产品介绍是抖音直播带货技巧中最基本的，也是最重要的，影响转化率。
如何做好产品介绍和直播带货，提高直播间转化率？
(1) 产品证据
出示产品信誉证书，证明产品可靠。包括但不限于：销售截图、网友评论、网红推荐、官方资质、专家背书等例如：
一周销量13000份（销量数据），上线当天销量突破8000份（销量数据）
32%的顾客会回购（复购率），好评率99%（好评率）
参考词：
我们直播间59元包邮，他们已经卖了14万台（具体销量）
累计售出14万台，累计评分4.9，（具体评分）.
(1)专业+场景化介绍
从功效、成分、材质、价格、包装设计、使用方法、使用效果、用户群体等多个维度介绍产品，越专业
越是这样越有说服力。
除了专业度之外，现场感也是影响直播间粉丝是否愿意为你的直播付费的重要因素之一。
如何让产品导入场景化？最简单的方法就是用比喻来比喻虚与实、实与虚。
参考词：
比如，李佳琦推荐香水时，他会把看不见、摸不着的香味比作：
一个恋爱中的女孩正在快乐地寻找她的男朋友。这种感觉真是太甜蜜了。
屋顶花园，站南巷，很适合夏天
穿着白纱裙的女孩走在沙滩上，看起来很干净
04：交易技巧
直播带货技术核心有以下三点：
（一）解除后顾之忧（增强信任）
比如，薇娅在推荐产品时，经常会谈到家人和员工的使用经历；
他们还会在直播间展示自己的产品购买订单，以证明某种产品是“个人使用”的，是重复购买的产品。这
这些看似随意的举动，其实暗藏动机，旨在打消观众对产品的疑虑。
请务必在您的直播间现场试用产品，分享您的体验和效果，验证产品的功效。
只有这样，才能有足够的说服力，证明你在使用它，你认为它很好，这样你的粉丝才能说服你，购买你的产品。相同的
同时，还需要描述产品的使用需求和购买需求，双管齐下，激发用户的购买欲望。
(2) 价格锚点
我们在购物时经常会发现这些现象：
某产品建议零售价为29元，实际售价为19元；
商家常常把原价划掉，然后写上折扣价；
小店喜欢开高价，等着我们还价。
这里的“29元”和“原价”是商家设定的“价格锚定”。我们都知道这款产品只值19元，但是感觉很占便宜。这就是著名的锚点效应。
请记住：消费者并不是真正为产品的成本买单，而是为产品的价值感买单。
参考词：
某猫旗舰店价格为79.9元/瓶，（旗舰店价格为——价格主播）
今晚我们买2瓶的话，直接优惠80，相当于第一瓶79。第二瓶免费（直播低价）。
我再给你2块钱的折扣，还给你喷雪水。这瓶售价79元90美分（超值福利，买了就赚到了）。
（三）限时间、限地点
数量有限：今日折扣数量有限，仅限100件。这件衣服是这个颜色最后一件了，卖完了就没有了；
制造稀缺感实际上是促进销售的常用技巧。
参考词：
此款数量实在有限，仅剩最后###件。如果喜欢的话一定要及时下单，不然以后就抢不到了！
地点有限：今天这个价格只在我的直播间有。此价格在网站外无法获得。
参考词：
“别想了，拍张照片就行了。”我们是唯一一家有这样的价格，而且未来只会变得更贵。”
限时（特定点涨价）：倒计时10，开始限量发售，下架。一定要告诉顾客这只是这10分钟
时间到了价格就会恢复原价。营造紧迫感，让客户立即下订单。
参考词：
还剩三分钟。如果你还没有购买，那就赶紧下单吧。到时候我们就下架（恢复原价）！
