与当年最大的S+购物狂欢节“双11”相比，诞生于2013年的“双12”是继“双11”取得巨大成功后，天猫推出的第二个电商节。初衷是延续“双12”的传统。双11，满足之前有些遗憾的商家和消费者的剩余需求。
作为夹在双11和元旦之间的年底最后一场大促销，2022年的双12在时间、营销、折扣等多重因素上都存在不足。虽然整体存在相当安静，但仍有不少门店顶住压力扭亏为盈，取得了骄人的成绩。
接下来，智易科技将根据天猫、淘宝双平台的销售数据，对2022年双11（2022.10.24-11.11）和双12（2022.12.10-12.12）的服装电商数据进行回顾和对比。通过分析销售额前100家门店排名的变化趋势，可以总结和发现更多规律，为商家寻找新的机会和切入点。
（注：以下数据来自智易科技，不代表官方）
由于活动规模、平台营销和侧重点不同，已知双12的门店销量和销量相比双11并不具有优势，因此智易科技以两次大促期间的门店销量排名作为参考评价标准。通过分析排名的升降来观察市场趋势。
1.1 天猫、淘宝占比变化
对比智易科技截取的2022年双11（2022.10.24-11.11）和双12（2022.12.10-12.12）淘宝服装店铺TOP100榜单数据可以发现，天猫店铺占比从双11的65%下降到双12为44%，下降超过21%。
TOP100店铺中天猫和淘宝店铺比例的变化表明，从参与重点、资源倾斜和市场份额来看，天猫商家倾向于关注双11，而淘宝商家则关注双12。
更值得注意的是，除了数量大幅增长，淘宝店在质量上也有了显着的跃升：双12 TOP10 榜单中，淘宝店飙升至5 家，分别是“Libelin sisy”、“ASM ANNA” ”、“大溪自制精品女装”、“金针菇”、“我的快乐衣橱”；前20名店铺中有11家超过天猫。
一个月前的双11，只有“荣美高端女装”一家淘宝店入围TOP10榜单，进入TOP20的仅有3家。
1.2 双11、双12双榜入围率
据智易科技对双11、双12销售百强店铺的统计，共有69家店铺多次入围两个榜单，但排名呈上升趋势的仅有31家，其中80.64%为淘宝店铺。
在排名提升的31家店铺中，排名提升10位以上的店铺占87.1%，排名提升30位以上的店铺占41.93%。
与之相对应的是，排名也有下降的趋势。共有36家店铺排名出现下滑，86.11%集中在1-30区间。
同时，排名下降的榜单中，91.67%为天猫店铺；下降10余位、30余位的门店中，仅有1家淘宝店，其余均为天猫店。
从天猫和淘宝店铺数量和排名的明显变化来看，大部分天猫店铺在双12上的投入力度低于淘宝店铺。促销和折扣都大幅下降，上一批库存也会有清理。可能性。
这恰恰是大量中小淘宝商家更好发挥优势的好机会。他们可以最大限度地减少与天猫店铺竞争时资金不足的劣势，并有机会在产品本身上与他们在双12的同一起跑线上竞争。
1.3 增幅最大的20家门店排名
最后，我们重点关注双11和双12两个TOP100销售榜单中销售额增幅最大的门店名单。
如图所示，从20家店铺的市场类型来看，淘宝店铺依然占据绝对优势。只有“艾莱官方旗舰店”和“高凡旗舰店”占据了天猫的2个席位，且两者的主要服装品类都是羽绒服。
以“阿莱依官方旗舰店”为例，通过【知一】可以清晰观察到其销售额分别在12.10和12.12出现两个峰值。与去年的销售走势相比，“阿莱依官方旗舰店”在双12活动期间启动。之前已经有近100%的增幅，可见这家店的成长性之强。
与最畅销的羽绒服品类类似，共有4家主打“皮草”的淘宝店排名飙升，“CC皮草”在双11销量前11名中排名第64位。
同样，我们利用【智艺】对“CC皮草”进行分析，发现其店铺在12.10-12.12期间销量排名前五的品类分别是皮草、羽绒服、派克大衣、皮夹克和毛呢夹克，以及销售占比皮草占比高达96.4%，表明双11后双12消费者对保暖冲锋衣的需求依然旺盛，这与双12期间气温骤降、圣诞节、春节临近等因素密切相关。
接下来，在剔除“丫丫官方旗舰店”、“CC皮草”等7家服装主打品类明显的门店后，智易科技以排名跃升10位以上的20家门店为样本，瞄准了双12期间的业绩。对期内销量前十的服装进行分类统计，发现流行单品和品类趋势。
2.1 双12排名增幅最高的前20家门店热销品类分布
智易科技对200款热门服饰品类进行统计分析发现，毛衣、休闲裤、毛衣外套品类分布表现出色，其次是牛仔裤和毛衣。
推测原因可能与大衣的搭配有关。羊毛衫、针织衫等上衣搭配牛仔裤、休闲裤等下装。保暖需求的羽绒服、毛呢夹克、皮草等销量必然会增加；另一方面，T恤、夹克、衬衫等轻薄服装品类上榜，说明淡季产品也有一定的畅销可能性。
2.2 双12排名增幅最大的前20家门店各品类平均销售额
除了品类占比之外，智易科技结合每个品类对应的热销销量对结果进行平均，得到以下结果：
总体来看，客单价相对较低的T恤、休闲裤、毛衣、牛仔裤等搭配、下装品类的平均销量较为突出。其对应的热门产品销量基本在4000件以上，客单价较高。各款羽绒服销量也表现不俗，达到3000件。
值得注意的是，衬衫的品类分布和品类销售均值是热门品类中最低的。
2.3 双12人气排行榜前20名店铺详解
最后，我们的样本对象锁定了20家符合“双11双12双TOP100店铺+多品类销售+店铺排名提升>10”三重要求的店铺。与生意大的天猫总店相比，他们的流行图案对于广大服装商家来说更具参考意义。
在这20家门店对应的200款热销产品中，我们将热销产品的标准定为“销量达到5000台”，随后在双12期间选出了31款热销产品。
而这31款双12热销单品中93.54%集中在6家门店。其中，“Libelin sisy”的10款都是热门款，有6款销量超过1W。正是如此巨大的销量，才逐渐帮助“Libelin娘娘腔”登上了本次双12销量榜首。 TOP4的宝座。
分析“Libelin娘娘腔”店铺相关信息，我们注意到，在双11最后冲刺阶段，12.10首次上线的新品数量甚至不逊色于11.10。12.9则上架了116款产品。重新推出，12.8-12.12共5期。一天内上架商品206件，比双11期间10.24到11.11 19天的200件商品还要多。
值得注意的是，统计的31款热门单品100%是在12月推出的，其中29%是在12.10推出的，38.7%是在12.1推出的，为推广留下了更多的时间。
以“张蓓蓓ibell”店热销2W+爆款产品——“舒适风笑脸小标慵懒加绒休闲裤”为例。我们可以看到这款热门产品已在12.1上架【智艺】，并且在两家店铺都有售。 12.12预热期间，销量在12.10达到了1.6W的峰值，首页匹配的羽绒服产品销量也增加了近600件。
另外，查看右侧抖音相关商品，可以看到该机型曾在抖音上进行过营销推广活动。期间，共有2位短视频达人合作，发布了3部作品，均作为12.1产品上线前的预热。与作品相关的购物车接入淘宝，抖音渠道预计带来1万左右的销量。
观察右侧抖音相关商品，可以看到该机型曾在抖音上进行过营销推广活动。在此期间，共有2位短视频专家合作发布了3部作品，均作为12.1产品上线前的预热。相关购物车与淘宝关联，预计抖音渠道带来了1万左右的销量。
点击点赞数高的产品，你会发现内容是该产品在各种日常生活场景中的图片。虽然视频内容比较简单，但由于主播拥有近28万粉丝，评论、转发等互动次数达到数百次，并有效转化为淘宝销量。
除了抖音等外部渠道吸引流量外，热门商品也与淘宝搜索密切相关。比如“Libelin娘娘腔”的“圆领套头加绒毛衣女新款通勤宽松百搭休闲上衣外套”销量140万+“冬”，在智艺的营销更新中可以发现“1980” “运动衫上的图案”成为消费者搜索的关键词，在12.8上排名最高，位列第三。
据此可以推断，淘宝店将在12月初推出大量新品，与站外抖音直播/作品引流、站内淘宝广告搜索词流媒体等合作将带来更可观的收入。销售奖金和合适的款式。 /类别组合攻击将更容易命中成功率。
双11是天猫头部品牌的战场，而双12更适合大量淘宝商家利用：
1、双12 TOP100榜单中淘宝店占据上风。天猫店铺占比从双11时的65%下降至双12时的44%，降幅超过21%。
2、双12 TOP10榜单中，淘宝店铺飙升至5家。
3、共有69家门店多次入围双11、双12的TOP100榜单，但仅有31家门店排名呈现上升趋势。
4、排名下降的36家店铺中，天猫店铺占比91.67%。
双12品类趋势
1、双12消费者对保暖外套的需求在双11之后依然强劲。除了羽绒服和皮草之外，毛衣、休闲裤和毛呢外套是最受欢迎的三大品类。
2、牛仔裤、休闲裤等下装；羊毛衫和毛衣等上衣将与大件商品一起推动销售。
3、T恤、夹克、衬衫等淡季产品也有一定的畅销可能性。
双12运营趋势
1、大量淘宝商家将在12月初推出新品，甚至高于双12。
2、配合场外抖音直播/作品引流、现场淘宝广告搜索词流等，将带来更可观的销售红利。
以上就是本次“双12VS双11”的全部内容。如果您想获得更重要、更完整的秋冬羽绒服流行趋势、2024春夏女装流行趋势等独家分析报告，请关注我们，咨询更多服装电商数据服务。
