估计有很大一部分人对淘宝行业只是听说过或者有粗浅的了解。
作为一个入行10年的老淘宝客，这次我将系统梳理一下淘宝客的前世今生的历史、淘宝客导购的演变以及目前社交淘宝客的操作逻辑。正在发生。希望能够帮助大家深入了解淘宝行业，也能够帮助大家更好的通过淘宝变现。
1、阿里妈妈和淘宝的诞生
淘宝客是阿里妈妈（淘宝联盟）旗下基于交易手续费的CPS推广模式。他们还指帮助淘宝卖家推广产品并赚取佣金的人。
阿里妈妈成立于2007年底，我在2008年初注册了该平台。最初，阿里妈妈并不是一个淘宝卖家推广平台，而是一个广告交易平台。广告交易平台依赖两个东西，一是广告商；二是广告商。一是媒体。你将两者连接在一起，并在中间创建一个广告市场和广告平台。因为阿里巴巴有强大的平台综合体，所以无论做什么，他们总是想成为一个平台，然后将各方连接在一起。
但当时搭建广告交易平台已经不合时宜了。那时候门户网站蓬勃发展，游戏也蓬勃发展。媒体方尚未成立。阿里妈妈没有自己的媒体。她必须在顶部找到广告商，在底部找到媒体。两端都在外面，广告交易平台如果中间不提供核心价值，你就赚不到多少钱。
大媒体为什么不自己卖，而是通过你卖？你顶多是一个代理商，帮助大平台卖广告。那么这就不是交易平台的工作了，而是需要堆积销售和招聘的广告公司的工作。因此，对于阿里巴巴这个平台公司来说，情况并非如此。非常有想象力的事情。
后来，马云决定将阿里妈妈重新纳入淘宝体系，使其成为淘宝商业化的主体。同时，阿里妈妈“让天下没有难做的广告”的使命与阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的使命相结合。
帮助淘宝商家更好的做好站外推广，让全网流量从外部源源不断的引入到淘宝，也可以让淘宝卖家站外购买流量，并有跟踪结算系统，这样看起来非常好。卖家可以在淘宝网站做直通车、钻石摊位、淘宝销售、聚划算、天天特价等进行营销。他们可以通过淘宝客户系统购买全网流量。
此外，阿里巴巴回归淘宝体系后也不乏广告商。所以很多淘宝商家都是他们的广告商。剩下的就是寻找合适的营销渠道进行合作。于是，淘宝，一个伟大的产品就这样诞生了。
2、淘宝客的第一个黄金时代
淘宝最开始的推广是渠道集合页面，就是针对淘宝推广佣金已经开通的一些产品，按照品类做一些渠道页面。然后媒体就可以使用该频道页面的专属推广链接，将其挂在自己的网站上。媒体的用户看到相应的产品后，就会点击淘宝进行购买。购买完成后，媒体可以获得该产品的推广佣金收入并变现。
2010年，阿里妈妈做了一些更深层次的API开放。通过API可以获取所有委托产品，并可以返回与订单相关的各种数据参数。由于此类接口的开放，淘宝客推广的第一次大爆发。因为在此之前，只有有流量的大媒体才能通过挂在淘宝的推广频道上获得收入。通过开放这个API接口，各种小型媒体或者创业团队都可以基于这些底层支持创建各种导购方式。
也正是在2011年，我看到了这么大的机会，于是毅然辞去返利网去创业。我建了一个淘宝返利网站。我只用了15万元的亏损，就让公司年收入突破了3000元。万，今天我们把它看作是淘宝客赚钱的第一个黄金时代。
接下来我们就一起来回顾一下，
黄金岁月（2010-2015）淘宝的主流客户模式有哪些：
第一个是淘宝客模式，为用户提供购物返利。
比如返利网、易购、米折、欢汇、淘粉吧、返利帮等，因为每次用户通过我们的网站去淘宝购买，我们都能获得收入，那么我们就将绝对大部分这笔收入。大部分钱都返还给用户，让用户享受购物返现的好处，从而吸引用户长期有通过返利网站在淘宝购物的习惯，从而实现长期粘性留存。
我们的返利网站也可以从中获得一部分佣金收入。比如一个产品的佣金是10元，我们用8元作为返利返还给用户，剩下的2元我们留作利润。这对三方来说都是双赢的局面。淘宝卖家获得商品的推广和销售，用户获得提现折扣，返利平台获得用户和利润。
今天大家大概都能明白这一点，但在2010年到2013年期间，有很大一部分人不明白返利网站把所有的钱都退给了用户。你们的返利平台是怎么赚钱的？哈哈，我记得当时经常收到很多请求。有朋友带着这个问题来咨询我。
二是淘宝客模式，为用户提供内容导购。
例如美丽说、蘑菇街就是典型的内容导购模式。他们专注于服装搭配领域的淘宝导购。他们从淘宝上抓取一些非常漂亮的服装和搭配图片，为用户提供信息流浏览。服务，大家可以把这种网站理解为一本关于时尚、服装搭配的电子杂志。
这种模式对年轻女性来说非常有吸引力，因为如果自己去淘宝购物的话，真的很累，而且要花很多时间才能找到自己满意的商品。不过，如果你去蘑菇街、美丽说这样的网站，他们会给你一找到，就可以更高效地浏览和购买，所以这两家公司当年也是如火如荼。
事实上，我个人在2007年就做过一个类似的项目，但我从未想过采用这样的解决方案。
因为我一开始还在淘宝兼职开店。我2005年开了一家运动鞋店，2006年开了一家女装店，很多女孩来买衣服，经常问我怎么搭配。事实上，我一个成年人怎么会知道如何搭配呢？将这些问题复制给我的供应商，我将复制供应商的答案并将其提供给用户。当时，我的两家店都在做白板业务，也就是今天大家都知道的一件代发模式。
慢慢我发现这其实是一种需求，所以2007年我也建了一个女性购物信息网站。我将咨询内容从门户的匹配频道中移出，然后在每条内容旁边搭配类似的衣服。产品。我们一边做导购，一边做交易。那时我们只有两个人，也没有多少钱。总投资不足2万元。想想就觉得很失败，半年多时间就没法继续做了。
没想到我们的项目在被关停之前的那年上海互联网大会上获得了“最佳草根明星奖”，哈哈哈。
当时我们刚创业的时候很傻，没有思考为什么我们没有使用蘑菇街这样高效的解决方案。今天看来，也许当时时机还不成熟。首先，没有办法像淘宝一样赚钱。其次，当时淘宝商品图片还没有进入正式模特拍摄，真人还没有出境。他们只是挂一件衣服来拍摄，没有观赏感和导购感。
也许更重要的是我们的认知问题。那时，我们只是一个单纯的年轻人，只有21岁，什么都不懂。好吧，这是我的个人插曲，我们继续说吧。
第三种是淘宝客模式，为用户提供专门的销售导购。
比如哲800、卷皮、楚楚街等都是这种模式，而卷皮也是国内非常流行的九元包邮的创始人。他们最初被称为“九元邮”，最初的模式是收集淘宝上的所有商品。精选9.9包邮商品为用户提供导购，节省用户浏览淘宝寻找9.9包邮商品的时间。
从这个基本的功能需求开始，然后逐步划分为9.9、19.9、29.9等不同的免运费类别，整个产品内容是通过编辑精选+投资BD获得的。这种模式当年也很流行，并且获得了各大资本的青睐，VC们非常看好未来从导购向自营转型的机会，而且这些公司的估值也达到了独角兽级别。
我们来谈谈第一个黄金时代是如何衰落的：
首先，返利模式始于2013年淘宝不断调整返利政策。
由于返利型网站在淘宝的交易规模不断增加，为淘宝带来的新用户数量逐渐减少。相信我们的返利网站不断吸引淘宝老用户，所以逐渐调整政策。
第一步，限制我们一直告诉用户复制淘宝商品网址搜索返利的功能；
第二步，将现金返利改为支付宝分宝返利；
第三步是不允许搜索结果页面出现在这里。也就是说，你无法告诉用户这个产品能有多少返利。只能跳转到艾淘宝购买。您只有在确认收到购买后才会知道折扣是多少。用户体验接近冰点。
那些年，真是年年有一招，一招都是致命的。虽然我们也在尽力克服这些问题，保证用户返利体验不受影响，但淘宝每年的调整对我们来说就意味着50%的下降。表现。
当然，我们也可以理解淘宝的一些做法。庆幸的是，他们并没有彻底“杀光”，给我们留下了继续发展的空间。这就是阿里巴巴的仁慈。他们不支持，但是他们不会一刀切的应用，给你足够的。调整和转变需要时间，所以很多朋友都是在这段时间转变的。米哲变身贝贝，回环变身美友。
其次我们讲的是蘑菇街和美丽说为什么从淘宝导购一步步转型。
大概从2013年中期开始，淘宝越来越意识到这两家公司在淘宝外部流量来源中所占的比例越来越大。起初，淘宝想要收购蘑菇街，但给出的收购条件可能过于苛刻，所以后来这笔交易一直没有实现。然后后来又发生了一些不愉快的事情，比如停止淘宝登录、限制链接继续跳转淘宝等等，彻底逼迫蘑菇街和美丽说寻求自营转型的道路。
很多人可能会有疑问，为什么这两个网站为淘宝提供优质导购却被淘宝限制呢？
说到这里，就不得不说说淘宝的流量安全策略。马云表示，淘宝的流量来源应该是草原，而不是森林，这样淘宝本身就绝对安全。
草原意味着无数的毛细血管通道正在为淘宝输送源源不断的流量，但每个流量源出现问题都不会对淘宝造成任何影响，而流量森林就是输送淘宝的大树。流量，所以如果某些树木出现了问题，淘宝的流量就不够安全，所以草地是淘宝需要的流量源模式。这就是淘宝暂停与蘑菇街、美丽说合作的根本原因。
如果这些导购网站不加以限制，它们将会越做越大。如果将来有一天他们不把流量引流到淘宝，变成自营，淘宝岂不是就有了潜在的竞争对手？作为与淘宝合作多年的老淘宝客户，我也能充分理解淘宝的一些策略。屁股决定头。如果我在淘宝担任相关职位，我也会以同样的方式做出决定。没有人是对的，也没有人是错的。一切都是为了各自公司的利益。
最后我们继续说说800折、易卷、9.9包邮等网站没落的原因。
一方面来自淘宝的限制，另一方面来自拼多多的崛起。同样是在2013年10月，淘宝开始逐步限制此类网站的流量权重。来自800折、卷皮等9.9包邮的流量不计入淘宝卖家的销售权重。
熟悉淘宝规则的人都知道，淘宝卖家在站外赔钱，低价获取流量，然后在淘宝上进行交易。主要目的如下：
1、利用这些站外流量来提高自己店铺和产品在淘宝上的可信度、销量和评价。然后有了这些基础的销售支持，就可以获得一些关键词在淘宝主搜索中的搜索排名，从而获得淘宝网站的免费流量；
2、有了这些交易作为基础，你就可以在淘宝上购买直通车等淘宝广告了。用户进入商店后，可以提高购买转化率。如果看到销量上万件，还有这么多好评，那么这款车型一定很受欢迎。欢迎，哈哈；
3、还有一些原因是通过这些基础销售支持来报名参加淘宝的现场活动，包括聚划算、日常销售等，以获得更大的销量；
因此，一旦某个渠道的进货交易失去了在淘宝的销售权重，这些卖家就不可能亏本对外推广，从而实现免费获取淘宝流量。这是最低层次的逻辑。
当这些问题出现时，浙800和关皮也开始向自营和招商转型。但以前交易很容易，因为整个嫁接在淘宝生态上。一旦转型为自营，那就是另外一个世界了。当然，另一方面，拼多多借助微信流量和团购强势崛起，主打下沉市场的平价购物。对于轧皮改造和800折扣来说，也是一座难以逾越的大山。
2015年底，淘客的第一个黄金时代基本结束了。我仍然怀念那个百花齐放、百家争鸣的时代。多年来我们在这里认识了一大批企业创始人，所以在这里我也祝愿你们一切顺利。朋友们，在新时代继续发光发热，因为你们都是我心中最棒的。
3、淘宝客的第二个黄金时代
淘宝的第二个黄金时期是2015年至2017年。
从我个人的观察来看，第二阶段疫情爆发的最大推动力是淘宝发明了单品隐藏优惠券。最早，淘宝也在向各大B2C电商学习，发布一些门店通用优惠券。事实上，推广这样的优惠券是相当困难的。难点主要在于以下两点：
1、店铺优惠券是整个淘宝店铺或部分品类的折扣券。说白了就是一般商店的优惠券，价值200-50或者100-20。对于卖家来说，店内各种产品的毛折扣利润是不同的，设置这种通用优惠券很可能会给某些产品造成损失；另外，如果单品单价比较低，这种通用优惠券可能就用不到了，而且即使用了，抵扣的金额也会很小，比如100-5就不太有吸引力了；
2、对于淘宝促销员来说，推广这种店铺优惠券是有一定难度的。用户对某家店铺的满减优惠券一无所知，也不知道这张优惠券可以购买哪些商品。而且使用门槛高，扣除金额高。相对较低；
因此，基于以上原因，门店优惠券的促销一直不温不火，甚至不如单品高返利的模式有吸引力。
转折点是淘宝后来发明了单品优惠券。
即卖家可以为店内的产品设置一定数量的即时折扣优惠券，也可以通过不同的渠道为不同的产品设置优惠券。说白了，这个优惠券链接只会对某个渠道的用户可见。普通用户在淘宝购物时将无法看到该单品优惠券。这就是后来大家认为的“隐藏优惠券”。其实这种优惠券并不是隐藏的，只是给一些特定渠道的。在零售业，我们也将这种营销策略称为价格歧视。
凭借单品优惠券的吸引力，第一波促销员利用QQ群、微信群来宣传自己的产品。噱头就是阿里亲友的福利。我记得很多人说这是淘宝内部员工的福利群。用优惠券购买某些热门产品可以节省不少钱，比如100-50、50-20，这对普通用户来说确实很有吸引力。用户体验到这种即时折扣券后，他们会立即感知到这种好处，因此他们对群体的粘性就形成了。
单品高额优惠券的底层逻辑是，卖家提高了优惠券金额，但降低了之前促销的高额佣金。事实上，成本支出是差不多的，但这样的切换对用户来说将具有巨大的吸引力。对于淘客来说，虽然佣金变低了，但更容易转化交易。
其次，对用户来说是即时折扣。与我们之前的返利不同，您仍然需要先支付100元，确认收到货后我们再给您返10元。这样有一定的延迟，一般都会延迟时间。需要7-15天，与新用户建立信任需要很长时间，而即时折扣券可以在几秒内与用户建立信任。
所以很多人会在2015年到2017年间看到大量的人在QQ群、微信群里做淘宝，并且在里面赚了很多钱。在这个早期阶段开发用户特别容易。基本上只靠红包裂变就可以快速开发。创建一个数百人的微信群，然后使用群控工具和命令机器人来管理和维护。单组产量每天可盈利50-100元。所以如果你有1000个群的话，你一天就能有5万-10万的佣金收入。
在此期间，大量的群控工具和下单软件诞生，帮助这些淘宝客户解放双手，用系统化的解决方案帮助大家提高效率。这些服务商也随着这波淘客的兴起赚了不少钱。比如大家熟悉的贝宝猪、胡里、拉兰淘客助理等，都是在这股浪潮中诞生的。
这次，除了群控、下单工具的爆发外，一些新的淘客服务商也诞生了。他们是征集团体、征集站和商户淘客。
收藏群之所以诞生，是因为每个人都有N个群。每天给用户发送什么样的产品和优惠券是一个问题。很多人不具备选择产品的能力。这时，天君诞生了。精品联盟、若蒙精品联盟等等，他们用自己的编辑去整个互联网寻找热门的、性价比高的产品发到自己的群里。
然后那些不会选商品但有自己群组的淘宝顾客加入进来，用机器人同时给自己的群组直播。这样，收藏集团就占据了主导分布地位。通过他们生产出来的单品一定会很受欢迎。很快就能出现在全网淘客群中，瞬间出现在百万购物用户面前。这种分销能力一旦建立起来，商家就会来这里吸引顾客，盈利的能力就会非常强。
集合站的建立也是基于这个逻辑，为广大不知道如何选品的淘宝顾客提供选品服务。事实上，收集站的货物来源最初来自于各个收集团体。
只不过除了服务普通新手用户选品之外，还为各类导购APP、H5导购站提供商品的API接口输出。通过API接口，您可以轻松批量获取最新热销产品和实时产品。这样，拥有导购APP和H5导购站的企业就可以快速建立自己的淘宝导购产品库。对于收集站来说，最重要的是建立自己的配送能力。有了分销能力，就很容易盈利。
稍后我会讲收集团和收集站如何赚钱。此类收集站的主要代表有大托克、好电库等。
除此之外，还有一个最牛逼的角色也不能被遗漏，那就是商人淘克。
无论是代收团还是代收站，他们能对接的淘宝商家数量都是有限的，所以这里还需要另一个角色，就是招募有商家资源的淘宝客户。
这些淘宝商家一方面掌握着淘宝商家资源，另一方面又连接着各种分销渠道，因此起到了中间的桥梁作用。通过帮助商家打造热销产品，获得商家对其的设置。专属优惠券和佣金，然后淘客将这些准热门产品推荐给各个分销渠道，最后根据专属优惠券的使用数量结算投资服务费。
我记得一开始最火的时候，每单有2元的服务费，然后这些服务费在商家和分销渠道之间进行划分。
很多爆款单品一天可以轻松卖出几万、几十万单，所以这几年做淘客的兄弟们都赚了不少钱。卜瞻是淘客最早的参与者。和发起人，为招商淘客的崛起做出了巨大贡献。当然，他也借着这个机会赚了不少钱，哈哈。我又彻底错过了这个机会。以前只想做一个大平台，但是不喜欢这个东西，泪流满面~
另外，促销员很大一部分是返利网的老同事。
因为他们在房利网工作的时候，负责超级返利产品的招商工作。随着淘客全网生态合作的完善，他们单独出去赚钱是理所当然的事情。只是如今做起来没那么容易了，投资的服务费也下降了不少。现在是固定的股市，利润逐渐变薄。
所以，在第二个黄金阶段，大家可以看到，淘宝客户、代收群体和代收站、商家淘宝客户，形成了新时代的用户导购的淘宝导购生态。有负责产品投资和供应链端的人。有的人负责渠道分销，有的人负责最终的用户开发和导购交易，还有的人提供工具服务。参与其中的人在过去几年里赚了很多钱。我不知道这个数字是多少。即使我知道，我也不能这么说，哈哈。
但我知道他们的车越来越先进，迈巴赫、宾利几乎是大佬们的标配了。也正是在这个阶段，淘客从业者的数量开始逐渐爆发，因为只要你会使用工具软件，可以组建微信群、QQ群来吸引人，你就可以作为淘客赚钱，这大大降低了你的收入。就业门槛。
4、淘宝客的第三个黄金时代
淘宝的第三次黄金时代主要是因为2017年7月微信账号被封，现在还处于第三次机会的黄金时代。
在此之前，做微信群、QQ群淘客是主流模式，但微信开始打击群控机器人后，这些成百上千个群的淘客一夜之间又回到了解放前。这个时候大家思考最多的就是用户还是应该被纳入到APP中。微信上最初一波淘客群需要新用户入驻，所以这个时候，分享淘客APP的模式开始诞生。
分享的淘客APP其实很容易理解。是指平台开发导购APP，并与所有淘客APP（促销员）共享，使用平台统一品牌。淘客注册成为平台合作伙伴，然后将社区用户导入到APP中。用户后续的购买都是通过共享APP完成的。还可以将APP内的产品分享到微信群、朋友圈，好友即可购买。然后你就可以赚取佣金收入。
此类APP的一个共同特点是需要邀请码才能注册成功。邀请码绑定了大家的邀请关系。这种邀请关系，也是未来的利益分配关系。从本质上来说，这类共享APP和上面提到的返利导购APP没有什么区别。我们之前的做法是做一个返利导购APP。平台本身接手了产品技术、运营、客服和营销等，几乎所有工作都完成了。平台需要自己做。
这里最高的成本是市场启动。现在移动互惠的红利已经消失，一款APP的获客成本极高。如果算上后续的转化率、留存和复购等，几乎很难赚钱。
不过，分享APP却做出了流量创新。平台负责APP的开发和内容的运营。流量获取部分交给外部合作伙伴，收益也分配给外部合作伙伴。所有用户既是消费者又是企业家。省钱自己用，分享赚钱。说白了，平台把以往应该向各大媒体支付的投放费改为所有平台推广用户。
所有用户均为平台兼职人员。通过利益机制的设置，让他们可以独立为平台招募全网人员，比平台工作人员更加努力地维护用户社区、管理和培训用户。在这种模式下，一些从事微商、直销的用户成长得非常快。他们可以在短时间内将自己的团队建设到数万、数十万甚至数百万，而他们的月收入也可以达到数万、数十万、甚至数百万。
而这些社交导购平台也能在短时间内快速增长到数百万日活用户。目前，我们在市场上看到花生日记、蜜源、粉象生活、好生、美光等，其中也包括我的创业业务。兔选（现已与好盛合并）就是这样一个社交导购平台。
我在2017年底启动了选兔项目，最初我在朋友圈介绍了30位妈妈，教她们如何以淘客的身份赚钱，并举办了2次在线培训课程。两个月的时间，他们给我带来了数千人的种子。用户，每月佣金收入轻松超过20万。随后，我们也依靠这些人继续裂变推广，最终获得了近50万代理推广用户。年佣金收入突破5000万，为淘宝带来的交易额突破8亿。这是我们以前的配售用户想都不敢想的。需要思考的事情。
总体来看，社交淘客在以下机制上进行了重大创新：
1、打破以往平台与用户之间的扁平化运营，采用分层运营。
所有用户加入后，各平台都会为用户建立一个成长系统。一般有初级、中级、高级等用户级别。每个级别的用户对应不同的佣金比例、级别佣金奖励关系等，给用户一种打怪升级的感觉，所有管理都是基于自上而下的社区管理。平台链接运营头部团队负责人，再由负责人链接并运营自己的核心团队负责人。这些核心团队负责人接下来会和他们的核心用户对接，一步步运营。
2.利用损失厌恶心理设计用户佣金激励
普通用户邀请好友使用。如果你的成长速度，即你的等级低于你好友的成长，那么你将无法享受相关奖励或者享受很少，所以你必须和等级较低的好友在一起。只有在同级别或者更高级别才能获得更多的奖励。想要升级，就必须邀请更多的朋友，多培养他们，这样他们才能快速发展团队，赚取晋升收益。
这种奖励机制设计的伟大之处在于，每个人都有危机感，必须想办法达到最高等级才有安全感。因此，这个飞轮在用户系统层面的设计也很关键。如果设计得好，整个雪球就会越滚越大。这件作品的设计确实非常特别。如果某一块设计不好，整个飞轮就无法转动（具体不方便透露太多，想了解更多可以私聊）。
3.通过会议
员费或者大礼包的设计，引入微商直销群体加入 这些社交淘客APP最初的设计出发点其实主要用来给淘客们当工具用，平台方主要是靠卖软件使用费赚钱。后面有些平台发展的越来越创新，把会员费和礼包模式设计进来，比如你拉一个代理来使用这个工具分享赚钱，他必须缴纳299或者399的会员费用，这个费用可以分给上游的邀请者，让大家可以享受到这种快速赚会员费分成的刺激。 因为微商直销那波人都是赚快钱赚习惯了，让他们来靠佣金赚慢钱其实刺激是不到位的，但是把会员费结合进来那就牛逼了，微商们很喜欢。用户出钱购买了会员，可以拿到更高的分佣比例和用户等级，这是实实在在的诱惑。 另外花钱买了会员他也总想要尽快赚回来，这时候他就会继续邀请人来购买会员，同时淘宝购物又是整个国民的基础刚需，这种模式满足了微商既能短期赚快钱的想法，又能享受长期赚佣金通道收益的利润，所以在这种模式的刺激下他们一旦决定加入整个团队就会迎来爆发式增长。 当然现在绝大部分APP都进行了合规改进，很少再有那种会员费的模式，但是野蛮生长初期，这种会员费模式对于微商直销团队的引入和平台用户的增长还是起到了很关键的作用。 可能还会有人问做这种社交淘客和直接做阿里妈妈淘客有什么区别？最大的区别是你做阿里妈妈淘客，阿里那边不支持多级分销和抽成体系，必须要你自己每天使劲的推广才可以有收益。 而社交淘客个最大的功能他为所有的推广者提供了一个团队管理和分账体系，可以绑定多级利益奖励关系，当你的团队成员足够多了以后，你自己不去分享商品，每天依靠团队的自购和分享给你带来的奖励就可以轻松日入上千、上万，这才是最大的诱惑，也就是所有平台都在宣传的躺赚逻辑。 4、把淘客推广从业门槛直接降低到0 第一个黄金年代做淘客创业其实是精英人群才能干的事情，因为你需要组建团队，融资，同时还需要懂产品、懂技术、懂管理、懂运营还需要懂规模化低成本的获取流量。 第二个黄金年底相对于第一个来说确实已经很大程度上降低了从业门槛，但是淘客从业还需要懂一些群控工具的使用和规模流量获取，对于普通人来说还是有一定的门槛。 但是到了第三个黄金年底只要你会发朋友圈、会邀请人、会社群运营都可以参与到这种社会化的淘客大分销中来，参与全民创业。 所以过去一年我们看到淘客的从业人数从以前的100万，增长到400万，再到最新的数据1000万（2019年双十一启动会上，来自淘宝联盟的官方数据），大量的家庭主妇和全职宝妈通过社交淘客找到了自己的归属，让她们可以兼顾家庭和赚钱两不误，这一点也是我认为社交淘客大爆发的一个重要原因。 最后可能很多人就会有疑问，社交淘客的终极目的是什么？为什么淘宝以前不支持返利模式，现在却支持社交淘客的返利模式？ 理由很简单，以前淘宝一家独大，现在淘宝面临的威胁也很大，一方面需要迎战拼多多拓展下沉市场，另外一方面还需要去微信里获取流量，所以基于社交代理淘客的模式对淘宝来说，等于养了几千万的人肉链接器，源源不断的从微信里给淘宝带来所需要的草原流量。 我们都知道阿里和腾讯是2个大的数字经济体，阿里需要流量，腾讯拥有流量，那么这里面的人肉连接器的价值就是非常巨大的，学过梁宁产品思维三十讲的朋友们应该都知道点、线、面、体的原理，面在打架的时候我们做里面的点就有红利。 五、后记与展望 回顾过去10年的淘客发展史，真是长江后浪推前浪。 幸运的是我一直参与其中，没有离开这个行业，除了第二个淘客的黄金年代我参与少之外，其余的两拨机会我都有参与，当然可笑的是我并没有赚到太多钱，一心想要做大平台是很难赚到钱的呀，这是一条2VC的路，而淘客更应该用做生意的思维去弄。 由于时间关系，以上我列举的都是这些年来的一些主流模式，当然还有一些主流淘客模式我在这里并没有详细的分析，比如SEM/SEO淘客、微博淘客、以及当下大热的微信返利机器人淘客、公众号淘客、抖音淘客等，有机会在和大家详细说说这几种很赚钱的淘客模式。 通过这三波黄金机会我们也能够看到，淘客创业从当年的精英创业变为草根创业，再到今天的全民创业。不得不说每一波浪潮都是在前一个浪潮的基础上大幅度的降低了从业者的门槛，这里面有淘客生态的完善、有流量获取和利益分配机制的创新、也有时代发展所带来的红利和窗口期，也包括前几年微商的迅猛发展为现在社交淘客大爆发奠定了人才基础。 如果你要问我下一个淘客的模式是什么，坦白的说我也不知道（也许是跨界打劫），但是至少当前的社交淘客还在如火如荼进行，暗流涌动，新的电商导购局面可能很快就要迎来改写。