昨晚，失踪三个多月的李佳琪又重新上线了！多少姐妹争先恐后地互相转告。

李佳琦复出后的首场直播主打“理性消费，快乐购物”四个字，并在直播中多次提到“理性消费”。

但粉丝们仍在进行“疯狂消费”。说得最多的一句话是“终于等到你了”、“买买买”、“姐妹们赶紧”。

这次复出直播并没有在任何平台上公布，就连粉丝群也没有收到任何消息。相信很多人都在朋友圈看到了李佳琦直播的消息。

在粉丝自发宣传下，直播开播仅38分钟，观看人数突破1000万。

直播哥哥真的回来了吗？

01 一哥还是一哥

昨晚开播后，直播间观看人数瞬间破万，10分钟左右就突破10万。截至19点40分，观看人数突破1000万。两个小时的直播最终观看人数超过6000万。点赞数达到1.17亿。

不仅观看人数高，销售数据也强劲。有网友表示，“太受欢迎了，最后一件已经卖完了，几分钟就买不到了。”有很多人不是粉丝，但也买单支持。

虽然直播人气极高，但李佳琪依然时刻为粉丝着想。比如我昨晚在推销一款针对女性的产品时，特意请了一位女同事来讲解，得到了很多粉丝和观众的认可。

直播清单中，主流商品仍为国产品牌，涵盖美妆个护、快速消费品、数码家电、时尚服饰等品类，共有26款商品上架。据测算，本次直播销售额至少达到1.27亿元。

从横向比较来看，昨晚李佳琦的直播间也是淘宝最好的。截至昨晚8点，李佳琦直播间观看人数超过2159万，排名第一，排名第二的“蜜蜂惊喜社”观看人数仅有268.2万。

从李佳琪复出后的首播数据来看，李佳琪依然是“一哥”。然而，离开后的三个月里，直播的“江湖”已经今非昔比了。

02 直播江湖风起云涌

李佳琦的突然离开对于其他人来说也是一个绝佳的机会。

今年618期间，新东方直播间东方精选因“双语直播”出圈。短短10天，东方精选粉丝数就达到了1700万。目前，东方精选粉丝数量接近2600万。近三个月，粉丝数已达20亿元。

财报数据显示，截至今年5月31日，新东方在线直播电商业务2022财年总营收2460万元，毛利润930万元，毛利率37.8%。 %。如果按照这个毛利率计算，东方精选近三个月的毛利润高达7.56亿元。

不仅是新东方，还有抖音的“疯狂小杨”、薇娅前助理团队组建的“蜜蜂惊喜俱乐部”、雪梨前助理重组的“香菇”直播间。很多主播都有成长。

直播是一个“利润场”。如果有人退出，就会有人进来。

除了行业竞争，行业监管也在不断加强。今年6月23日，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布《网络主播行为规范》，为网络主播划出了31条“红线”。这被称为业内网络主播史上“最严新规”。

不过，从昨晚的结果来看，无论是桃溪还是抖音，没有人能够撼动李佳琪的地位。现阶段，用户和平台仍然需要他。

03 复出为了双11？

李佳琦此次低调复出，或许也算是一次试水。昨晚的直播结束得比预期要早，因为大部分产品一上架就被抢购一空，所以李佳琪决定提前结束。

李佳琦在直播中解释称，由于当天很多产品准备得很仓促，所以很多粉丝表示没有购买产品。然而，一些后续待播产品的库存就更少了，有的甚至“只有1万件”。需要和品牌方商量增加库存，然后在第二天晚上7点直播的时候上架。

还提到双十一促销后很多商品都可以购买，这似乎在传递某种信号。不少商家直接在朋友圈宣布，随着李佳琦的复播，年底将开始冲击KPI。

李佳琪的回归让品牌和数百万佳琪女孩兴奋不已，也给淘宝直播打了一针强心剂。毕竟失去了顶级超级主播的淘宝，必然不会被抖音快手超越。

据传，李佳琪回归后可能不会天天播出，今年双十一后将退居幕后。考虑像罗永浩、俞敏洪那样设立一个矩阵式的直播间，慢慢地将自己的影响力输入到团队中。

事实上，这也可能是他最好的选择。

直播经历了两年多的野蛮增长。作为一种新兴并迅速成为主流的消费渠道，必然走向规范化、理性化。利用口碑营销来推广自己真正认可的产品的竖腰主播将成为主流。

当然，头部主播还是需要的，但可能不是一个人，而是一个团队。那么今年会是李佳琦最后一个双十一吗？我们拭目以待。