的整体服装解决方案。
“在搭配上，蘑菇街并不刻意区分品牌，而是以美为主，尽可能搭配好看、时尚的产品。蘑菇街希望通过‘搭配购物’，让消费者走得更近一步。为了美丽。”蘑菇街说道。街边购物业务负责人这样介绍了这项新业务的初衷。
这种由造型师挑选搭配的西装，不仅省去了消费者拼凑的麻烦，还可以让消费者通过模特的实景展示，一目了然地看到穿搭效果，无需担心。必须亲自穿好衣服。立即决定是否适合您。
在套餐类型方面，蘑菇街提供了很多贴心的选择。比如，根据穿着场合和风格分类，推出“气质职场”、“酷感街头”、“校园女神”等服装版块，以及“梨形显瘦”、“小身材显高”等以及其他补充部分。身材缺陷的特征搭配，清晰的版块分类让人们可以根据自己的需求轻松选择穿搭，帮助每个女孩把自己打扮得漂亮又得体。
蘑菇街，做独特的自己
在行业竞争日益激烈的今天，深度涉足服装配饰品类的电商平台有数以万计。蘑菇街如何建立自己的差异化优势？
从发展轨迹来看，蘑菇街成立于2011年，最初专注于内容社区的建立和维护。自此，积累了一大批穿搭技巧不错的明星，从而吸引了一大批想从事该行业的人士。女孩们从蘑菇街得到穿搭建议，可以说蘑菇街很早就开始积累审美基因和用户心智。
同时，得益于九年多的供应链自主发展，蘑菇街在源头工厂和产业带上有良好的积累，直接接入货源，省去中间商层层把关，能够为消费者提供性价比。高产品。这对于追求美丽但消费水平有限的年轻女性来说更加友好。
无论生活在哪个一线城市，无论收入水平如何，每个女孩都可能会遇到一些重要的场合。这个时候，她穿的衣服就是她的“战斗”。合适的衬衫可以让她们既得体又漂亮。同时也给自己增添了一些信心。
“配对购物”也体现了蘑菇街整合商家资源的能力。在这个专区，即使衣服和鞋子不是同一品牌，也可以成套出售。蘑菇街甚至可以以此来增加单品的吸引力，形成“1+12”的效果。
此外，在每一套穿搭的展示页面上，造型师都会对适合该穿搭的场景进行详细而生动的描述。事实上，用户可能不仅喜欢衣服本身，还会被那些精致有趣的生活场景所吸引。
例如，在介绍一套服装时，页面显示的文字是：“冬天温暖的阳光总是让人想去迪士尼！快抢一套试试吧！穿上它，成为最可爱的小迪士尼”公主。”再加上图中甜美可爱的衣服，是不是很有代入感呢？
另一位穿搭介绍则表示：“这样优雅端庄的外套真是太棒了，和姐妹们喝下午茶的时候真需要试穿一下，优雅精致的同时又不失高调。”出现在镜头里。”他的思绪似乎立刻就跳到了冬日下午茶的场景。
这体现了蘑菇街的另一个价值，那就是满足用户对美好生活的向往，为他们展示平凡生活之外的可能性。就像这场399的明星秀，并不是每个女孩都有能力在上海宝格丽酒店的天台欣赏江景夜景，但穿上同样的西装也许会给她们一种身临其境的满足感。为生活增添一丝乐趣。
其他电商平台的优势可能在于丰富的品牌商家、电商供应链以及大品牌和知名设计师的吸引力。然而蘑菇街却反其道而行之，弱化品牌，注重搭配和时尚。其目标群体定位非常明确，那就是服务于追求美丽、价格实惠的年轻女性，为她们提供服装服饰以外的整体“美”解决方案，在当今激烈的时尚竞争中寻找新的增长点。电子商务行业。着力将“配对购物”发展成为其核心竞争力之一。
动静结合，助力用户变美
帮助用户变美不仅是配对购物版块的核心使命，也是蘑菇街直播的重要目标。在直播环节，主播会详细讲解一件衣服的细节、材质、款式，并结合上身试穿展示，让屏幕前的用户对其有一个全面的了解，甚至还向主播学习如何做。与其他物品搭配。
与其他以卖货为主要目的的直播相比，蘑菇街主播最看重的是用户体验和收益。审美和匹配能力的提升不是一朝一夕的事，所以蘑菇街主播与用户的长期互动比纯粹的流量数据更有价值。
正是因为这种良性关系，用户对主播产生了充分的信任，甚至创造了直播电商行业的新纪录。
据报道，截至11月10日12时05分，蘑菇街签约主播小甜心宣布直播交易额突破1亿。截至11月10日21:00，小甜心单场直播销售额突破2亿。虽然李佳琪、薇娅的直播间销售额经常在数十亿，一两亿似乎并没有那么震撼，但小甜心却是除了淘宝直播、抖音、快手之外的第一个亿级主播。
尤其是今年的双11战线更是拉长。 11月1日至3日和11月11日两个高峰期总共持续四天。消费者的购买力在一定程度上已经分散。蘑菇街主播在这个时间点就可以突破。亿元大关充分表明平台以用户价值为导向的核心定位得到了广泛认可。
作为一个追求美的平台，蘑菇街看重的不仅仅是好看的销售数据，更重要的是给用户带来的实惠。如果说搭配购物是静态的西装插画，那么主播提供的就是动态的穿搭教程。如今，蘑菇街将两者有机结合起来，通过静态和动态的方式更好地服务消费者。
从其一系列的理念和活动可以看出，蘑菇街卖的不仅仅是美丽的服饰，更是美的引导和教育。时尚并不需要大牌或者昂贵。通过宝格丽酒店399名人秀，蘑菇街想要传达的正是：
“真正的时尚是小镇女孩买得起的时尚。”
