2000、10000、50000……短短5分钟，超过5万人涌入琪儿的直播间，在线人数持续增长。主播琪儿还有一个更显赫的身份，那就是薇娅的助理播音员。她常年坐在薇娅的左侧，是薇娅直播间的老面孔。
事实上，早在4月13日，琪儿就在抖音上开启了三场直播。 “你不用想了，肯定是要暖货的。”薇娅直播间的长期粉丝木木（化名）对时代财经说道。自薇娅税务丑闻发生以来，琪儿的抖音个人账号已被暂停160多天。
某种程度上，琪儿的复出是借助了薇娅的人气。当晚直播间在线人数峰值突破9万人，首次位列销量榜第一。然而，逃税丑闻造成的信任崩溃却难以挽回。她在直播结束时表示：“我会继续长期直播，希望粉丝能够信任团队。”
又一个熟面孔来了，一场直播涨粉20万
薇娅从网络消失半年后，她的“知己”逐渐回归直播间。
琪儿的复出，已经有了暗示。当薇娅协助六人直播团队组建蜜蜂福利会时，唯一缺少的人就是直播间的第二个人琪儿。有粉丝询问琪儿的下落。
这次回来，琪儿的“配置”比蜜蜂福利会要高很多。她是直播间唯一的主角，坐在直播画面的C位，拥有“七喵见面礼”个人直播间IP。
毫无疑问，琪儿的直播间聚集了薇娅粉丝的共同期待。 “等你直播”、“我的一部分生活又回来了”、“更多母婴产品”他们在琪儿更新的短视频中评论道。
“关注直播间，抢先抽奖。” “我回来了。”伴随着喊声，穆穆立即打开了直播间，“和薇娅团队一样的配方，选的很多产品都是之前直播间里最火的单品。”
时代财经发现，琪儿直播的节奏和风格与薇娅一脉相承。商品选择依然由美妆护肤、生活时尚、服装、食品四大类组成，符合薇娅直播间大型生活超市的定位。此外，琪儿还建立了“琪儿惊喜俱乐部”官方公众号，预览直播产品，建立个人粉丝群。
当晚直播期间共上架了85款产品，但产品库存量并不大。大部分产品的库存不超过1万份。当晚销量最高的单品售出15400件。
从淘宝到抖音，直播也随着规则而改变。薇娅以前的大本营是淘宝，这意味着一些粉丝群体很难迁移。这也让第一次成为直播间主角的琪儿感受到了一点压力。
五个小时的直播过程中，直播间工作人员反复对粉丝进行直播间购买步骤的教育，琪儿说出禁语不少于10次，包括“美白专用券”、“闪购”等等等。中场的时候，琪儿的声音开始沙哑。成为全职助理播音员后，她面临着更重的工作量和更密集的口播。
“鸡蛋不能放在一个篮子里。千寻也有在全平台打造专家的想法，这样可以形成更完整的直播矩阵。对于新主播来说，抖音短视频会有更好的流量引流效果还可以吸引超出原有流量的薇娅粉丝。”一位MCN机构内部人士告诉时代财经。
据名人点鸡数据显示，当晚七儿直播间总销售额为1823.03万元，总观看人次达到605.67万，一场直播增加粉丝数超过20万。作为新人主播，这样的成绩无疑是出乎意料的，但与薇娅动辄上亿元的销售额相比，琪儿却远远落后。
助理转正，薇娅直播间的“替身”们
琪儿的大胆复出或许是借鉴了蜜蜂福利会的成功。
出道85天，蜜蜂福利会已经形成了稳定的直播节奏和观众群体。时代财经发现，近半个月，其直播间观看人数稳定在7-800万，位居淘宝直播间前三。
据了解，薇娅丈夫董海峰旗下的杭州蓝海企业管理咨询公司和杭州风瀚企业管理有限公司的注册地址与原杭州百峰文化传媒有限公司的注册地址相同。有限公司，“蜜蜂惊喜协会”认证公司。杭州市滨江区江津国际大厦不同楼层。
与蜜蜂福利会的人员构成相比，琪儿的身份就更加特殊了。薇娅活跃在直播间的三年里，琪儿的日程几乎和薇娅完全重合，两人形影不离。薇娅曾说：“我和琪儿在一起的时间比和我丈夫在一起的时间还多。”琪儿的另一个身份是薇娅弟弟、四哥的女朋友，也是薇娅近十年最好的朋友。
可见，无论是最先试水的蜜蜂惊喜俱乐部，还是琪儿的个人直播间，都与薇娅及其背后的千寻公司有着千丝万缕的联系。薇娅的“女人”坚信，薇娅负责她们的直播选品和供应链。
让助理播音员顶起半边天，并不是薇娅的第一个举措。辛巴家族通过师徒制培养了多位人气主播，其中包括蛋蛋、猫姐等。如今，辛巴已经退出直播界，负责供应链建设、主播孵化等幕后工作。辛巴的徒弟丹丹接过了接力棒，成为了家庭的第一主播。多次荣登快手配送达人榜首。
随着主播税务审计的流行，一个残酷的事实被揭露。顶级主播与MCN公司的关系是“一荣俱荣、一损俱损”。如果不培养接班人，MCN公司很可能会面临无人可用的尴尬局面。
作为另一大流量池，淘宝一哥李佳琦也在布局自己的直播矩阵。
早在两年前，美一就曾考虑纠正其播音支持。当时，李佳琦直播间中存在感很强的年轻助理付鹏选择了单飞。依靠李佳琦的人气，他很快积累了第一批粉丝，并在小红书平台开始直播。然而一年后，付鹏的直播之旅结束了。此时，美一急需另一个IP来延续李佳琪的流量。
去年下半年以来，李佳琦的播音助理团队不断扩大招募规模。现在已经组建了七名助理主播的团队，影响范围也不断扩大。 “李佳琦时尚后援团”在微博、抖音、哔哩哔哩等平台拥有自己的账号。目前，其小红书账号拥有9.8万粉丝和13.2万点赞。
助理主播变身主播已成为直播行业的一种趋势。其背后的逻辑依然是基于头部主播的大IP效应来维持和扩大原有的流量盘。
但这也是一条艰难的路。 “Viya的受欢迎程度是多种因素共同作用的结果，现在两支球队的流量总和很难超越她。”穆穆对时代财经感叹道。
