人才争夺战悄然打响
在“断绝”到来之前，抢人大战就已经打响了。
9月1日，拼多多正式上线跨境电商平台特木。注册信息显示，特木的注册地址位于拼多多总部所在地上海。
目前，Temu已上线一周，仍处于测试阶段。此时，拼多多再也坐不住了，正式打响了人才大战。
近日，搜索国内主流招聘网站发现，拼多多推出了大量跨境电商招聘信息，包括跨境电商商家运营、品类运营、商家产品经理等职位。边境电商项目。准备军队。
（招聘网站截图）
值得注意的是，这些岗位均位于广州市番禺区，这里不仅是跨境巨头SHEIN的供应链中心，也是其国内总部所在地。
据媒体报道，今年5月以来，拼多多近80名供应链员工已将工作地点搬至广州番禺，并成立项目办公室，SHEIN总部就在附近。
除了国内，拼多多还在海外招募社交媒体运营商，负责海外社交账号的运营。 Temu本身也开通了Twitter、TikTok等海外社交账户。不难看出，拼多多也非常重视海外社交媒体的运营。
事实上，在拼多多推出跨境电商平台之前，就有业内人士表示，拼多多此次出海将效仿SHEIN的商业模式。
对于拼多多来说，挖人是“偷人家技术”的第一步。
此前有报道称，在跨境项目准备阶段，拼多多开出2-3倍于原工资的优厚薪资待遇，挖来了一批SHEIN员工，将其组成海外业务团队的主体，而一些跨境海外电商卖家也与自称拼多多的业务经理进行了初步接触。
另一位独立网站卖家透露，拼多多面试有兴趣从SEHIN跳槽的员工时，会询问非常详细的问题，涉及SHEIN内部工作细节。
据《20新闻》报道，一位跨境电商行业猎头透露，拼多多在薪资福利方面提供了非常有吸引力的条件，但拼多多HR不会过多透露项目的具体内容。
值得注意的是，拼多多前跨境项目Mocan在SHEIN的基础上建立了独立的快时尚站。由此不难看出，拼多多对SHEIN虎视眈眈已久。
当时，拼多多凭借对市场的渗透，成为电商巨头之一。在社区团购竞争非常激烈的时候，它宣布入局，推出多多买菜，并动员1000多人奔赴全国各地，为多多买菜做准备。占员工总数的六分之一全力投入社区团购战场。
如今，随着疫情好转，社区团购不再流行，多多购物的关键阶段已经过去。拼多多必然寻求新的增长点，而跨境电商就像一片未开垦的荒地。空间非常广阔。这对于拼多多来说无疑是一个不错的选择。
然而，机遇与挑战往往并存。从我国的跨境电商平台来看，大家都在啃着欧美市场的“硬坚果”，但目前看来只有SHEIN取得了成功。
TikTok就是失败案例之一。当国内抖音电商直播如火如荼时，TikTok直播开始进军欧美市场。结果，网红和低价促销并没有成功。今年7月，欧洲和美国的直播直接暂停。电子商务项目。
另一方面，成功案例SHEIN已深耕海外运营十余年。其流量和用户基数非常大。拼多多想要追赶确实很难。
相关数据显示，2022年第二季度，SHEIN在美国的移动安装量为680万，超过亚马逊。这意味着SHEIN在欧美用户心中拥有很高的地位。即使是全球第一的电商平台亚马逊，在某些方面也无法击败SHEIN。
此时，特木若想对标甚至瓜分SHEIN的市场，在跨境电商领域闯出一片天地，不仅需要抢人，还需要更深入的布局。
增速放缓，寻求突破
在深入布局之前，需要从根源上找到关键突破点。
今年一季度财报显示，截至2022年3月31日，拼多多长年活跃买家数达8.819亿，同比仅增长7%。该APP平均月活跃用户数达7.513亿，同比增长4%。
事实上，拼多多的增速早在2021年就已经逐渐放缓，在吸引新用户和增加消费金额方面逐渐进入瓶颈期。
可见，流量增长见顶持续困扰着拼多多。
今年1月初，拼多多开始打造跨境海外项目，以寻求新的增长。 5月，其跨界项目正式启动。
作为继多多买菜之后的全新项目，拼多多对于跨境电商可谓是“用心”。
首先，拼多多为跨境电商业务调配了大量人员。主网核心高管顾萍萍与几位投资经理前往欧美，对当地仓储物流、当地供应链、当地用户消费习惯等进行市场调研。
据媒体报道，拼多多也在内部鼓励多多省区负责人参与跨境电商项目。其中，一名省区长可携带五名在多多工作一年以上的员工。
其次，除了调配高层管理人员和员工外，特木还为商户提供诸多优惠。
根据拼多多跨境电商招商指南，现阶段入驻特木的卖家可以获得“0元入驻、0扣分”的优惠。这与拼多多当初拉拢中小企业的做法如出一辙。
此外，业内人士透露，亚马逊平台的进入成本和销售佣金都非常高。使用亚马逊全套仓储物流的商家将扣除30%的收入。此时，拼多多诱人的优惠政策必然会吸引不少顾客。商人很少。
由此看来，拼多多想要打造大型跨境电商平台，投资招商也是提升核心竞争力非常重要的一步。
最终，拼多多选择了全品类发展。
特木标志的主要图标是短裙、木马、高跟鞋和包包。显然，Temu在发展初期主要以这些品类为主。值得注意的是，另有消息称，9月15日，特木将向全品类商家开放销售。
业内人士表示，特木虽然采用了SHEIN的模式，但它是一个全品类平台，并不像SHEIN那样专注于服装品类。
原因很简单，拼多多本身在服装品类上并不具备优势。据相关数据显示，拼多多服装品类单日成交额只能达到千万级，而抖音服装品类单日成交额，去年就突破了5亿元。
总之，拼多多希望扬长避短，发挥主站优势，为其跨境电商平台提供更安全的保障。
目前，拼多多作为传统电商的一员，总市值超过900亿美元，仅次于阿里巴巴和京东，在国内拥有相当可观的用户基础。
在跨境出口方面，特木是拼多多的“试金石”。
尽管拼多多针对新项目进行了内部人员调整，投入大量资金，仔细考虑商家入驻和品类选择，但国内运营团队在具体实施和后续运营方面始终缺乏经验。深入参与并不容易。
建立物流专线，提升供应链服务
拼多多面临着诸多困难。为何涉足其中？
相关数据显示，2021年我国跨境电商出口1.98万亿元，同比增长15%。跨境电商的发展可以说是非常迅速的。拼多多选择此时挤入这条赛道也是可以理解的。
但无论怎样，拼多多都赶晚了。
这边，阿里巴巴拥有速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商平台。它还拥有海外批发业务。在海外市场，阿里巴巴可以说是小而大。
另一方面，京东今年6月18日推出“京东全球购”，主打北美和东南亚市场，供应链服务覆盖全球近230个国家和地区。
相比之下，拼多多旗下跨境电商平台特木9月1日才正式上线，比同行落后了一大步。
虽然入局较晚，但并不代表拼多多没有优势。
拼多多推出跨境电商业务以来，就精准对标SHEIN。不仅比拼电商人才，还紧跟其品类，学习其模式，在产品选型、供应链完善等方面投入大量精力。
更重要的是，拼多多深耕国内电商多年。它专注于下沉市场。可以说，它拥有我国最具性价比、最优质的供应链。其丰富的供应商可以提供更加多元化的产品选择，这对于特木的选择非常重要。产品和卖家的招募也更具吸引力。
这表明拼多多对产品质量和整个供应链的重视。
值得注意的是，拼多多还在设立自己的物流专线。虽然目前还没有物流合作伙伴的相关信息泄露，但顺丰和极兔似乎更符合拼多多的风格。
一方面，顺丰已于2021年6月开通中美直航，可以最大程度解决拼多多跨境物流配送时效问题。
另一方面，极兔快递与拼多多关系密切。此外，今年8月，极兔快递与海航货运公司达成合作。双方将开展覆盖全球的航空物流合作。
不仅如此，特木平台现在还要求卖家使用极兔或者顺丰快递进行快递。
对于跨境电商来说，打通信息流、资金流、商品流、物流是重中之重。目前，拼多多在资金流、物流、商品流方面已经积累了多年的经验。虽然特木无法像字节跳动那样在海外拥有巨大的流量支撑，信息流暂时处于劣势，但凭借多年电商行业经验，也并非没有出路。
总体来说，无论是软件还是硬件，拼多多都还不错。
无论如何，拼多多进军跨境电商是非常有必要的。无论是高薪聘请人才、挖角SHEIN，还是安排高管负责新项目，这些前期工作都是必不可少的。毕竟，跨境电商大战很可能再次改变目前的电商行业格局，而拼多多来得晚，必须跑得更快。
