随着短视频行业的兴起，直播越来越受欢迎。那么如何做好直播带货呢？产品选择是关键。在这篇文章中，我将向您介绍产品选择。如何选择产品？产品选型的思路和方法是什么？
1) 简化SKU
建议购物车内商品数量控制在20-80件之间。在食品和个人护理以及家庭清洁行业，数量一般在20至50件之间。避免太多的产品选择和太多的货架。用户通过上下滑动选择商品的方式会带来较差的购物体验。
2）热门单品原理
结合进店人群和购买用户画像，选择用户最感兴趣的产品，依靠核心单品吸引用户停留并促进转化。有的直播间以2-5个主打产品就能支撑全场60%-90%的销售额。
3）品类聚焦
品类垂直领域可以通过爆品策略最大化输出规模，主播则可以聚焦相对精准的目标群体，精炼文字，促进订单转化。
4）产品结构合理
根据销售目标定位，直播间产品可分为引流模式、闪购模式、爆款模式、盈利模式、新品等几类。其中，热门产品一般占单场销售额的60%以上，是直播间主推的产品。利润比例一般在20%-30%，吸引流量的闪购产品一般不超过10%。
5）善用产品包装
与单品相比，打包产品不仅客单价更高，可以增加单个用户的贡献值，而且可以满足用户的多样化需求。商家需要根据自身产品属性尝试不同的套餐组合，并在直播间测试用户对不同套餐组合的喜好和转化效果，及时优化产品选择。
6) 产品更换
对于季节性较强的产品，如服装换季、美食节等，需要提前做好销售规划和产品调度。同时，我们保持对社会趋势和品类趋势的敏感，及时关注和研究竞争对手的畅销产品，并根据市场热度和产品趋势在直播间进行产品选择和迭代。
产品选型六大维度
产品选择主要根据六个维度来比较哪些产品更好。
六个维度主要是品牌维度、门店维度、价格维度、产品维度、用户维度和收入维度。
从这六个维度，延伸出一个产品选择维度的评分表。
(1)品牌维度：认知度和知名度。
（2）店铺维度：店铺综合评分、店铺装修美观度、店铺服务质量、配送时间。
（3）价格维度：差价和赠品。
（4）产品维度：产品评价（历史买家评价）、产品卖点（外观、趣味、实用、味道、内容、成分、材质、工艺）、产品详情页（第一形象品质、卖点陈述）。
（5）用户维度：粉丝匹配度、季节匹配度、决策成本。
因此，在选择产品时，需要围绕六个维度进行数据分析，从一系列维度进行评估打分。对每个维度的指标进行评分。经过数了几个模型并进行比较后，我们最终选择了总分较高的一个。通过选择产品并在抖音直播间进行推广，成功的概率会更高，竞争力也会更强。通过多维度评分，可以综合得到该产品的总分，更容易评价该产品的优缺点。
以上内容就是小编为大家整理的抖音直播选品思路和方法。产品选择固然重要，但朋友们，不要在产品选择上退缩。产品选择也是有方法和技巧的。
