抖音和快手的竞争已经从DAU转向GMV。
近日，抖音年中直播活动“515王牌直播间”落下帷幕，人气最高的陈赫单场直播销售额达8000万元。
据不完全统计，抖音上的明星直播数量已不少于6个；快手也不甘示弱，已经出现了5场名人直播。
此外，双方都开始在直播电商赛道上加速。抖音举办大型产品促销活动，行会进军电商；快手推出一系列“超级品牌日”活动，撕掉低客单价产品的标签，证明老铁的消费能力……
据媒体报道，双方还为各自的2020年电商GMV设定了更高的目标：抖音2000亿，快手2500亿。
高GMV目标反映出双方竞争日趋激烈。此次双方的战场是直播电商。
抖音直播电商加速
在直播电商赛道上，抖音已经开始加速。
5月15日至17日，抖音推出大型年中直播活动“515王牌直播间”。平台投入数亿屏幕曝光量和数百万dou+打赏，倾注平台大量资源打造了515王牌直播间。
目前，活动已结束。其中，明星陈赫人气值为1563.18万，位列名人榜第一；其次是王祖蓝和罗永浩。
平台领军专家肖小莎老师、大狼狗郑建鹏严真夫妇均榜上有名。据了解，本次活动吸引了1700多名拥有数百万粉丝的主播参与。
5月16日晚，陈赫的抖音直播引起广泛关注。据心斗数据显示，当晚陈赫的直播持续了4小时16分钟，涵盖了零食、面膜、生活用品等30种商品。累计观看人次突破5098万，直播总交易笔数突破990万笔。 8200万元。
从“抖音好物节”到“515王牌直播间”，从罗永浩到陈赫，抖音直播电商活动频繁。
近期，抖音在电商方面的大动作大致可以分为三个方面：
1、赋能活动打造全民直播带货
年初，受疫情影响，抖音推出多项商家扶持计划，并推出多项产品促销活动，帮助商家完成线下转型，转变为线上线下结合的模式，抖音的电商主体进一步扩大。
4月22日至4月26日，抖音推出“抖音好物节”，邀请300+明星、专家组成超级直播买手团。超过100个品牌共同参与了为期五天的直播。货运活动。
此外，抖音还推出了另一项直播活动“515王牌直播间”。与好物节不同的是，515王牌直播间采用主播榜排名方式，覆盖各个品类，囊括各个粉丝级别的主播专家，打造全民直播带货。
2、明星明星入局，丰富直播电商生态
众多明星、行业精英、明星不断涌入抖音直播带货。如图所示：
其中，罗永浩首次在抖音直播引发全网热议，为抖音赢得了足够的人气。
此外，抖音平台上的顶级专家也纷纷转型直播带货。朱小涵、美少女小慧、嘟嘟、毛毛姐都曾多次在抖音上进行直播宣传产品。
随着抖音直播电商的全力出击，直播间的主角从主播、平台达人、线上线下商家扩大到明星。这不仅丰富了抖音直播电商的生态，也不难看出抖音已经迫不及待了。想要为平台打造一个标志性的电商角色。
3、行业协会转型与直播电商发展
与此同时，抖音上的公会也在向电商转型。有的行会表示，现在他们的业务70%是在电商；还有不少公会表示，他们的公司目前正在重点发力抖音电商。
快手电商迈出新步伐
高调的抖音之下，快手今年的电商动作略显低调，但双方仍处于“你追我赶”的局面。
一是明星带货。抖音电商有罗永浩负责，快手也请来了董明珠。
然而，董明珠在抖音上的首次直播遭遇了“滑铁卢”，而在快手上，她卖出了3.1亿元的商品。基准测试的味道是显而易见的。
其次，在平台电商代表方面，快手电商并不缺乏代表人物。
2019年，快手头部主播“新游智辛巴818”2019年GMV达到133亿。这一惊人的销售数据震惊了行业内外，辛巴成为快手电商的“第一”。
虽然近期辛巴因与平台另一位主播“散打哥”骂战而停播，但4月18日，辛巴的徒弟“石大妹”以53分钟破亿的直播首秀。直接打破了快手首场直播的记录，最终总销售额达到5.2亿；另一位主播“鹿”的毕业典礼单场直播销售额达到4.8亿。
快手的顶级主播带货能力惊人，出圈更远，影响力更大。
近期，快手还邀请了不少明星明星带货，如图：
此外，快手今年也在品牌方面发力。
3月，快手电商与Magnet Engine联合推出“超级品牌日”系列活动，旨在帮助品牌在快手探索新的营销模式。
目前，快手已与李宁、阿迪达斯、韩舒、洽洽等服装、美妆、食品等行业一线品牌合作开展特价销售，均取得了良好的销售成绩。
4月18日，快手超级品牌日国际美妆品牌嘉年华期间，SKII、雅诗兰黛、兰蔻等50余个全球一线美妆品牌入驻直播间，总销售额突破5.2亿。
快手产品一直以低单价吸引用户。此次，快手超级品牌日报用销售数据印证了快手用户的消费能力，这意味着快手电商对国际国内知名品牌的吸引力持续增强。
此前，各大品牌都首选抖音进行推广和销售。如今，快手也成为了品牌推广平台和高价产品的销售阵地，这在一定程度上与抖音形成了竞争关系。
从竞相邀请明星、明星到平台带货，到试图打造全国性的直播平台带货，抖音和快手之间的竞争逐渐激烈。
开启GMV战争
快手比抖音更早进入直播电商行业。
2018年11月，快手经过两个月的筹划，举办了卖家王购物节活动。主播“散打哥”销售额达1.6亿。此次活动彻底打响了快手的电商品牌。
2019年购物节，主播辛巴卖出了价值4亿的商品。惊人的销售数据立即成为公众讨论的焦点。
与此同时，快手不断完善电商基础设施，相继推出多客户服务、信用评分、快速下单等功能。
特卖节期间推出限时抢购、限时抢购等游戏，为主播在快手上架产品、进行限时营销提供新方式。同时，快手推出可靠的货源，打造自己的供应链。快手整体电商运营模式由轻到重逐步完善。
此外，除了举办传统的电商促销节外，快手还在平台内推出了多项电商活动。可以说，2019年是快手电商全面上线的一年，电商体系日趋成熟和完善。
抖音于2018年12月开始开放购物车功能申请，随后推出种草标签，推出“抖音好物节”。抖音电商整体步入正轨，开展多项直播活动。
在此期间，抖音也孵化出了“正山牛哥”、“石榴哥”、“白白兔”等电商直播达人，但没有孵化出辛巴这样圈层广泛的达人。抖音直播电商一直缺乏代表性人物。
因此，去年公众对抖音电商的印象更多是短视频电商。
2020年，受疫情影响，线下行业遭受挫折，直播电商成为超级热点。抖音趁此机会加大电商直播布局。
从服务商、直播基地到电商生态等，抖音加速电商直播：一是不断激励专家开直播，组织百万开麦计划等直播扶持项目，然后号召专家直播带货；邀请行业内外名人、娱乐明星等直播带货，增加抖音直播电商的知名度和影响力。
2020年，抖音用一系列动作宣布进军直播电商，将公众的目光聚焦到平台直播电商上。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年，中国直播电商行业总规模达4338亿元，预计到2020年规模将翻倍，直播电商已成为各平台竞相争夺的高地。
去年双方的流量大战中，抖音率先达到4亿日活跃用户，而快手则在春节前完成了3亿DAU的目标。这场流量战以抖音的小胜告终。今年，两方的战场已遍及教育、游戏、海外市场等多个领域，其中竞争最激烈的无疑是直播电商。
5月13日，据媒体报道，从多位知情人士处获悉，快手直播电商业务2020年GMV目标为2500亿，而抖音直播电商业务GMV目标也为2500亿。高达2000亿。
不过，据知情人士透露，快手原本预计2020年电商GMV目标为1000亿。不过，在抖音提出2000亿目标后，快手为了不被超越，将目标提高到2500亿。
不过，根据招商证券的数据，快手2019年电商GMV为400亿-500亿，而抖音全年预估为100亿。目前，快手电商日均GMV在4亿左右。为实现新设定的目标，快手电商下半年将面临巨大的增长压力。
2019年，抖音用一年的时间专注直播，成为领先的直播平台之一，甚至有追赶快手的趋势。
如今，抖音直播电商来势汹汹，快手有了危机感。
2019年，抖音在日常活动的较量中暂时以微弱优势击败了快手。如今，两家势均力敌的企业谁能抢占电商直播的制高点，还有待观察。
