抖音又开始玩跨境电商了。
近日,抖音APP上线了一家名为“全球优选进口超市”的新店。
在抖音“进口超市官方直播间”账号中,点击“进入商店”按钮,进入商店进行购买。截至8月17日,“进口超市官方直播间”抖音账号粉丝数64.7万,累计销量457.9万,抖音作品19部。
宜兰商务发现,由于是新店,目前抖音每天都在推出新的品类和产品。 8月14日,线上上线的只有不到10个品类、25个产品。截至发稿,已拓展至30个品类,涵盖日用品、酒类零食、美容护肤、母婴用品等数百种商品。
从运营模式来看,全球首选进口超市均采取自营模式。目前,抖音全球进口超市产品的价格均包含进口税,且产品均采用保税备货模式,即将进口商品暂存于保税仓库。海外货物入库时无需缴税,货物出库运往国内时进行处理。对于货款追收,全店支持“误付一赔十”。
事实上,早在抖音之前,国内两大电商巨头天猫和京东就已经建立了国际自营店。京东国际专区内设有京东国际会员店(自营店)以及多家京东认证品牌的海外官方旗舰店。天猫国际专区的自营店还设有显示“阿里巴巴官方直购”的全球探索频道。
为何各大平台跨境电商都采用自营模式?深度技术研究院院长张晓蓉认为,通过增加自营跨境电商业务,首先可以更好地把控商品质量和售后服务,提高用户的购买信任度。程度和满意度。其次,可以更好地掌握供应链和库存管理,提高货物的供应能力和交付速度。此外,自营还可以获得更多的商机和利润,增加平台的盈利能力。最后,自营可以更好地掌握用户数据和行为,为平台运营和精准营销提供更多支持。
价格方面,宜兰商业根据抖音全球进口超市已上线的产品,筛选了美容、护肤、保健品两大品类的几款品牌明星产品,并与国际地区的产品进行对比。天猫和京东两大电商龙头企业(优先考虑自营店产品)。
宜兰商务发现,美妆护肤品类是目前抖音全球进口超市品牌覆盖最全的品类,国际大牌的明星产品大多已上线。价格方面,由于新店优惠力度较大,基本做到了“全网最低价”。据统计,该类产品的保税仓库大部分位于金华、广州、郑州等地。美妆产品方面,京东、天猫、抖音三个自营保税仓均占据不同城市。
在保健品类上,抖音全球进口超市线上商品相对有限。虽然对DHC等个别品牌有较大的价格优势,但整体优势并不像美容护肤品类那么突出。
另外,在线上产品领域,抖音基本可以保证产品次日达。显然,为了与天猫、京东竞争,抖音在物流方面还是下了很大功夫的。线上品类方面,宜兰商业发现,截至目前,除美妆、护肤品、保健品外,其他品类的线上品牌基本不超过5个。抖音全球进口超市下一步将邀请更多品牌商家入驻。
对于抖音全球购商家入驻,宜兰商业了解到,首先,商家需要在境外或港澳台地区有注册实体,并具备境外或贸易资质;其次,商家需要拥有境内联营及联营实体;最后,商户还需要在海外或中国港澳台地区拥有对公账户。目前,抖音的优先招募对象是境外及港澳台地区的实体或网站、品牌商、代理商、零售商以及尚未进入市场的知名品牌。
宜兰商务认为,做跨境电商对于抖音来说是一个非常明智的选择。
首先,据网易《2023年中国跨境电商市场数据报告(上)》显示,2022年中国跨境电商市场规模将达15.7万亿元,同比增长比2021年的14.2万亿元增长10.56%。 2022年,我国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总额42.07万亿元的37.32%。此外,2018年至2021年跨境电商市场规模(增速)分别为9万亿元(11.66%)、10.5万亿元(16.66%)、12.5万亿元(19.04%)、14.2万亿元(13.6%)。 %)。显然,跨境电商市场增速稳定。张晓蓉认为,跨境电商市场潜力巨大,增长空间巨大。消费者对海外商品的需求不断增加,跨境电商可以为平台带来新用户。流量和商机将有助于提升平台的竞争力和变现能力。
其次,跨境电商可以为抖音筛选出流动性更强的客户群体。上海财经大学电子商务研究所所长崔莉莉认为,抖音流量充足,自营销售是一个非常正常的选择。通过销售跨境进口商品,可以筛选出具有相对高端变现可能性的客户。这也是主流电商平台参与跨境电商的重要原因。同时,跨境电商也能帮助抖音布局跨境供应链。
最后,抖音本身的社交属性有利于其打造社区型跨境电商平台。中国数字现实融合50人论坛智库专家洪勇认为,抖音可以提高用户参与度,增加消费者对产品的信任度和购买欲望,打造社区型跨境电商平台通过引入用户评论和社交分享等功能。商务平台。
与此同时,抖音作为短视频平台进军跨境电商,但其商业逻辑和供应链仍存在短板。崔莉莉认为,如何将产品与内容逻辑精准匹配,如何将跨境供应链与客户偏好精准匹配,是抖音接下来需要解决的问题。同时,抖音还需要利用好流量优势,利用优质用户洞察撬动供应链优质资源合作。
显然,跨境电商已成为各大电商平台目前重点开发和布局的潜在市场。抖音的自营计划是一次大胆的尝试。能否通过自营、多元化的住宿品牌和有保障的优质服务积累足够多有购买力和变现的用户仍然是关键。