在传统健身房满目疮痍的今天，有些人还是要花光所有的钱去开健身房。这是要付出生命的代价吗？
毕竟，只要用好搜索功能，你就会看到有很多创业者和用户被“埋”在健身房的“坑”里。他们会告诉大家投资健身房可以做什么，或者去健身房投资自己。有多少坑啊。
可以说：燃烧着我的卡路里，中途突然掉进了陷阱。我病死时震惊地坐起来。我在这个行业陷入了深渊。
但一位在健身房工作了8年的教练确实用30万元搭建了自己的工作室。截至目前，运行一年已收回成本20万元。工作室经理燕子甚至预测今年将实现盈利。
为了给投资有限但想做好线下健身房生意的普通人提供一些参考，《螳螂观察》试图还原燕子的整个创业过程，希望能给那些想创业的人带来一些有价值的信息。商业。
以下是燕子的创业故事。
不想工作而产生的创业冲动
燕子的创业故事有一个很酷的开始。
在传统健身房工作了8年后，有一天晚上，燕子突然不想工作了，于是他解雇了老板。两个月后，他用攒下的三十万，开了自己的私人培训工作室，抢走了前老板的客户。
为什么突然不想工作了？
火花来自燕子和当时的男友。后来，她的前男友抱怨道：一节私人课要380元，但他的课费只有50元。当他注重业绩的时候，如果每个月没有上100节课，他的底薪就会被扣除。
本来就不富裕的工资，只会让情况雪上加霜。于是，两人认定打工并不是解决办法，唯一的出路就是自己打工。
开设私人培训健身工作室成为他们想到的第一个模式。
为什么？
燕子工作的健身房周围有很多互联网公司和社区。很多整天坐在办公室的程序员、设计师、电商等白领，都愿意在下班后回家前锻炼身体。
这些愿意聘请私人教练的白领，必须缴纳两笔费用：办卡费和传统健身房的私教课费。不过，如果去私教工作室上课，学费是一样的。如果买的多的话还可以更低，而且不用办卡。
比如燕子之前工作的传统健身房，办个年卡要1999元，买36节私人课程要1999元，原本每堂课380元。活动一次性价格11110，总费用13109。
但他们的私教工作室一周前才开业，每年的会员费是骨折18000。他们可以随便练习一年，而且每节课都是一对一的私人训练。即使每周只去一次，一年也能上52节私人课程。
换句话说，私人训练工作室可以为认真健身的会员省钱。对于燕子来说，没必要每个月到街上发传单找人办卡。她厌倦了每个月都要在街上抓人并要求他们“学习健身游泳”。
而且燕子最多能凑到三十万，这已经包括了余额宝和零钱通里的活跃资金，所以不可能开一个大的健身房。不过设立一个工作室就足够了，而且工作室的空间要求并不大，位置选择也比较容易。购买设备花费了20万元，剩下的10万元用来租场地和经营业务，还是有盈余的。
想法一旦确定，创业的火焰就会被点燃。
但激情一被点燃，就在月底总结成绩的时候熄灭了。
因为燕子又是皇冠上的明珠了。她心里开始担心起来：她会员多，业绩好，还有畅销奖金，收入也不错。如果她自己出去创业，有一天入不敷出就会被饿死，甚至会倾家荡产。
当前男友看到燕子荡秋千时，他让他们去问问老成员是否愿意单干。
带着这个问题，燕子的创业火焰再次被点燃，而且比之前更加强烈。因为二十多位老会员都明确表示一定会跟随。
工作时，艳子和前男友在老板背后偷偷商量：假设20个老会员都跟着，每人花1万，那么很快就能收到20万。钱回来的速度是光速吗？
不过，燕子虽然长期以资本家的身份打拼，收入却一直不错。如果他想要下定决心创业，他还缺少一个导火索。
就在这时，老板亲自点燃了燕子的导火索。
一位关注燕子近一个月的会员表示，等发了工资就去燕子那里买课。结果，燕子休假的时候，就被一个毫无戒心的新教练坑了（成员们以为无论跟谁买课都是一样的）。这位会员还一下子买了50节课，大单成功率直线上升。
为什么老板这么关心？他不听过程，只认结果：谁交了生意，谁提交了，就属于他。
我可以接受规则，但我不能接受它们。当晚，燕子靠着20位发表意见的老会员给予的勇气，她和前男友彻底告别了资本家。
福祸相依
在燕子的整个创业过程中，她的前男友一直积极参与其中。尤其是在前期的准备工作中，两个人分工明确，默契十足。只用了一个半月的时间，就成功开业了。虽然到了后期，两人却有着很大的区别。
筹备期间，两人的分工是，艳子看场地，前男友购买器材，一起商量设置课程。他们还潜入附近的工作室，了解什么是真实的，什么是真实的，然后同时在老会员中进行宣传。
我前男友做研究时，走访了不下20家健身房，发现会员抱怨最多的是拉伸臀部的健身器材。
比如很多健身房，哑铃只配备到25KG，能达到30KG的相对较少。这就导致了很多几年前能推到30KG的会员，却无法增加强度；装备方面，不仅种类少，连基本的杠铃板都没有到位。只要有一个队员练得比较好，力量达到几百KG的时候，杠铃片就完成了。其他想要增加自身重量的会员只能等其他人完成训练后才能使用杠铃片。
市场的痛点被她的前男友发现并解决了。他把所有的器材都保持得干净整洁，超越了周围所有的健身房。
就这样，艳子的三十万就转成了二十万。剩下的10万是每个月必不可少的，包括房租、水电、五名教练的工资，以及美团、抖音等平台的推广费用。
就这样，工作室终于开业了。
然而，答应来的20名老会员中，只有10人来了，下次“一定”会来一半。
燕子一边反思自己太忙开店，忽略了对顾客的追踪，一边心里想着，还没开店，自己就死定了。每天在抖音上观看励志视频，缓解焦虑，然后安慰自己，表现出专业，提供良好的服务，慢慢来。
会员确实来得很慢。经营了半年，燕子的顾客还没有达到20个，楼下的投诉也迫使燕子搬到了新的地点。
为什么你会被投诉？
为了节省租金成本，燕子选择了一栋100多平方米的商住楼，但她并不知道楼下的住户都是在附近工作的白领。
谁能忍受白天被老板折腾，晚上回到家就想躺下，却被楼上的设备撞击声、杠铃落地声、或者“享受练习的成员的“哲学”咆哮？
租客向物业投诉，物业多次提醒。燕子也留意了，却发现噪音是不可避免的bug。
每一个能承受数百公斤的男人，谁能控制住自己，而不是每次挑战大重量时都大喊几声给自己打气呢？
于是，燕子很快就在周边确认了一块面积近三百平米的较大商业用地。
新场地装修期间，燕子趁机加大宣传力度，在美团、抖音上推出了9.9元的试听课。结果，20个稳定长期会员的KPI立刻就被填满了。
所以，福与祸总是相辅相成的。
出乎意料的事情
工作室开始运营后，燕子发现了两件事与自己想象的不一样。
一是，虽然健身私教工作室脱胎于传统大型健身房，在一定程度上是竞争对手，但真正激烈的竞争是健身私教工作室与瑜伽、普拉提等遍地开花的场地之间的竞争。
这是因为传统的大型健身房就像一个流量池。无论是像燕姿这样的私教工作室，还是其他瑜伽、普拉场地，他们的目标客户都是在传统大型健身房的客户群中寻找精准目标。
虽然健身私教工作室会抢走传统大型健身房转私教的顾客，但这些人很多只是私教工作室的临时用户，但却是传统健身房的持续用户。就像燕子的一位老客户一样，尽管他购买了燕子工作室的季票，但他仍然继续续订之前的健身房会员资格。他的目的很明确：跟随教练掌握科学的训练方法，以后可以去大型健身房独立锻炼。毕竟“健身应该一直做，但不可能一辈子请私人教练”。
然而，瑜伽和普拉提场地以及私教工作室却盯上了传统大型健身房的持续用户。尤其是瑜伽、普拉提场地，针对女性用户更加精准。
艳子曾经有一位去健身房的女客户，有明确的健身意图，但最终她选择了去瑜伽馆办卡。这种女性被瑜伽馆抢走的情况并非孤例。尤其是越来越多的瑜伽馆开设普拉提项目后，开始吸引了很多男性用户的关注。
还有一件事，夫妻店因夫妻而亡的规律也发生在燕子身上。
前期的准备工作主要依靠燕子。不得不说，我的前男友对公司发展到现在50名长期会员起到了重大作用。因为她的前男友练得好，拿过很多奖，而且很专业，所以工作室的老成员都愿意带新成员跟他一起上课。
有一个哥们，把健身当作一生的爱好。他不缺钱。他开着路虎揽胜，每天跑30公里来找前男友训练。这家伙的车太大了。新场馆的自动停车系统总是无法识别车牌。脾气暴躁的老家伙每次都抱怨不想练习。停车太麻烦了，但他太老实了，同时还抱怨着。每天都按计划出现。
然而，在这位哥们的投诉中，燕子和她的前男友却得到了不同的信息。
我前男友听到的是，只要我们提高业务技能，会员就会愿意来。
燕子听到的是：我们需要改善会员体验。如果体验不好，人们可能不会继续课程。
于是，前男友每天努力学习、训练、打游戏，提高自己的业务能力；燕子每天都在努力服务，积累经验。
两个人都在做正确的事。但当它们混在一起时，它们就都错了。
艳子说，好像用卫生间的人不多，所以可以缩小面积，增加一个饮料柜，给会员更多的选择。她的前男友回应说，喝点酒就可以了，因为人们来这里是为了锻炼身体，而不是为了喝水。
燕子说，设备每次使用后都要用酒精消毒，保持清洁。她的前男友回应说，每天下班后对设备进行消毒就足够了。没有时间把细节做得那么完美。对于会员来说，好好练习很重要。
燕子说，想要减脂的群体有很多。是不是应该开减脂班来增加工作室的生意呢？她的前男友回应称，减脂用户以女性居多，未来不一定会成为工作室的长期用户。他现在还有精力。没办法照顾它。
最终，燕子也跟着她做了，她的前男友也跟着他做了，互不干涉。所以，艳子每天都有做不完的卫生要做，还有各种沟通要处理，而前男友则带着会员去上课，自己练习，下班后参加统一卫生，其他的都不关心。
有一天，燕子和前男友终于达成协议，将前台的长沙发换成了几套配套的桌凳。他们去了家居市场，只参观了一家商店。两人因为风格选择上的分歧而发生争吵。
燕子的委屈再也压抑不住了。
我们明明是一起创业的，明明也是职业教练，现在却成了工作室里的勤杂工。做点零工也没关系。我提出的想法和观念总是遭到拒绝和压制。太令人沮丧了。
那天，桌子和凳子都没有买回来，前男友就成了前男友。
当爱情和事业无法兼得，只能选择一种感情相处时，两人都选择了事业。
爱情结束了，但工作还在继续。
不过两人的关系已经从情侣关系退到了同事关系，两人的关系还是有些尴尬。因为我们的工作理念不同，所以总会有差异。只要两人工作时不说话，了解内情的成员就知道肯定是发生了争吵。
如今，燕子和前男友之间的矛盾还没有完全解决。庆幸的是，他们都知道要专注于提升工作室的目标，并逐渐开始调整分工，减少彼此的干扰。
现在燕子已经开始为工作室一周年做准备了。如果顺利的话，工作室的投资应该会在这次事件之后全部收回来。
总结
显然，创业并不适合和亲戚朋友一起做。但对于普通人想要以有限的投资经营私人培训工作室来说，《螳螂观察》认为有几点是非常重要的。
1. 推出前必须进行充分的市场调查。你的竞争对手所缺乏的地方就是你可以做得很好的生意的地方。
2、掌握一定的会员资源，然后寻求变现，创业初期会比只有钱没资源的压力小很多。因此，一定要利用好初期拥有的会员资源，稳定初期会员后再寻求扩张。
3、教练的专业性是基础，但要提供关键的配套服务。只有这样，才能为不同身体素质、不同健身目的的群体提供全面的专业指导和服务。专业和服务是健身房的两条腿。只有两者都做好，才能促进工作室各方面的健康运营。
*本文图片均来自网络
本内容原创自【螳螂观察】，
仅代表我个人观点。未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘录、复制或镜像。
部分图片来源于网络，版权归属尚未核实。它们不用于商业目的。如有侵权，请联系我们。
